目錄

1. 什么是人員推廣
2. 人員推廣的優(yōu)點(diǎn)
3. 人員推廣的缺點(diǎn)
4. 推廣人員的職責(zé)
5. 推廣人員的要害
6. 相關(guān)條目

什么是人員推廣

　　人員推廣主要指的和終端密切相關(guān)的促銷人員所做的推廣活動(dòng)。

　　人員推廣是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品促銷策略。有些厲害的終端促銷員或者銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會(huì)飛的”。憑著三寸不爛之舌，竭盡誘導(dǎo)消費(fèi)者掏腰包之能事。國產(chǎn)手機(jī)廠家在這方面是比較有深刻體會(huì)的。波導(dǎo)手機(jī)創(chuàng)導(dǎo)的“保姆營銷”，就是人員推廣策略的最好應(yīng)用。其實(shí)，在國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展前期，很多國產(chǎn)手機(jī)廠家，包括TCL、南方高科都曾采取過這種依靠人海戰(zhàn)術(shù)來達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目的的促銷策略。

人員推廣的優(yōu)點(diǎn)

　　采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力，通過現(xiàn)身說法的方式贏得消費(fèi)者的信任和好感，促成消費(fèi)者完成購買行為。

人員推廣的缺點(diǎn)

　　人員推廣策略的單位成本比較高，治理也比較困難，而且對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋面不廣。　

推廣人員的職責(zé)

　　人員推廣層級(jí)的人員主要包括：促銷員、促銷主管、市場(chǎng)代表、市場(chǎng)督導(dǎo)等等。總體上分為直接銷售人員（促銷員）和帶有部分治理性質(zhì)的直接銷售人員（促銷主管、市場(chǎng)代表、市場(chǎng)督導(dǎo)等）。在大多數(shù)公司，促銷員、促銷主管、市場(chǎng)督導(dǎo)不作為公司正式編制的員工，其開展工作所花的費(fèi)用在推廣費(fèi)用中列支。

　　促銷員所做的日常工作的核心就是促進(jìn)終端銷售。主要是通過自己對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的把握，服務(wù)于消費(fèi)者，促使消費(fèi)者購買自己促銷的產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)督導(dǎo)或者促銷主管（不同公司稱謂不同），主要職責(zé)除了銷售手機(jī)外，還肩負(fù)著培訓(xùn)治理促銷員的工作，使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮最大效能。

推廣人員的要害

　　做好人員推廣的要害點(diǎn)在于：

　　1、促銷員本身對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和賣點(diǎn)的把握，只有在對(duì)產(chǎn)品了如指掌的情況下，才可能更好的為消費(fèi)者服務(wù)，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

　　2、促銷員本身的促銷技能。這里面沒有講技巧，因?yàn)榧记捎型稒C(jī)取巧的意味。作為消費(fèi)者，永遠(yuǎn)都是離上帝最近的。在促銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，銷售業(yè)績最好的促銷員并非是那些最能“侃”的促銷員，一些純樸但敏銳的促銷員其促銷效果反而更好。因?yàn)檫@些促銷員更能把握消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)想法，更能有同理心促使顧客做出消費(fèi)決策。

相關(guān)條目

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