首先也是最重要的，人們愿意為最好的東西買單。如果你在奢侈品方面已經(jīng)有了很強的品牌聲譽，那么推出更多產(chǎn)品就更容易了。當(dāng)你是一個不知名的品牌時，你必須建立一個“高端”的形象和聲譽。現(xiàn)有品牌進(jìn)入奢侈品類別有一個領(lǐng)先的開始，但仍必須考慮如何有效地將奢侈品價格類別添加到他們的聲譽中。
以起亞和現(xiàn)代為例，它們最初是經(jīng)濟(jì)型汽車。當(dāng)一個品牌在一個類別達(dá)到市場飽和時，他們通常會擴(kuò)展到其他類別。起亞和現(xiàn)代都進(jìn)入了豪華車的范疇。研究他們的營銷策略可以為您的品牌提供有價值的見解。
另一方面，當(dāng)高價品牌達(dá)到飽和時，他們會像蘋果那樣降低價格，將其推向大眾。
包裝類型適合特定的價格類別。低價位（開盤價點）使用背板和聚乙烯袋包裝。
Catalpha為我們的客戶設(shè)計的創(chuàng)意包裝設(shè)計背板和塑料袋的示例。
蛤殼是一種升級的印象，讓消費者知道產(chǎn)品適合中等成本（低于100美元）。它們還保護(hù)產(chǎn)品免受損壞和盜竊，同時允許消費者看到產(chǎn)品。
Catalpha為我們客戶的產(chǎn)品完成的蛤殼包裝項目示例。
盒子可以用于從開盤價到溢價的任何價位。盒子的樣式和紙板的重量在確定價格點方面起著關(guān)鍵作用。
Catalpha設(shè)計的印刷盒和紙箱示例。
無論包裝類型如何，它都是傳達(dá)任何產(chǎn)品價格點價值的視覺。當(dāng)它放在盒子里時，重量、厚度和剛度在傳遞價格點和價值方面起著重要作用。
一個典型的例子是，根據(jù)產(chǎn)品重量和盒子尺寸，將使用18磅或24磅的紙板制作吊盒。這并不是一種奢侈品。剛性、禮品盒和石紋層壓板可容納昂貴的產(chǎn)品。你會發(fā)現(xiàn)印刷效果，如光澤層壓、箔沖壓、軟觸涂層和金屬油墨的使用，通常用于提升價值印象。這些效果永遠(yuǎn)不會用于低價位的產(chǎn)品。
包裝策劃在20世紀(jì)90年代，電動工具制造商可以使用重量較輕的材料，并開始使用這些材料生產(chǎn)產(chǎn)品。給消費者帶來的好處包括更輕的工具，減少疲勞。減輕的重量降低了制造商的運輸成本。不幸的是，制造商很快發(fā)現(xiàn)，消費者將重量和材料等同于劣質(zhì)、不耐用，他們會選擇符合實際價值印象的其他品牌。
包裝重量和結(jié)構(gòu)向消費者展示了制造商對其產(chǎn)品的價值。普通的棕色紙板看起來很便宜。許多人認(rèn)為它也最能代表環(huán)保，但與競爭對手相比，你需要考慮這一點的完整印象。你會買一塊500美元的手表，放在一個普通的棕色無邊盒子里嗎？棕色箱子給人的第一印象仍然是托運箱。
正如我們所說明的，您的包裝會影響消費者的印象。從包裝風(fēng)格、包裝材料到圖形，這些元素共同作用，呈現(xiàn)您的品牌價值，并針對您的主要目標(biāo)受眾。包裝設(shè)計師需要知道您的建議零售價和明確定義的目標(biāo)受眾。目標(biāo)是指最佳客戶的狹義定義，而不是廣泛的受眾。
產(chǎn)品包裝設(shè)計 目標(biāo)是指最佳客戶的狹義定義，而不是廣泛的受眾。
如果您為新媽媽銷售產(chǎn)品，添加地理和收入等人口統(tǒng)計信息，以提供所需信息。不要包括新媽媽的親戚——他們是受新媽媽影響的次要觀眾和買家。同樣，為自己做家務(wù)的人或想要抗皺的女性提供的產(chǎn)品，需要提供高度集中和細(xì)分的數(shù)據(jù)，以開發(fā)圖形和信息，直接與特定的受眾交流，從而創(chuàng)造參與度。
Catalpha有一個獨特的流程，從客戶填寫的問卷開始，告訴我們這些細(xì)節(jié)。我們有一個客戶可以訪問的工作表，以確定他們的客戶形象，從主要客戶到次要客戶和邊緣客戶。在Catalpha，您直接與創(chuàng)意總監(jiān)合作-沒有客戶代表解釋您的請求。-因此，我們提供的包裝概念第一次就達(dá)到了目標(biāo)。
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