銷售大師喬·吉拉德說:有人說我是天生的銷售員,因為我十分熱愛銷售工作,我確實認為,我早年成功的主要原因是我熱愛銷售工作。我認為,同我在一起的其他銷售員比我更有才能,但是我的推銷額卻比他們的多,這是因為我拜訪的客戶比他們多。在他們看來,銷售工作是單調乏味的苦差事;在我看來,它卻是一場比賽。
一般說來,銷售員就是以推銷商品為本職工作。唯有通過推銷才有其社會存在價值,唯有通過推銷才能開辟取得成功的道路。
所謂第一流的銷售員,到底在哪一點上與其他銷售員不同呢?歸結為一句話來說,就是他們具有卓越的以身推銷的能力。如果是那個銷售員來,就購買吧,像這樣擁有眾多客戶的銷售員,與其說是推銷商品,倒不如說是首先在推銷自己本身。
推銷自己,實質上是在展示自己的為人處事的態(tài)度,這態(tài)度中最重要的一點是不可撇開你的老客戶,經(jīng)過一次推銷后,就要建立起親密的人際關系。
也許有人會說,不能再開辟新的客源嗎?撇去老客戶而去開辟新客戶的做法畢竟不是長遠之計。決不要忘記你的辦事原則將通過客戶的傳播而廣為所知。