目錄

1. 什么是產(chǎn)品線特色決策
2. 產(chǎn)品線特色決策分析
3. 產(chǎn)品線特色決策的方法

產(chǎn)品線特色決策（Poduct-Linefeature）

什么是產(chǎn)品線特色決策

　　產(chǎn)品線特色決策是指在公司眾多的產(chǎn)品線中，選擇一個或數(shù)個產(chǎn)品項目作為號召性的產(chǎn)品去吸引消費者。

產(chǎn)品線特色決策分析

　　產(chǎn)品線經(jīng)理通常會選擇一個或數(shù)個產(chǎn)品項目，來作為產(chǎn)品線的特色（Product－line feature）。有時候，產(chǎn)品線經(jīng)理會促銷產(chǎn)品線上一些較低級的產(chǎn)品，作為“大宗生意促成者”（trafficbuider）來制造銷售聲勢。例如，西爾斯公司推出低價的縫紉機來吸引顧客。羅爾斯一羅伊斯公司（ROllS ROyce）也宣布推出定價僅4.9萬美元的經(jīng)濟型車子——而該公司的高級汽車定價達10.8萬美元——其目的也是吸引人們到它的汽車展銷店去。一旦進了店，推銷員會說服顧客買較高級的車子。

　　有時候，產(chǎn)品線經(jīng)理會以較高級的產(chǎn)品項目來提高整個產(chǎn)品線的水準。奧迪馬·皮蓋（Audimar Piguet）公司促銷一種2．5萬美元的手表，事實上很少有人會去買它，但它卻有“旗艦”似地提高了整個產(chǎn)品線的身價。

產(chǎn)品線特色決策的方法

　　1、 降價促銷產(chǎn)品線上一些較低級的產(chǎn)品來制造銷售聲勢，以吸引消費者光顧，并順便購買其他產(chǎn)品。

　　2、 以較高級的產(chǎn)品項目來提高整個產(chǎn)品線的水準。

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