如何在第一時(shí)間雇傭合適的營(yíng)銷人員？
大多數(shù)企業(yè)主不知道如何雇用合適的營(yíng)銷人員。我見過很多好的、穩(wěn)定的公司在找到合適的人選之前，會(huì)流失幾十個(gè)人。
旋轉(zhuǎn)門變得昂貴。
我工作的公司依賴小型高效的團(tuán)隊(duì)來(lái)滿足他們所有的營(yíng)銷需求，如果沒有好的領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷工作可能會(huì)完全誤入歧途。
所以有時(shí)候，我能提供的最好的營(yíng)銷建議就是如何雇傭合適的營(yíng)銷人員。
這并不容易，答案變化很大，取決于首席執(zhí)行官或所有者的技能和興趣。但有一件事是肯定的……如果你有一個(gè)羽翼未豐的初創(chuàng)企業(yè)，你最好仔細(xì)考慮一下你雇傭什么樣的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)你的營(yíng)銷工作。
最常見的錯(cuò)誤是雇傭一個(gè)專家來(lái)做所有的事情……一個(gè)對(duì)搜索引擎優(yōu)化、社交媒體、網(wǎng)頁(yè)開發(fā)或平面設(shè)計(jì)有深入研究的人。隨便啦。
這些“實(shí)干家”在你的營(yíng)銷組合中都是重要的團(tuán)隊(duì)成包裝策劃員，但你需要的是一個(gè)思想者/實(shí)干家來(lái)帶路。除非你自己是一個(gè)營(yíng)銷通才，否則你需要一個(gè)能身兼數(shù)職的創(chuàng)意人。
根據(jù)《哈佛商業(yè)評(píng)論》，“頂尖的營(yíng)銷人才必須能夠結(jié)合那些不常結(jié)合在一起，甚至看起來(lái)矛盾的技能……分析+創(chuàng)造。創(chuàng)新+執(zhí)行力。講故事+銷售技巧?！蹦悴粫?huì)在專家身上找到這種技能組合。
在這個(gè)營(yíng)銷專業(yè)化的時(shí)代，你需要一個(gè)多面手……一個(gè)能在一分鐘內(nèi)站在講臺(tái)上為你說(shuō)話，下一分鐘就能投入工作的人。
這里有三個(gè)關(guān)于如何雇傭合適的營(yíng)銷人員的好建議:
1.豐富的經(jīng)驗(yàn)意味著更好的視角。
如今，營(yíng)銷游戲變化很快，而且有很多移動(dòng)的部分。你需要一個(gè)有足夠視角和經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)理解整個(gè)比賽場(chǎng)地，并保持所有的球都在空中。
如果你雇傭一個(gè)專家，你會(huì)對(duì)營(yíng)銷和品牌有一個(gè)短視的看法。如果她只有社交媒體方面的經(jīng)驗(yàn)，她會(huì)評(píng)估你的整個(gè)品牌努力，并想出許多創(chuàng)造性的方法來(lái)使用社交渠道。
就像那句老話…如果你只有一把錘子，那么一切看起來(lái)都像釘子。
最近，我旁聽了一個(gè)年輕人的演講，他向一個(gè)非營(yíng)利組織推銷自己的社交媒體專業(yè)知識(shí)。由于沒有研究，不了解品牌或商業(yè)模式，也沒有經(jīng)驗(yàn)可言，他完全相信該組織應(yīng)該用社交媒體廣告取代所有其他營(yíng)銷策略。
這種想法不會(huì)讓你的生意更上包裝策劃一層樓。
3.專家不懂戰(zhàn)略。
專家們經(jīng)常談?wù)摗皯?zhàn)略”一名候選人將提供電子郵件營(yíng)銷戰(zhàn)略，另一名候選人將帶來(lái)社交媒體戰(zhàn)略、數(shù)字戰(zhàn)略、直接回應(yīng)戰(zhàn)略、臉書戰(zhàn)略、搜索引擎優(yōu)化戰(zhàn)略，甚至SnapChat戰(zhàn)略。
如果你不小心，你會(huì)在“策略”中游泳
不要被騙了。只有一個(gè)策略。其他的都只是待辦事項(xiàng)。
英國(guó)廣告人西蒙·龐特說(shuō)得很好:“一個(gè)戰(zhàn)略，一個(gè)集體意圖；許多表達(dá)和執(zhí)行，都有活動(dòng)的部分，都是對(duì)齊的。這一切都是為了聯(lián)系到一個(gè)給定的戰(zhàn)略，并通過許多專業(yè)來(lái)表達(dá)它?！?/p>
你總是可以在一個(gè)項(xiàng)目接一個(gè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上雇傭外部的幫助來(lái)執(zhí)行特定的策略并完成那個(gè)策略任務(wù)列表。你不容易找到的是能夠進(jìn)行戰(zhàn)略性思考并提出真正符合營(yíng)銷戰(zhàn)略的想法的人。
"戰(zhàn)略是一個(gè)想法…一個(gè)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的概念化."
