據(jù)估計(jì)，截至2021，大約有1200萬至2400萬家電子商務(wù)商店，而且這個(gè)數(shù)字每天都在增長(zhǎng)。這是一個(gè)相當(dāng)驚人的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，如果你考慮在未來開設(shè)自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，這可能會(huì)非常令人望而生畏。
從這些數(shù)據(jù)可以清楚地看出，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，這也許就是為什么90%的電子商務(wù)企業(yè)在開業(yè)前四個(gè)月內(nèi)就倒閉了。
但我們?yōu)槭裁匆嬖V你？尤其是在你表達(dá)了自己創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃之后。
好吧，我們保證不會(huì)耽誤你。事實(shí)恰恰相反，這是為了給你一個(gè)更好的成功機(jī)會(huì)。
確保您包裝策劃的業(yè)務(wù)成功的一種方法是使其脫穎而出，提供其他人無法提供的商品或服務(wù)。
這正是我們編寫本指南的原因。
下面，我們將看一看為什么你應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)利基電子商務(wù)網(wǎng)站以獲得最佳成功機(jī)會(huì)的六個(gè)原因。
首先也是最重要的，開設(shè)一個(gè)利基電子商務(wù)網(wǎng)站的最大原因之一是減少您的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)。如果你的商品或服務(wù)瞄準(zhǔn)的是一個(gè)較小的市場(chǎng)，你面臨競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)也會(huì)更低。
此外，如果你提供的是其他人都不具備的東西，那么當(dāng)你專注于他們所尋找的東西時(shí)，贏得目標(biāo)受眾的青睞要容易得多。
你提供的產(chǎn)品越具體、越利基，你面臨的競(jìng)爭(zhēng)就越少。
例如，有成千上萬（如果不是數(shù)百萬）的仿制藥服裝零售商，這使得這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。然而，可持續(xù)和合乎道德的服裝需求正在增長(zhǎng)，但銷售這些產(chǎn)品的商店并不多。
因此，簡(jiǎn)而言之，你的產(chǎn)品越具體、越利基，你面臨的競(jìng)爭(zhēng)就越少。然而，你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)，非常小眾的產(chǎn)品在那里的買家更少，所以你需要確保你得到了正確的平衡。
當(dāng)您的企業(yè)試圖瞄準(zhǔn)龐大的受眾時(shí)，您需要投入更多的資金和資源來找到他們的不同痛點(diǎn)，接觸他們，并將他們定位在他們使用的多個(gè)不同平臺(tái)上。
然而，當(dāng)你瞄準(zhǔn)一個(gè)高度特定的受眾時(shí)，你可以節(jié)省營(yíng)銷和廣告活動(dòng)的費(fèi)用。您可以這樣做，因?yàn)椋?/p>
你可以選擇更具體的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞通常比競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞價(jià)格更低
你可以做更具體的研究和分析，了解你的小聽眾大部分時(shí)間花在哪里，并將他們定位在一個(gè)或兩個(gè)選定的平臺(tái)上
你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，你可以做更少的試錯(cuò)廣告或廣告測(cè)試
從本質(zhì)上講，當(dāng)你有一個(gè)利基業(yè)務(wù)時(shí)，更容易接觸到你的目標(biāo)受眾，他們更容易轉(zhuǎn)變。因此，您的營(yíng)銷活動(dòng)更具成本效益，并且通常具有更好的ROI。
你不僅能夠節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，而且開始一項(xiàng)利基業(yè)務(wù)意味著你在網(wǎng)上有更多的知名度。
這是因?yàn)楫?dāng)有人在搜索引擎上搜索你的商品或服務(wù)時(shí)，你可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性較低的關(guān)鍵詞，并努力進(jìn)行SEO，以確保你的業(yè)務(wù)是第一個(gè)出現(xiàn)的。
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 開始一個(gè)利基業(yè)務(wù)意味著你在網(wǎng)上有更多的知名度。
這種增加的可見性有助于推動(dòng)流量并擴(kuò)大您的在線影響力。正如我們上面所說，由于您的利基產(chǎn)品，這些流量更有可能轉(zhuǎn)化為銷售額。
如果你有一個(gè)利基業(yè)務(wù)，那么激發(fā)品牌忠誠(chéng)度就容易得多。這是因?yàn)?，?dāng)你在解決一個(gè)非常具體的問題或提供一個(gè)他們?cè)谄渌胤剑ɑ蚱渌胤讲欢啵o法獲得的利基產(chǎn)品時(shí)，客戶會(huì)自動(dòng)對(duì)你的業(yè)務(wù)更加忠誠(chéng)。
特別是如果你提供了額外的服務(wù)，如出色的客戶服務(wù)、漂亮或個(gè)性化的包裝以及有針對(duì)性的在線內(nèi)容。
更重要的是，因?yàn)槟氖翘囟ǖ馁I家，所以您的價(jià)值主張是獨(dú)一無二的，他們會(huì)一直將您視為值得信賴的供應(yīng)商。
因?yàn)槟氖翘囟ǖ馁I家，所以您的價(jià)值主張是獨(dú)一無二的，他們會(huì)一直將您視為值得信賴的供應(yīng)商。
想想看，當(dāng)你在尋找一個(gè)普通的產(chǎn)品時(shí)，比如說，一個(gè)新的烤面包機(jī)，那么你有很多零售商可以選擇。你可以去阿爾戈斯、亞馬遜、鄧納姆甚至當(dāng)?shù)氐某?。有這么多選擇，你對(duì)其中任何一個(gè)都不忠誠(chéng)；你會(huì)選擇最適合你當(dāng)時(shí)風(fēng)格和預(yù)算的烤面包機(jī)。
這就是為什么提供一個(gè)更利基的產(chǎn)品或服務(wù)將為您贏得更忠實(shí)的客戶群。
從以上幾點(diǎn)開始，當(dāng)你的客戶群變小時(shí)，你更容易關(guān)注他們，并給予他們更多的時(shí)間和注意力。從個(gè)性化優(yōu)惠到后續(xù)電子郵件、出色的交付交易和定制的在線內(nèi)容，有很多方法可以相對(duì)輕松地加強(qiáng)客戶關(guān)系。
當(dāng)你有一個(gè)較小的客戶群時(shí)，你更容易關(guān)注他們，給他們更多的時(shí)間和注意力。
當(dāng)你每天都要取悅成千上萬的客戶時(shí)，特殊請(qǐng)求、定制服務(wù)，甚至處理查詢都需要更長(zhǎng)的時(shí)間——如果這些都是可能的話。
然而，如果你要與更少的客戶溝通，你可以真正地優(yōu)先考慮創(chuàng)造一個(gè)良好的消費(fèi)者體驗(yàn)，了解他們和他們的偏好，并為他們的生活提供真正的價(jià)值。
最后，當(dāng)你提供一種獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，或者解決一個(gè)非常具體的問題時(shí)，你可以為此收取更多的費(fèi)用。這對(duì)于小批量、手工或以更可持續(xù)的方式生產(chǎn)的商品尤其如此。
這是因?yàn)閮r(jià)格不僅與產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量有關(guān)；可用性也有助于您的價(jià)格。
當(dāng)然，這并不意味著你應(yīng)該越級(jí)收費(fèi)，因?yàn)檫@可能會(huì)讓你的客戶現(xiàn)在和將來付出代價(jià)。
相關(guān)文章：
品牌如何提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知
傳播您的在線業(yè)務(wù)意識(shí)的技巧
電子商務(wù)的發(fā)展：趨勢(shì)觀察
產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì) 包裝策劃
