目錄

1. 什么是直效廣告
2. 直效廣告的分類

直效廣告（Direct Response Advertising）

什么是直效廣告

　　直效媒體廣告是指以直接溝通方式，達(dá)到直接激發(fā)特定受傳者采取行動(dòng)（如訂購）或反應(yīng)（如查詢或索取資料）目的的廣告形式。如：直郵、信函、DM、夾頁、傳單等。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。

直效廣告的分類

傳統(tǒng)直效廣告

　　直效廣告通常使用的媒體有郵件廣告（DM）、郵票廣告、郵寄品、明信片、印刷傳單及報(bào)刊上登載的折價(jià)券等。它傳播針對(duì)性強(qiáng)，能較準(zhǔn)確選擇傳播對(duì)象。按名址郵寄有關(guān)廣告宣傳資料，目標(biāo)受眾的到達(dá)率可達(dá)百分之百。

　　直效廣告能很快得到消費(fèi)者反應(yīng)，有效或無效，明明白白。它使廣告主能準(zhǔn)確地知道投下的廣告費(fèi)收益如何，也是較便宜的廣告媒體，對(duì)于廣告經(jīng)費(fèi)不足的廣告主更為適合。

　　直效廣告到達(dá)率、閱讀率、深度傳播、重復(fù)使用等方面優(yōu)勢(shì)。不受其它廣告的競(jìng)爭(zhēng)，廣告受注重和被閱讀的比率較一般印刷高。是較適宜做深度傳播的媒體，能具體介紹產(chǎn)品特性、價(jià)格。直效廣告重復(fù)使用率高，只要有效，可以一直沿用下去。

　　直效廣告最大局限就是只是針對(duì)特定受眾群，傳播范圍有限。

網(wǎng)絡(luò)直效廣告

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)被越炒越熱，越來越接近生活，她早已超越了作為一個(gè)媒體的界限，她是一種文化節(jié)。

　　眾所周知它最具優(yōu)勢(shì)之處在于它的互動(dòng)性，而直效廣告的出發(fā)點(diǎn)和要害點(diǎn)就在于得到受眾的直接反饋，受眾甚至可以在看到廣告直接，通過互聯(lián)網(wǎng)直接訂購產(chǎn)品，有些甚至可以直接使用，比如游戲、充值卡。

　　因此我們不得不將網(wǎng)絡(luò)廣告列為最直接的直效廣告，或者我們可以將網(wǎng)絡(luò)廣告稱之為直效廣告的一種，在不久的將來，當(dāng)越來越多的人不再使用信封的時(shí)候，結(jié)果可能導(dǎo)致直效廣告就是網(wǎng)絡(luò)廣告。當(dāng)然，這暫時(shí)僅僅只是本人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的一種期許！

　　電子商務(wù)網(wǎng)站——你的網(wǎng)站就是最直接面對(duì)客戶可能產(chǎn)生效應(yīng)的廣告載體，用戶可以在線瀏覽企業(yè)信息、產(chǎn)品、服務(wù)、在線訂購，無可取代。

　　群發(fā)郵件——看起來似乎垃圾一點(diǎn)，只因有些亂投郵件廣告的撒網(wǎng)者未進(jìn)行用戶的定位，假如郵件廣告，經(jīng)過用戶細(xì)分，定期發(fā)送（類似郵件列表一樣的訂閱功能）其廣告響應(yīng)者，將可直接回郵訂閱產(chǎn)品，它的直效性，無可否認(rèn)。（企業(yè)可以自己收集一些客戶、潛在客戶郵箱，包準(zhǔn)有效，郵件內(nèi)容要極其斟酌，否則輕易一失足成千恨，至于工具上網(wǎng)下吧，應(yīng)該是有不少）

　　電子雜志——漸漸吞噬傳統(tǒng)雜志份額的電子雜志，還有些人對(duì)其的存在置疑，可是在不知不覺間它已搶了不少廣告。它的優(yōu)點(diǎn)在此不議，僅說其直效性。用戶主動(dòng)、被迫主動(dòng)的瀏覽閱讀，都是它們感愛好的東西，經(jīng)過華麗的包裝，能不動(dòng)心？不坊看看VIKA和 IBM的合作，廣告的首要目的是發(fā)布廣告信息，而受眾喜歡的是自己需要的廣告，而這種投其所好的廣告，逐漸被推崇似乎無可厚非。（推薦VIKA和ZCOM 都不錯(cuò)，無論從內(nèi)容還是從技術(shù)角度來說。）

　　完美名片——網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在到處都是圈、博、聯(lián)、區(qū)、群、壇、吧……個(gè)人就將其總結(jié)為名片。為何？反正都擺明著用名字、只言片語吸引眼球。這也講究個(gè)定位問題，要做廣告就找上對(duì)眼的、夠招搖的片子上貼，包準(zhǔn)無懈可擊。

　　網(wǎng)上商城——關(guān)于這個(gè)不必多言，東西擺那兒，幾近店頭行銷，應(yīng)該算得上是直效了吧！但這類廣告似乎并未被大量發(fā)掘，多數(shù)廣告主僅將其作一店頭來用，未將其當(dāng)作一媒體來發(fā)揮，但作為最直接的媒介，這類直效廣告真是有無限可能。（個(gè)人覺得淘寶比較有料可發(fā)揮）

　　企業(yè)資訊庫——集買賣于一家，極具針對(duì)性的一類直效廣告。假如將廣告投放在你客戶或潛在客戶的終端頁，在他維護(hù)自己信息的同時(shí)，不看到你的東西都不難。算得上是偶比較欣賞的一種潛意識(shí)植入廣告。和你有關(guān)的東西天天擺著，雖然不太順眼也不至于礙眼，當(dāng)你需要的時(shí)候，很自然就接受了。其直效，就體現(xiàn)在此，買對(duì)賣，供需同一平臺(tái)，從廣告發(fā)布的那一刻，你就可以時(shí)刻預(yù)備著接收訂單了吧？！

　　網(wǎng)上調(diào)查——有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，似乎幾百年前就有的東西？有人接受了調(diào)查，其廣告效果就直接出來了吧，反正是有人響應(yīng)了。這類廣告要達(dá)效果，其問卷得經(jīng)一番細(xì)思量，可誘不可導(dǎo)。調(diào)查還是用為收集數(shù)據(jù)比較好，一些活動(dòng)或新產(chǎn)品廣告用此也不錯(cuò)，無話可說。

　　軟件廣告——有綠色軟件就是廣告軟件，PC越普及，軟件廣告越是無孔不入，對(duì)于軟件產(chǎn)品來說，直接通過軟件捆扎，能不直效嗎？直接就用上了！

　　桌面廣告——你還在用XP那塊綠地做桌面？現(xiàn)在這類人應(yīng)該可以稱作古董了吧？

　　分類信息——算是網(wǎng)絡(luò)對(duì)報(bào)紙的一種借鑒吧，也算是以受眾群體定位出發(fā)的一類廣告，想要什么就看什么，當(dāng)有需要的時(shí)候才看，挑到順眼的就買。在幾年前的分類信息基本免費(fèi)，可是現(xiàn)在幾大門戶想開了，開始收費(fèi)。

　　游戲廣告——假如史上第一個(gè)開發(fā)游戲的人知道它能做廣告，他今天有可能比蓋茨還富吧。怎么連它都直效了？假如游戲里的場(chǎng)景有一塊換成現(xiàn)實(shí)的，你在購物時(shí)難道不會(huì)優(yōu)先到自己地盤里買？（可口可樂與魔獸，娃哈哈與騰訊）

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