目錄

1. 什么是勸說(shuō)式廣告
2. 勸說(shuō)性廣告的內(nèi)容[1]
3. 參考文獻(xiàn)

勸說(shuō)性廣告(Persuasive advertising)

什么是勸說(shuō)式廣告

　　勸說(shuō)式廣告是以說(shuō)服為目標(biāo)的廣告，也是競(jìng)爭(zhēng)式廣告^[1]。企業(yè)從消費(fèi)者的切身利益出發(fā)，告訴消費(fèi)者該品牌商品優(yōu)于其他品牌商品的獨(dú)到之處，改變消費(fèi)者的看法，形成消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特殊偏愛(ài)，從而判定選擇本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　勸說(shuō)式廣告是配合產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成長(zhǎng)期或成熟期階段而實(shí)施的，開(kāi)發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品選擇性需求的廣告目標(biāo)^[1]。

勸說(shuō)性廣告的內(nèi)容^[1]

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境里，勸說(shuō)式廣告尤為重要。以說(shuō)服為目標(biāo)的廣告內(nèi)容很多，諸如：

　　1、在產(chǎn)品市場(chǎng)定位中，傳播不使用某牌商品給生活帶來(lái)的諸多不便，宣傳有礙身心健康的商品的害處，說(shuō)服消費(fèi)者理解產(chǎn)品的特色，形成偏愛(ài)。

　　2、著重宣傳商品的基本功能和輔助功能。

　　3、介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足之處。

　　4、解釋價(jià)格的合理程度。

　　5、說(shuō)明服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)異。

　　6、介紹銷(xiāo)售地點(diǎn)與銷(xiāo)售方式給顧客帶來(lái)的方便。

　　7、公布企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠方法。

　　8、說(shuō)明產(chǎn)品改進(jìn)和功能增加的情況及商品的使用維修方法等。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 廣告類(lèi)型相關(guān)概念

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