目錄

1. 什么是市場容量
2. 市場容量的構(gòu)成
3. 市場容量的重要性
4. 市場容量的提升策略
5. 市場容量的調(diào)查

市場容量(Market Volume)

什么是市場容量

　　市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目.所以國際市場容量實際上就相當(dāng)于需求量。

市場容量的構(gòu)成

　　市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構(gòu)成的。僅有使用價值需求沒有可支配貨幣的消費群體，是貧困的消費群體；僅有可支配貨幣沒有使用價值需求的消費群體是持幣待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現(xiàn)象均稱之為因消費要件不足而不能實現(xiàn)的市場容量。

　　貧富兩種消費群體的市場容量相互比例關(guān)系是這樣體現(xiàn)的：把200萬元扶貧幫困款緊急援助給2萬個生活困難群眾，人均100元。半年之后沒有花完100元的不足1％。一位依靠銀行借貸開展經(jīng)營的房地產(chǎn)開發(fā)商，當(dāng)年純收入200萬元，而他一年的生活消費總支出是50萬元。主要是購買轎車等高檔消費?？梢杂嬎愠鐾瑯?00萬元在貧富懸殊的兩類消費群體中所體現(xiàn)的市場容量是：8︰1（都按一年期）。貧富懸殊的兩極分化可致一國或全球市場容量極度萎縮或相對萎縮。

　　市場容量的概念是比“購買力”更科學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，以往經(jīng)濟(jì)學(xué)僅用國民生活收入來計算“購買力 ”水平，比如當(dāng)?shù)厝司杖脒_(dá)到多少美元？此時應(yīng)確認(rèn)100人該擁有轎車多少輛？實際上，在這里沒有計算出實際生活水平質(zhì)量的差別，也就不能準(zhǔn)確知道使用價值的需求層次與可支配貨幣之間的相互關(guān)系。

市場容量的重要性

　　市場容量，是一國經(jīng)濟(jì)或全球經(jīng)濟(jì)增長的第一因素。沒有市場容量的商品生產(chǎn)，是不能實現(xiàn)最終交易的生產(chǎn)。所以沒有市場容量的GDP指標(biāo)也是未來才能完成交易平衡的經(jīng)濟(jì)增量。市場容量是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀原動力；企業(yè)效率是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主觀原動力。有市場容量，可以自然拉動企業(yè)投資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展；沒有市場容量，僅僅依靠企業(yè)效率來推動經(jīng)濟(jì)增量，就蘊(yùn)藏著經(jīng)濟(jì)失調(diào)的巨大風(fēng)險，其發(fā)展質(zhì)量不高。一個國家一旦出現(xiàn)兩極分化，同時也會出現(xiàn)最廣大市場容量萎縮，最終影響到的是富裕群體無法找到實業(yè)投資項目。于是，一齊涌向虛擬泡沫投資。

市場容量的提升策略

　　擴(kuò)大市場容量有三種基本思路：

　　一是根據(jù)最廣大消費群體物質(zhì)文化需求的不斷增長（即使用價值水準(zhǔn)的提升）及時增加他們的可支配貨幣收入。防止兩極分化是其中的基本要求，給貧困群體更多發(fā)展機(jī)會也是基本要求。（中國在30年改革開放中出現(xiàn)過兩次因占人口多數(shù)的農(nóng)民平均收入提高，而顯著拉動國民經(jīng)濟(jì)高速增長的階段：其一，改革開放前10年，其二，農(nóng)民享受免稅和補(bǔ)貼的近10年。另外10年的經(jīng)濟(jì)增長主要是依靠積極的財政投資。）

　　二是科技創(chuàng)新?？萍紕?chuàng)新產(chǎn)品可以因商品使用價值水平顯著提高而吸引消費，科技創(chuàng)新產(chǎn)品因最終成本很低也可以最終降低可支配貨幣的消費支出，從而達(dá)到市場容量擴(kuò)容的目的。

　　三是一部分企業(yè)走出去開拓國外市場可使國內(nèi)市場容量騰出空間。

市場容量的調(diào)查

　　進(jìn)行政策法規(guī)調(diào)查，完全是為了推測產(chǎn)品在新市場或潛在市場的銷售可能性及其在政策上應(yīng)該采取的對策。然而，為了了解市場潛力，還必須深入調(diào)查目前市場的容量和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南M方式、消費增長情況。

