目錄

1. 什么是廣告份額法
2. 廣告份額法的例子
3. 廣告份額法的評(píng)價(jià)

什么是廣告份額法

　　廣告份額法又稱市場(chǎng)份額法，是以確保和擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，確定高于市場(chǎng)份額的廣告份額的方法。

　　廣告份額法是20世紀(jì)60年代中期在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比概念基礎(chǔ)上總結(jié)、歸納出來(lái)的，其主要內(nèi)容就是闡述市場(chǎng)份額與廣告預(yù)算經(jīng)費(fèi)之間的關(guān)系。根據(jù)這個(gè)法則，廣告主意欲保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額和擴(kuò)大在市場(chǎng)中所占有的份額，就必須使其在市場(chǎng)中所占的份額高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占有的市場(chǎng)份額。如果是廣告主希望以新產(chǎn)品來(lái)占有市場(chǎng)份額，那它就應(yīng)該將其所付出的廣告份額兩倍于所希望達(dá)到份額的標(biāo)準(zhǔn)。

廣告份額法的例子

　　例如：市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地區(qū)的婚紗總量為1000萬(wàn)元，而本影樓在其中占有40%的市場(chǎng)份額，即400萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。本影樓的廣告預(yù)算是營(yíng)業(yè)額的10%，即40萬(wàn)元。估計(jì)有可能在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)廣告投放量中，占到市場(chǎng)份額為50%。故本年度影樓的廣告預(yù)算為40萬(wàn)元。

　　執(zhí)行方法：影樓要保持現(xiàn)有的市場(chǎng)分額，所有支出的廣告費(fèi)在同行業(yè)廣告費(fèi)總量中所占的份額要高于現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，如果要開(kāi)新影樓，則廣告費(fèi)的份額要2倍于希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

廣告份額法的評(píng)價(jià)

　　從理論上講，這種方式似乎可行，但從實(shí)際情況來(lái)看則有些脫離實(shí)際。這種方法只是片面地強(qiáng)調(diào)廣告主為使其產(chǎn)品能在市場(chǎng)中占有一定比例的份額而應(yīng)付出的廣告份額，而忽略了廣告質(zhì)量、銷量組合中其他組成部分及個(gè)人推銷在產(chǎn)品總體銷售中所發(fā)揮的作用。如果各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)不能協(xié)調(diào)一致，那么廣告主的廣告份額占得再多也會(huì)無(wú)濟(jì)于事。

　　但市場(chǎng)份額法也有其積極的一面。由于這種方式清晰地說(shuō)明了廣告份額與市場(chǎng)份額（產(chǎn)品銷售額）之間的關(guān)系，因此廣告主可以在某一特定的時(shí)間范圍內(nèi)連續(xù)地使其廣告預(yù)算和在市場(chǎng)中所占有的廣告份額超過(guò)其市場(chǎng)份額，而且在實(shí)施過(guò)程中可以仔細(xì)分析其銷售計(jì)劃中各個(gè)部分的內(nèi)容是否切實(shí)可行并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。這樣，廣告主便能在相當(dāng)程度上保證使所付出的廣告預(yù)算收到應(yīng)有的效益。從更為積極的角度來(lái)看，市場(chǎng)份額法可以在市場(chǎng)份額連續(xù)超過(guò)廣告份額之時(shí)，提醒廣告主對(duì)兩者之間的關(guān)系加以調(diào)整。

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