目錄

1. 什么是價值主張？
2. 價值主張的分析

價值主張（Value proposition）

什么是價值主張？

　　公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認公司對消費者的實用意義。

　　品牌價值主張不僅包括提供給消費者的利益，而且還包括品牌對社會、對人等的態(tài)度和觀點。消費者的利益，可以通過調(diào)查得到。品牌對社會的態(tài)度和觀點主要來自對社會行業(yè)潮流的把握。

價值主張的分析

　　企業(yè)要將自己的核心認同和價值觀有效的傳達給消費者，需要確立一個價值主張，企業(yè)的一切傳播和營銷活動必須圍繞價值主張來進行。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重的今天，要害是在于尋找不同于甚至于優(yōu)越于同類產(chǎn)品的利益點。

　　如何確立價值主張？韋伯—揚曾論及USP的提出是根據(jù)以下原則提出：

　　一、所提出的主張必須是真實、可信的。

　　二、提出的主張必須是其他產(chǎn)品所沒有的。

　　三，所提出的主張必須是具有銷售力的。

　　因此價值主張可以借鑒于他所提出的USP的提出原則進行確立，并加以從產(chǎn)品的核心利益上作文章。

　　例如：“獨特、新奇、美味”是卡迪那的品牌主張，它要求卡迪那產(chǎn)品從口味到包裝到傳播策略，都必須在這同一品牌主張下進行。如何讓豌豆脆一炮打響？作為其品牌定義與價值主長確立和運用是非常重要的，要與眾不同、不同“凡”想?！昂脰|西不與好朋友分享”、“非凡的香脆，非凡的吃香”……感覺都拔得太高，被一一否定。如何以簡單明白而又有說服力的方式呈現(xiàn)出來，才是發(fā)展方向。豌豆脆獨特口味的本質(zhì)還是好吃，那就賣它的好吃好啦！如何表現(xiàn)它的好吃呢？好吃到吃完要舔手指！“舔舔手指，再來一袋”——卡迪那豌豆脆。

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