從2020年所有煩人的政治廣告中學(xué)到的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
我相信你們都很欣慰，2020年的政治廣告已經(jīng)過(guò)去了。從創(chuàng)意的角度來(lái)看，很難找到值得關(guān)注的政治廣告。作為一個(gè)流派，他們都很爛。但如果你能克服半真半假和千篇一律的形式，你可能會(huì)從政治廣告中找到一些好的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可以應(yīng)用到你的業(yè)務(wù)中。
在2020年的選舉中，一則廣告打破了所有的花言巧語(yǔ)，對(duì)廣告界產(chǎn)生了影響。不管你的政治立場(chǎng)如何，從這個(gè)地方可以學(xué)到很多東西。企業(yè)主應(yīng)該注意了，因?yàn)檫@可能是我見(jiàn)過(guò)的最好的政治廣告:
以下是從這場(chǎng)比賽和這個(gè)政創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)治廣告中得到的一些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，你可以應(yīng)用到你自己的生意中:
首先，你必須了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 這是任何好的營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。在這個(gè)國(guó)家的歷史上，很少有在任總統(tǒng)被投票罷免。特朗普注定會(huì)輸?shù)暨@場(chǎng)選舉，拜登陣營(yíng)不得不從這個(gè)角度來(lái)看待這場(chǎng)選舉。這將很難獲勝，所以他們必須幫助特朗普輸?shù)暨@場(chǎng)比賽。那個(gè)電視廣告正符合要求。
“讓他閉嘴”的廣告是對(duì)營(yíng)銷策略的生動(dòng)而準(zhǔn)確的反映。 有時(shí)候最好的策略就是閉嘴。拜登的策略一直是讓唐納德·特朗普說(shuō)話……特朗普說(shuō)得越多，拜登看起來(lái)就越好。
《讓他閉嘴》一片以一種非常簡(jiǎn)單的方式抓住了這種說(shuō)錯(cuò)話的策略，似乎引起了共鳴。
但在商業(yè)中，你不能指望你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯引人注目的錯(cuò)誤。這是一份不太可能的禮物。因此，你的戰(zhàn)略需要圍繞你自己真正的利益，而不是等待你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搬起石頭砸自己的腳。
注意信息。 COVID 19是這次選舉中改變游戲規(guī)則的重大問(wèn)題，這個(gè)節(jié)目以一種痛苦而明顯的方式將這個(gè)問(wèn)題揭示出來(lái)。它提醒人們關(guān)于疫情的處理，而不是停留在它的可怕現(xiàn)實(shí)。
盡可能讓別人替你說(shuō)話。 如果你能讓第三方談?wù)撃愕钠放?，這比談?wù)撃阕约阂行У枚唷＿@就是為什么推薦、背書(shū)和評(píng)論如此有效。如果你能讓你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為你說(shuō)話，那就更好了！
賺來(lái)的媒體比付費(fèi)的更有價(jià)值。 付費(fèi)廣告被認(rèn)為是宣傳，而任何形式的新聞報(bào)道都被認(rèn)為是可信的。如果你擁有一家企業(yè)，卻不做任何形式的公關(guān)推廣，那你就錯(cuò)失良機(jī)了。如今，有很多方法可以獲得負(fù)擔(dān)得起的在線報(bào)道，如果沒(méi)有別的，它可以為你的在線形象和搜索引擎優(yōu)化創(chuàng)造奇跡。
除非你處于劣勢(shì)，否則不要發(fā)起攻擊。 一個(gè)大名鼎鼎的候選人攻擊一個(gè)默默無(wú)聞的第一次挑戰(zhàn)者是不太好的，尤其是在小規(guī)模的地方競(jìng)選中。如果你是你所在領(lǐng)域的知名品牌，你需要表現(xiàn)得像一個(gè)優(yōu)雅、專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。你需要在廣告中展示一些誠(chéng)實(shí)的成就，而不是一味抨擊小創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)人物。
特朗普對(duì)拜登的持續(xù)攻擊沒(méi)有動(dòng)搖選民，可能是因?yàn)楹苌儆腥讼嘈艤睾团蓡虒?shí)際上是一個(gè)秘密的共產(chǎn)主義者。如果你要做比較廣告，你最好有事實(shí)支持你。關(guān)于比較廣告的更多信息
利用事實(shí)為你服務(wù)。 “讓他閉嘴”是真實(shí)的……它使用了直接出自唐納德·特朗普之口的眾所周知的名言。拜登團(tuán)隊(duì)本可以選擇一組更具譴責(zé)性的下流引語(yǔ)，但他們選擇堅(jiān)持使用那些提到頭號(hào)問(wèn)題——疫情的引語(yǔ)。當(dāng)事實(shí)比小說(shuō)更奇怪時(shí)，就用它們吧！
