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主觀概率法

2022-11-15 主觀概率法是什么市場調查怎么做

目錄

  1. 什么是主觀概率法?
  2. 有關主觀概率法的闡釋
  3. 主觀概率的特點
  4. 主觀概率法的應用示例
  5. 主觀概率法的應用價值

什么是主觀概率法?

  主觀概率法是市場趨勢分析者對市場趨勢分析事件發(fā)生的概率(即可能性大?。┳龀鲋饔^估計,或者說對事件變化動態(tài)的一種心理評價,然后計算它的平均值,以此作為市場趨勢分析事件的結論的一種定性市場趨勢分析方法。主觀概率法一般和其他經(jīng)驗判定法結合運用。

有關主觀概率法的闡釋

  1. 主觀概率

  企業(yè)經(jīng)常感慨市場總是變化不定、琢磨不透,這的確是個讓人傷腦筋的問題。在社會和自然界中,某一類事件在相同的條件下可能發(fā)生也可能不發(fā)生,這類事件稱為隨機事件。不同的隨機事件發(fā)生的可能性大小是不同的,在這種情況下,就產(chǎn)生了概率。概率就是用來表示隨機事件發(fā)生可能性大小的一個量。例如,市場上某種新商品的銷售狀態(tài)就是不確定的隨機事件,有暢銷、平銷或滯銷三種可能性,而出現(xiàn)暢銷、平銷或滯銷的可能性,用系數(shù)或百分數(shù)表示,就是一種概率。概率分為主觀概率和客觀概率兩種。

  主觀概率是指根據(jù)市場趨勢分析者的主觀判定而確定的事件的可能性的大小,反映個人對某件事的信念程度。所以主觀概率是對經(jīng)驗結果所做主觀判定的度量,即可能性大小的確定,也是個人信念的度量。主觀概率也必須符合概率論的基本定理:

 ?、?所確定的概率必須大于或等于0,而小于或等于1;

 ?、?經(jīng)驗判定所需全部事件中各個事件概率之和必須等于1。

主觀概率的特點

  主觀概率是一種心理評價,判定中具有明顯的主觀性。對同一事件,不同人對其發(fā)生的概率判定是不同的。主觀概率的測定因人而異,受人的心理影響較大,誰的判定更接近實際,主要取決于市場趨勢分析者的經(jīng)驗,知識水平和對市場趨勢分析對象的把握程度。

  在實際中,主觀概率與客觀概率的區(qū)別是相對的,因為任何主觀概率總帶有客觀性。市場趨勢分析者的經(jīng)驗和其他活信息是市場客觀情況的具體反映,因此不能把主觀概率看成為純主觀的東西。另一方面,任何客觀概率在測定過程中也難免帶有主觀因素,因為實際工作中所取得的數(shù)據(jù)資料很難達到(大數(shù))規(guī)律的要求。所以,在現(xiàn)實中,既無純客觀概率,又無純主觀概率。

主觀概率法的應用示例

  例如,某企業(yè)根據(jù)市場銷售的歷史和現(xiàn)狀,對市場趨勢分析期內經(jīng)營情況及可能出現(xiàn)的自然狀態(tài),分別提出估計值和概率,如表13-5所示。

  主觀概率法(圖1)

  期望值的計算方法為:

  最高估計值×概率十中等估計值×概率+最低估計值×概率

  如1號市場趨勢分析人員的期望值為:

      2500×0.3+2200×0.5+2000×0.2=2250(臺)

  從表13-5中可以看出每個人每次概率均是大于0小于1,所有事件概率之和等于1。

  先用算術平均法求出平均市場趨勢分析值為:

     ?。?250+2190+2140+2000+2000)/5=2118(臺)

  以平均市場趨勢分析值2118萬臺作為企業(yè)的市場趨勢分析結果。

  然后再用加權平均法求出加權平均值作為調整的方案??紤]到各位市場趨勢分析人員的地位、作用和權威性的不同,分別給予1號和2號人員較大權數(shù)是3,3號和4號的權數(shù)是2,5號是1。則綜合猜測值為:

  主觀概率法(圖2)

  上述不同的計算方法得出的市場趨勢分析結果不同,需要根據(jù)實際情況進行調整,或以某一個市場趨勢分析值作為市場趨勢分析的最后結果,或者以一區(qū)間估計值作為市場趨勢分析結果。

主觀概率法的應用價值

  盡管主觀概率法是憑主觀經(jīng)驗估測的結果,但在市場趨勢分析中它仍有一定的實用價值,它為市場趨勢分析者提出明確的市場趨勢分析目標,提供盡量具體的背景材料,使用簡明易懂的概念和方法,以幫助市場趨勢分析者判定和表達概率。同時,假定市場趨勢分析期內市場供需情況比較正常,營銷環(huán)境不出現(xiàn)重大變化,長期從事市場營銷活動的人員和有關專家的經(jīng)驗和直覺往往還是比較可靠的。這種市場趨勢分析方法簡便易行,但必須防止任意、輕率地由一兩個人拍腦袋估測,要加強嚴厲性、科學性、提倡集體的思維判定。

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