重在理念！成功的營(yíng)銷策略植根于偉大的想法。不是遺留問題清單。
對(duì)于一個(gè)偉大的想法，你需要有人具有創(chuàng)造性的技能，非凡的商業(yè)意識(shí)和良好的工作知識(shí)的所有不同的營(yíng)銷專業(yè)。 在一個(gè)完美的世界里，你會(huì)找到一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、全面發(fā)展的營(yíng)銷專家，他會(huì)把廣告策劃經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意技巧帶到桌面上…一個(gè)人的營(yíng)銷機(jī)器，他可以在某一天分析市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，推斷出你需要的一點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)者洞察力，然后在第二天寫一個(gè)精彩的廣告。
那是一個(gè)稀有品種。如果你找到這樣的人，給他或她豐厚的報(bào)酬。給他們大量的自由，讓他們參與每一個(gè)重要的管理決策。我向你保證，你的公司會(huì)因此受益。如果你找不到那個(gè)人，打電話給我。
3.高效的管理者對(duì)他們所管理的東西有所了解。
如果你雇傭一個(gè)對(duì)計(jì)算機(jī)編程一無(wú)所知的經(jīng)理，他將很難管理一個(gè)計(jì)算機(jī)程序員團(tuán)隊(duì)。一些材料的基礎(chǔ)知識(shí)是必要的。
市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此。
大多數(shù)專家根本包裝策劃不具備有效管理整個(gè)工作所需的材料基礎(chǔ)知識(shí)。
例如，如果你雇傭一名社交媒體專家來(lái)推動(dòng)你的整個(gè)營(yíng)銷工作，那么在管理傳統(tǒng)廣告、內(nèi)容營(yíng)銷、直接回應(yīng)電視或任何其他策略時(shí)，她將會(huì)舉步維艱。
不要指望那個(gè)人會(huì)突然有能力做任何超出她專業(yè)范圍的事情。那不現(xiàn)實(shí)。營(yíng)銷很重要，你可能會(huì)因?yàn)榈却愕臓I(yíng)銷主管“成長(zhǎng)到那個(gè)位置”而損失很多錢。
相反，雇傭一個(gè)已經(jīng)在那里的多面手。然后雇一個(gè)專員，在精明的通才的帶領(lǐng)下做她擅長(zhǎng)的事情。不要雇傭一個(gè)專家來(lái)管理其他專家。它不起作用。
聽著，雇傭合適的人很難。我知道。(這就是為什么我堅(jiān)信應(yīng)該雇傭人力資源專家來(lái)處理最初的篩選和招聘，并幫助面試。)
希望這篇文章能幫助你在雇傭營(yíng)銷人員時(shí)避免昂貴的反復(fù)試驗(yàn)。也許一個(gè)偉大的，全面的營(yíng)銷通才會(huì)找到一個(gè)完美的位置，這將導(dǎo)致名利雙收。無(wú)論是哪種情況，有一個(gè)戰(zhàn)略品牌公司站在你這邊也是有幫助的。
關(guān)于作者…