是這個(gè)主意，笨蛋。 《沉默的他》證明了你不需要大量的制作預(yù)算來(lái)傳達(dá)一個(gè)令人信服的信息，來(lái)推動(dòng)你的生意。
這與好萊塢的燈光和大牌演員無(wú)關(guān)，重要的是創(chuàng)意。越簡(jiǎn)單越好。
把特朗普的嘴變成一個(gè)投票點(diǎn)真是太棒了。使用簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)使它更加引人注目。
展示你希望人們做什么。 在這種情況下，拜登的廣告準(zhǔn)確地展示了每個(gè)政治廣告的目標(biāo)……為特定的候選人投票。只要以某種方式標(biāo)記你的選票。
(在某個(gè)時(shí)候，看起來(lái)競(jìng)選團(tuán)隊(duì)決定添加一個(gè)片段，展示某人將選票投入投票箱，只是為了確保人們理解這個(gè)小細(xì)節(jié)。這顯然是事后的想法。如果沒(méi)有它，這個(gè)地方會(huì)更有力量。)
當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)廣告時(shí)，一個(gè)好的營(yíng)銷組合仍然很重要。 全渠道媒體購(gòu)買(mǎi)是獲得結(jié)果的最佳方式。政治候選人仍然嚴(yán)重依賴電視廣告，但他們也在各種數(shù)字頻道以及廣播和戶外投入了巨額預(yù)算。你必須覆蓋所有的基礎(chǔ)，或者至少不僅僅是一個(gè)小小的社交媒體渠道。
總統(tǒng)選舉是關(guān)閉廣告宣傳的好時(shí)機(jī)。 當(dāng)政治運(yùn)動(dòng)開(kāi)始升溫時(shí)，所有的電視臺(tái)、商店和頻道都會(huì)提高費(fèi)率。另外，噪音太大了，很難讓人理解你的意思。所以你要為更少的可見(jiàn)性和更低的點(diǎn)擊率支付額外費(fèi)用。
攻擊性廣告——大多數(shù)政治廣告采取消極的方式。 事實(shí)證明，在政治中，對(duì)損失的恐懼比對(duì)收益的希望更有說(shuō)服力。在這次大選中，這一點(diǎn)在政治光譜的兩邊都得到了證明。每創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)個(gè)人都認(rèn)為他們會(huì)失去很多，所以我們創(chuàng)造了投票率的新紀(jì)錄。
然而，2020年，消極并沒(méi)有獲勝。拜登的競(jìng)選異常積極。他的廣告中只有10%是攻擊性廣告。特朗普的競(jìng)選活動(dòng)只是過(guò)于憤怒、消極和危言聳聽(tīng)，以至于沒(méi)有效果——這是第二次。
消極的方法可以在商業(yè)中奏效，但是要復(fù)雜得多。這更像是在初選中與十幾個(gè)志同道合的政客競(jìng)爭(zhēng)。有很多選擇，所以你必須小心選擇攻擊誰(shuí)或什么。更多關(guān)于害怕廣告中的損失)
政治上的賭注比商業(yè)上的高得多。 在大選中，每次都是毫無(wú)阻礙地沖刺到終點(diǎn)。贏家通吃。在商界，這是一場(chǎng)永無(wú)止境的馬拉松。你經(jīng)?？梢栽谑袌?chǎng)份額僅有微小增長(zhǎng)的情況下很好地航行。所以，調(diào)整自己的節(jié)奏，但要不斷進(jìn)步。一致性是最重要的。停下來(lái)會(huì)害死你。
超特定消息傳遞有所幫助。 政治運(yùn)作者非常擅長(zhǎng)將信息與市場(chǎng)相匹配。競(jìng)選團(tuán)隊(duì)花費(fèi)大量時(shí)間和金錢(qián)篩選數(shù)據(jù)，以確定支持者，了解他們對(duì)候選人的感覺(jué)，以及他們實(shí)際投票的可能性。他們非常仔細(xì)地對(duì)觀眾進(jìn)行分類，并為每一個(gè)人群使用不同的語(yǔ)言、不同的圖像和不同的音樂(lè)。
拜登團(tuán)隊(duì)做了另一個(gè)版本的“讓他閉嘴”廣告，重點(diǎn)是氣候變化。(他們把那部電影提供給年輕觀眾。所以，不要僅僅使用一個(gè)普通的廣告在你的數(shù)字廣告中沖擊許多不同的細(xì)分市場(chǎng)。集中注意力。切片切丁。
這不全是關(guān)于你的。 在2020年的競(jìng)選中，拜登本人經(jīng)常在他召集的各種聯(lián)盟中退居二線。事實(shí)上，許多民主黨人擔(dān)心他做得不夠。他太安靜了。太謙虛了。但他相對(duì)低調(diào)的做法完全符合拜登的品牌。他永遠(yuǎn)不會(huì)比特朗普喊得更大聲，所以明智的是，他甚至從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)。
語(yǔ)氣很重要。 對(duì)我來(lái)說(shuō)，大多數(shù)政治廣告令人討厭，因?yàn)樗鼈兟?tīng)起來(lái)過(guò)于消極。戲劇性的畫(huà)外音通常伴隨著不祥的音樂(lè)和黑暗、不祥的畫(huà)面。就像恐怖電影里看不見(jiàn)的連環(huán)殺手…總是潛伏著。
“讓他閉嘴”節(jié)目不需要這些。特朗普的聲音、他的話語(yǔ)以及簡(jiǎn)單、生動(dòng)的視覺(jué)方式更加有效。他們沒(méi)有虛構(gòu)制造恐懼，而是采用了一種實(shí)事求是的方式，看起來(lái)確實(shí)有點(diǎn)希望……7500萬(wàn)人希望他能保持沉默。不管你喜不喜歡，現(xiàn)在他是了。
