目錄

1. 什么是市場指數(shù)法
2. 市場指數(shù)法的計(jì)算

什么是市場指數(shù)法

　　市場指數(shù)法是以各區(qū)域市場實(shí)際因素為基礎(chǔ)來計(jì)算“市場指數(shù)(Market index)”，從而確定分配額度的一種方法。常見的區(qū)域市場因素包括常住人口、工資收入、區(qū)域零售額等。

市場指數(shù)法的計(jì)算

　　市場指數(shù)法是比較理想的分解方法，具體來說，具體計(jì)算有單一因素法和組合因素法。

　　1、單一因素法

　　它是以一項(xiàng)市場因素來求其市場指數(shù)的方法。例如選擇人口因素，則市場指數(shù)就是不同地區(qū)的人比例，以其作為定額指數(shù)；選擇與復(fù)印紙相關(guān)的復(fù)印機(jī)為市場因素，則市場指數(shù)就是不同地區(qū)復(fù)印機(jī)臺數(shù)比例，以此作為定額指數(shù)。

　　2、組合因素法

　　它以兩項(xiàng)以上市場因素任意組合，求出市場指數(shù)的方法，如表：

　　　　　　組合因素法一例

　　具體有順位法、評分法及構(gòu)成比法三種方法。

　　A．順位法：

　　　　　　　　　　順位法計(jì)算表

　　順位法的基本步驟：

　　a.根據(jù)各要素的實(shí)際數(shù)排大、小排出序號；

　　b.求各地區(qū)各順序值合計(jì)；

　　c.按下列公式求出各地區(qū)期望的百分比；

　　地區(qū)期望百分比=[要素?cái)?shù)×（地區(qū)數(shù)＋1）－該地區(qū)要素順位合計(jì)]＋[要素?cái)?shù)×（地區(qū)數(shù)＋1）]×100%

　　d.將求出的地區(qū)百分比，以合計(jì)數(shù)為基準(zhǔn)算出各地區(qū)所占百分比；

　　e.以所計(jì)算出的各地區(qū)百分比作為定額指數(shù)來進(jìn)行目標(biāo)銷售額的分解。

　　例：A地區(qū)的期望百分比為75%

　　[3×（3＋1）－3]＋[3×（3＋1）]×100%=75%

　　B地區(qū)的期望百分比為42%；

　　C地區(qū)的期望百分比為33%；

　　則：A地區(qū)的定額指數(shù)為50%；[75÷（75＋42＋33）]×100%=50%

　　　　B地區(qū)的定額指數(shù)為28%；

　　　　C地區(qū)的定額指數(shù)為22%。

　　B．評分法：

　　　　　　　　　　評分法計(jì)算表

　　評分法的基本步驟：

• a.求各要素的平均值；
• b.求各地區(qū)要素占該平均要素的百分比；
• c.算出不同地區(qū)各要素百分比的合計(jì)，然后對各地區(qū)的合計(jì)值求總和；
• d.各地區(qū)合計(jì)的百分比值與總計(jì)百分比值相比，所得值即為定額指數(shù)。

　　例：A地區(qū)的定額指數(shù)為56.5%；

509÷901×100%=56.5%

B地區(qū)的定額指數(shù)為22.6%；

C地區(qū)的定額指數(shù)為20.9%。

　　C．構(gòu)成比法

　　構(gòu)成比法的基本步驟：

• a.求出各要素的不同地區(qū)的構(gòu)成比；
• b.以上一步求出的值乘以各因素的權(quán)數(shù)；
• c.以第二步求出的各值按不同地區(qū)進(jìn)行合計(jì)，并算出不同地區(qū)所占合計(jì)的百分比即為市場指數(shù)。

　　例：若人口、工資、零售額的權(quán)數(shù)分別為0.2、0.5、0.3，A地區(qū)：

人口（7800÷15000）×100%×0.2=10.4%

工資（3900÷65000）×100%×0.5=30%

零售額（4600÷8000）×100%×0.3=17.3%

合計(jì)：57.75。

• 則：A地區(qū)的定額指數(shù)為57.7%；
• B地區(qū)的定額指數(shù)為21.5%；
• C地區(qū)的定額指數(shù)為20.3%。

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