目錄

1. 新聞組廣告概述
2. 關(guān)于新聞組
3. 在新聞組中發(fā)布廣告的方法
4. 新聞組廣告策略

新聞組廣告概述

　　新聞組廣告也稱Usenet廣告。Usenet是由眾多在線討論組組成的自成一體的系統(tǒng),其中的每一個(gè)組叫做新聞組或討論組。在Usenet中,有一些專門用于交流商業(yè)信息的討論組,這些組的名字中經(jīng)常含有“ForSa1e”、“Marketp1ace”、“Ad” 等字眼。企業(yè)可以選擇一些討論組或者開設(shè)專門的子討論組,發(fā)布自己的廣告信息。但是,由于一些歷史原因,新聞組的使用者以及新聞組的管理者對(duì)于那些單純的商業(yè)宣傳十分敏感,并會(huì)堅(jiān)決反對(duì),因此你必須盡可能地了解它的使用規(guī)則,避免一切可能引起別人反感的行為,這樣,你才有可能從中受益。

關(guān)于新聞組

　　新聞組就是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)組合，這些計(jì)算機(jī)可以交換以一個(gè)或多個(gè)可識(shí)別標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的文章（或稱之為消息），一般稱作Usenet或Newsgroup。簡(jiǎn)單地說，新聞組是個(gè)人向新聞服務(wù)器所張貼郵件的集合。眾多有共同興趣與話題的參與者彼此通過電子郵件進(jìn)行討論與交流，就構(gòu)成了一個(gè)新聞組。一臺(tái)計(jì)算機(jī)可建立數(shù)千個(gè)新聞組。每一個(gè)新聞組的參與者都可以看到其他所有參與者發(fā)布的信件。同樣，每一參與者發(fā)布的信件已有可能被該組其他所有的參與者看到。對(duì)于一個(gè)公司來說，選擇在與本公司產(chǎn)品相關(guān)的新聞組上發(fā)表自己的公告將是一種非常有效的傳播渠道。

　　關(guān)于新聞組，有幾個(gè)問題需要特別澄清：

　　(1)新聞組不是一種組織。其成員可以自由的參加或退出，它沒有什么中心，也沒有中央管理機(jī)構(gòu)。

　　(2)新聞組處于一種無政府的狀態(tài)，它不是公共事業(yè)。一些新聞組是由公共基金自主的，但許多新聞組不是，它們不受任何正負(fù)部門的管理。

　　(3)新聞組不是互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)是一種廣泛的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，而新聞組只是其中的一部分，并且新聞組的訪問者源于互聯(lián)網(wǎng)。

　　新聞組已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)重要的組成部分，每天都吸引著全球眾多的訪問者。其中包含的各種不同類別的主題已經(jīng)函蓋了人類社會(huì)所能涉及到的所有內(nèi)容。如科學(xué)技術(shù)、人文社會(huì)、地理歷史、休閑娛樂等等。由于一些歷史原因，新聞組的使用者以及新聞組的管理者對(duì)于那些單純的商業(yè)宣傳十分敏感，并會(huì)堅(jiān)決反對(duì)。由于新聞組使用方便，內(nèi)容廣泛，并且可以精確地對(duì)使用者進(jìn)行分類（技興趣愛好及類別），它是網(wǎng)上營(yíng)銷的一種非常有效的手段。

在新聞組中發(fā)布廣告的方法

　　方法一：發(fā)布與討論組主題相符的通知、短評(píng)、介紹性質(zhì)的信息

　　這種提法本省就限定了信息內(nèi)容的寫作方法，只能是提供了解某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)更詳細(xì)信息的線索，在提供線索的同時(shí)，自然可以加一些短評(píng)和介紹。顯然，在這樣的寫法中，絕對(duì)不能出現(xiàn)買和賣、價(jià)格和優(yōu)惠等叫賣性質(zhì)的敏感字眼。也就是說，用這樣的方法撰寫出來的信息絕對(duì)不是廣告，而是通知、短評(píng)或介紹，是可以被大多數(shù)網(wǎng)民接受的。在文字的最后加上電話、傳真、電子郵件地址和www地址是必要的，而且要把網(wǎng)址放在顯著的位置加以突出，從而達(dá)到宣傳網(wǎng)址的廣告目的。例如，如果你是提供移民法律咨詢服務(wù)的，可以在alt.visa.us組和variousmic.immigration組中發(fā)布按照上述原則撰寫的信息。

　　在標(biāo)題中，我們還有這樣的限定：與討論組主題相符。因?yàn)椋侣劷M是按照主題來劃分的，參與每個(gè)組討論的人都對(duì)該組的主題有著共同的興趣。如果你將移民法律咨詢服務(wù)方面的信息發(fā)布在rec.sport.football組中，不僅你的信息絕少有人看，而且還會(huì)有人譏笑你不懂新聞組的規(guī)則。盡管球迷中也有想要移民的，但是由于來到這個(gè)組的人的興奮點(diǎn)在足球上，索易你的信息被關(guān)注的機(jī)率非常小。在新聞組中沒有絕對(duì)的禁止方法和愿意花費(fèi)大量的時(shí)間去制止你的人，但是這并不意味著你就可以為所欲為。新聞組之所以至今依然有著強(qiáng)大的生命力，就是靠著絕大多數(shù)參與者的自絕守法。