　　在市場容量調(diào)查中，首先需要了解的是，同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場中銷售的具體數(shù)字和品牌、規(guī)格、來源、生產(chǎn)廠家、價格，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)統(tǒng)計人口、社會經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，尋找出過去和現(xiàn)在發(fā)生的變化情況，預(yù)測將來可能發(fā)生的變化。

　　其次，要了解當(dāng)?shù)厥袌鲇嘘P(guān)產(chǎn)品的消費變化，主要查清當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和可能發(fā)生的變化、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的就地銷售數(shù)量、當(dāng)?shù)氐墓べY收入水平、消費習(xí)慣等，運(yùn)用定性分析和定量分析的方法，綜合地分析產(chǎn)品今后的消費變化趨勢。

　　第三，查明同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐哪晗M量、消費者數(shù)量和產(chǎn)品的消費方式、產(chǎn)品消費范圍的大小、消費頻度、產(chǎn)品用途，以及具有什么競爭性代用品等因素。

　　第四，為了對產(chǎn)品今后的消費情況的變化趨勢進(jìn)行預(yù)測，還應(yīng)查明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾系纳芷跔顩r，并結(jié)合其他因素同時進(jìn)行綜合分析和推斷。產(chǎn)品的生命周期狀況分為五個階段，并總是以某種形式在流通當(dāng)中反映出來：導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，銷售增長緩慢；增長期，產(chǎn)品銷路漸開，如果產(chǎn)品適銷對路，在今后一定時期內(nèi)銷售將會有迅速的增長；成熟期，產(chǎn)品銷售增長勢頭不明顯，并有跡象表明產(chǎn)品銷售即將下降；停滯期，產(chǎn)品銷售已達(dá)峰點，并逐漸發(fā)生緩慢下降；衰退期，市場表現(xiàn)出對產(chǎn)品的需求減少，產(chǎn)品銷售量也持續(xù)下降。幾乎所有的產(chǎn)品都以某種形式經(jīng)歷生命周期的五個階段，但不同類型的產(chǎn)品或同類產(chǎn)品中的不同品牌的產(chǎn)品的變化速度是各不相同的。因此，查明產(chǎn)品在市場周期中所處的階段是重要的。此外，還必須注意的是，產(chǎn)品銷售利潤的下降通常要比銷售量下降得早，也下降得快些。

　　此外，由于工業(yè)產(chǎn)品的需求量取決于需用它作為生產(chǎn)原料的產(chǎn)品需求量，或用貨單位本身生產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，因此，對這類“派生”產(chǎn)品的需求量的研究，就必須查明這些用戶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，對產(chǎn)品的需求量作出較為準(zhǔn)確的推測。

　　同時，在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查工作時，還必須對產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分，從而了解在當(dāng)?shù)厥袌錾鲜裁搭愋偷南M者可能會購買本企業(yè)產(chǎn)品，準(zhǔn)確地估計當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展?jié)摿?，正確地選擇產(chǎn)品銷售的目標(biāo)市場，并進(jìn)而了解不同類型的消費者對產(chǎn)品的要求，有針對性地采取改進(jìn)產(chǎn)品的策略和措施，使之適銷對路，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。

　　一般而言，這項工作必須由消費者調(diào)查來進(jìn)行，具體地應(yīng)該了解當(dāng)?shù)厥袌龅娜丝跇?gòu)成和消費習(xí)慣，包括年齡、性別、職業(yè)、工資收入、文化程度、居住地點、價格標(biāo)準(zhǔn)、購買習(xí)慣、生活方式、購買動機(jī)和使用方法等內(nèi)容。對于工業(yè)用戶的產(chǎn)品，則應(yīng)了解清楚有關(guān)行業(yè)、代表性企業(yè)規(guī)模、貨源供應(yīng)、存在問題、采購方法和企業(yè)負(fù)責(zé)人等。對中間批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)，所需了解的情況基本與工業(yè)用戶相同。

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