有一個叫作麥拉貝拉的品牌，是做兒童哈衣之類的產(chǎn)品的。很多媽媽買兒童服的時候都希望兒童哈衣干凈衛(wèi)生。但是介紹兒童服是非常干凈衛(wèi)生的，這個賣點其實很虛；說用的材質(zhì)是很好的彩棉，但是同行都這么說。這時麥拉貝拉就提出了一個賣點可以吃的哈衣。這個賣點具有鮮活性，麥拉貝拉成為了可吃理念的引導(dǎo)者，迅速成為了行業(yè)的頂尖品牌。因為寶寶會舔衣服，會咬衣服，可吃瞬間將衛(wèi)生的賣點轉(zhuǎn)化成了炸點。 賣點干凈衛(wèi)生； 炸點可以吃的哈衣； 易懂可吃； 出奇穿衣變成吃衣； 引爆極致動作的表述方法。 產(chǎn)品的賣點大家都能找到，因為這個世界從來不缺乏發(fā)現(xiàn)賣點的眼睛，但卻缺乏把賣點變成炸點的意識。只要把賣點變成炸點，這個品牌就會異軍突起，這個產(chǎn)品就會瞬間得到傳播。 化腐朽為神奇，就是對炸點的最好解釋。炸點就是再普通不過的賣點，要對它進行爆炸式的包裝，讓這個賣點更有傳播力、更有趣、更有個性、更加鮮活。哪怕這種表達(dá)方式非常的平淡，只要能讓這個賣點與其他的賣點有差異，令人感到有所不同，就能夠激活這個賣點。 炫邁口香糖就是這樣一個典型案例。炫邁口香糖說自己的口香糖口感非常好，但這樣的表達(dá)非常普通，于是它想到一種更好的表達(dá)根本停不下來，而這個廣告語不僅極容易傳播且人們非常愿意去調(diào)侃它。 工作根本停不下來； 好吃根本停不下來； 好爽根本停不下來； 好玩根本停不下來； 好逗根本停不下來； …… 盡管這個賣點很普通，并沒有什么出奇之處，但它的傳播性卻很強，引得很多人去套用它的廣告語格式。就像不是所有牛奶都叫特侖蘇這個廣告語格式被很多人套用一樣，根本停不下來也被廣泛套用。 盡管這個賣點也沒有表達(dá)出炫邁口香糖的口感到底跟別人有什么不同，但是根本停不下來就將只可意會不可言傳的感覺充分表達(dá)出來了，這個賣點瞬間就鮮活了。 提起很俗的廣告語，大家肯定知道，有一個品牌叫腦白金，腦白金主打的概念叫作送禮。送禮這個賣點本身沒有任何突出之處，于是它就借用了一句格式化的表達(dá)今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。一句非常矛盾的話，正是因為矛盾點的存在，使這個賣點變得更加具有傳播力，而且它的炸點也同時產(chǎn)生，送禮也與眾不同了。 一個產(chǎn)品沒有賣點，就不能稱之為優(yōu)秀產(chǎn)品；一個產(chǎn)品有了賣點，但這個賣點不能爆炸，也不能成為能夠做大的爆品，所以賣點必須有炸點。 因此，面膜補水不如說給細(xì)胞喝水； 涼席涼爽不如說可以裸睡的涼席； 油漆環(huán)保不如說可以養(yǎng)魚的油漆； 高跟鞋舒服不如說可以奔跑的高跟鞋； 內(nèi)衣舒服不如說懂瑜伽的內(nèi)衣； 花茶新鮮不如說會生長的花茶。