　　判斷某個(gè)組的主題有兩種方法。其一，閱讀討論組的章程。最早的七個(gè)組comp.*、soc.*、rec.*、talk.*、misc.*、news.*、sci.*、和humanities.*都有章程。在章程中，該組討論的主題都有明確的界定。有的組將章程融在常見問題解答(FAQ-Frequent Asking Questions)中。如果你找不到章程，可以用第二個(gè)方法：從討論組中的文章內(nèi)容中判斷。節(jié)省閱讀者的時(shí)間，是對(duì)閱讀者的尊重。在撰寫文字時(shí)，短小精悍是不要的，要用盡量少的文字，表達(dá)盡可能多的信息。同時(shí)，文字中的禮貌用語(yǔ)也很重要。即使如此，還要注意這類信息的發(fā)布頻率。很多人有一種誤解，認(rèn)為只要是人們可以接受的，就可以無限制的使用。殊不知，同樣內(nèi)容的信息頻繁的在同一個(gè)地方的出現(xiàn)，由不得人們不認(rèn)為你的舉動(dòng)是純粹的廣告行為，不然會(huì)引起人們的厭倦和拒絕。在發(fā)布頻率方面，我們建議根據(jù)該組文章更新的頻率來確定重復(fù)的次數(shù)，即使重復(fù)，也最好在文字方面有所變化。

　　一般地說，在討論組中的文章都不會(huì)永久存留，后續(xù)的新的文章會(huì)將最老的文章逐一頂替掉。索易，要不定期地監(jiān)測(cè)你的文章是不是還在其中。如果還在，就沒有必要再發(fā)一次。

　　方法二：在專門的廣告組中發(fā)布廣告

　　在商業(yè)化味道已經(jīng)很濃的今天，新聞組產(chǎn)生了很多專門用于交流買賣信息的討論組，其組的名字往往含有“forsale”、“marketplace”以及“ad”等方面的字眼。如rec.games.board.marketplace是專門用于電子游戲買賣廣告信息發(fā)布的，而misc.forsale則用于買賣計(jì)算機(jī)、顯示器、打印機(jī)、外設(shè)等，與計(jì)算機(jī)無關(guān)的則要使用misc.forsale.non-computer組。顯然，sc.forsale這一族是專門接受各類純商業(yè)廣告信息的是發(fā)布分類廣告的好地方。另外，有一大組叫biz，biz是business的俗稱，這個(gè)組是廣泛接受商業(yè)信息的。在使用這個(gè)組前，最好先考慮和選擇適當(dāng)?shù)男〗M，因?yàn)橛行┙M由于參與的人不多已經(jīng)“瀕臨死亡”。

　　在很多組中，為了讓商業(yè)廣告信息有棲身之地，也專門開設(shè)相應(yīng)的討論組。如triangle.forsale、triangle.wanted等等。

　　即使是專門的廣告討論組，有的組還有自己的特殊規(guī)則。例如，comp.newprod組就要求發(fā)布到該組的廣告信息具有一定的新穎性、知識(shí)性，同時(shí)還能夠讓對(duì)對(duì)其感興趣的人們方便、快捷、免費(fèi)地獲得詳盡的資料。其實(shí)該組的名字newprod是newproducts的簡(jiǎn)寫，本身就界定了該組的風(fēng)格。之所以如此，是因?yàn)樵摻M的組織者希望這個(gè)組能夠成為人們獲得計(jì)算機(jī)領(lǐng)域最新信息的可靠渠道。

新聞組廣告策略

　　在新聞組中中很難進(jìn)行商業(yè)推銷活動(dòng)，但并不是說無法進(jìn)行，重要的是在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的推銷時(shí)，需要掌握一些恰當(dāng)?shù)姆绞郊胺椒?，以避免別人的反感。下面是一些比較有效的策略：

　?。?）經(jīng)常地在選定的新聞組中張貼消息或回復(fù)別人張貼的消息。通過活躍于新聞組中并經(jīng)常張貼一些消息及回復(fù)別人提出的問題，不僅可以在發(fā)出的消息中加人一些產(chǎn)品或服務(wù)宣傳信息，而且還能在這些組中留下一個(gè)非常專業(yè)的形象。

　　（2）張貼一些能為觀看者提供有價(jià)值信息的文章。在新聞組中張貼含有一定信息量的文章可以最快地獲得行銷的效果。即在適當(dāng)?shù)男侣劷M中張貼一些有關(guān)推廣產(chǎn)品或服務(wù)的文章，但這些文章必須包含一定有價(jià)值的信息，這樣，當(dāng)人們看到這些文章時(shí)，不僅了解了您的產(chǎn)品或服務(wù)，并且還從中得到了新的知識(shí)，從而又對(duì)推廣的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生信任。

　?。?）網(wǎng)站升級(jí)通知。當(dāng)在WWW網(wǎng)站上增加了一些新的內(nèi)容時(shí)，如增加了一些新的文章、新的服務(wù)內(nèi)容等等，就應(yīng)該在新聞組中發(fā)布通知，讓那些感興趣的觀眾訪問新增加的文章，從而擴(kuò)大銷售量。

　?。?）在新聞組中發(fā)布推廣的網(wǎng)站，并請(qǐng)求別人提出意見。即在相關(guān)的新聞組中發(fā)布您的網(wǎng)站信息，并邀請(qǐng)人們?cè)L問，然后提出意見。

　?。?）明確的廣告警示內(nèi)容。在新聞組中直接進(jìn)行廣告宣傳是不合適的，并且會(huì)弓愧別人的強(qiáng)烈反感。但是，有一種簡(jiǎn)單的方法您可以嘗試一下，即在張貼的文章的最前面加上一條警示內(nèi)容，如：“本信息不是用于推銷產(chǎn)品?！边@種方法比較適于那些高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。

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