目錄

1. 什么是贊美接近法
2. 贊美接近法的要點

什么是贊美接近法

　　所謂贊美接近法，是指推銷人員利用顧客的虛榮心理，通過贊美顧客而接近顧客的方法。

贊美接近法的要點

　　贊美接近法是一個較方便的接近顧客的好方法。在采用贊美接近法時應(yīng)注重：

　　(1)贊美應(yīng)該是非清楚，愛憎分明。

　　(2)贊美應(yīng)盡量切合實際。推銷人員應(yīng)細心觀察與了解顧客，對值得贊美的地方加以贊美。

　　(3)贊美時態(tài)度誠懇，語氣真摯，使顧客感到心情愉快。

　　(4)要克服推銷的自卑與嫉妒心理，盡量贊美顧客，不要吝惜語言。應(yīng)注重贊美顧客本人，如不應(yīng)只贊美顧客的衣服好看，應(yīng)贊美顧客會選擇衣服與懂得顏色搭配。

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