三只松鼠轉(zhuǎn)型賣面膜，同樣的團隊同樣的運營能力，卻做不過御泥坊。御泥坊是護膚品牌，但即便在品牌中加入精油品類，大力度推廣，或借助原來的粉絲進行大規(guī)模營銷也做不過阿芙精油。為什么？因為品牌的突圍都是靠爆款實現(xiàn)的，爆款一旦形成就成了客戶心中固化的品類標簽，所以優(yōu)秀的品牌是品類的代表。 而一個爆款是靠什么突圍的呢？ 一個爆款的突圍通常是靠一個核心賣點，一個賣點足以成就一個品牌。 大吸力這個核心賣點成就了老板抽油煙機； 安全這個核心賣點成就了沃爾沃和公牛； 無添加這個核心賣點成就了純甄和柚子舍； 去屑這個核心賣點成就了海飛絲； 無硅油這個核心賣點成就了滋源； 閃充這個核心賣點成就了OPPO手機； 不傷手這個核心賣點成就了立白…… 核心賣點是所有爆款產(chǎn)品之所以能成為爆款的核心，核心賣點是此品牌之所以區(qū)別于其他品牌的核心。所以說核心賣點是企業(yè)突圍、爆款突圍、品牌突圍的突圍核，我們稱之為突圍基因。 新產(chǎn)品上市能否尋找到恰當(dāng)?shù)馁u點，是產(chǎn)品能否暢銷，建立品牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點與特色。