目錄

1. 什么是消費品市場
2. 影響消費品市場的因素
3. 消費品市場的分類
4. 中國消費品市場的特點
5. 中國消費品市場的趨勢

消費品市場(Consumer Markets)

什么是消費品市場

　　消費品市場又稱生活資料市場、最終產(chǎn)品市場。它是指生產(chǎn)經(jīng)營者從事消費品經(jīng)營，滿足人們生活消費需要的經(jīng)濟(jì)活動領(lǐng)域，或指消費者為滿足生活消費需要而購買商品的場所。

影響消費品市場的因素

　　消費品是社會最終產(chǎn)品，它不需要經(jīng)過生產(chǎn)企業(yè)再生產(chǎn)和加工，便可供人們直接消費。

　　消費者購買此類商品的目的是為了家庭和個人生活的需要。消費品市場市場廣闊，購買人數(shù)多而分散，這些人的年齡、性別、民族、文化程度、地理區(qū)域、傳統(tǒng)習(xí)慣、收入、心理動機(jī)等各不相同，對消費品的需求千差萬別，消費品供給具有廣泛性和復(fù)雜性；

　　購買者購買次數(shù)較多，購買時間不固定，每次的購買數(shù)量較少，消費品市場的銷售點的設(shè)置，應(yīng)便于顧客購買，專用性不強(qiáng)，大多數(shù)消費品具有較強(qiáng)的替代性，因此增加消費品的花色品種對于促進(jìn)消費者購買商品具有現(xiàn)實意義；

　　消費品的購買大都屬于非專業(yè)人員購買，消費者往往缺乏專門的商品知識和市場知識，購買時主要憑個人的感情和印象，因此其決定購買輕易受廣告宣傳、商品的包裝和裝璜、推銷方式、服務(wù)質(zhì)量的影響；

　　購買者易于流動，購買力流動性也大；除少數(shù)高檔耐用品外，一般不要求技術(shù)服務(wù)。

　　在整個市場結(jié)構(gòu)中，消費者市場占重要地位。它的發(fā)展，直接或間接地影響著工業(yè)品市場的發(fā)展及整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而影響消費品市場的主要因素在于消費品需求。消費品需求受人口的數(shù)量和構(gòu)成的影響，也受消費品的數(shù)量、質(zhì)量及花色品種的影響，但最主要的因素卻是人們的購買力。它與人們的收入水平直接相關(guān)，也受收入分配結(jié)果的制約。

消費品市場的分類

根據(jù)消費者的消費習(xí)慣及商品的價值與耐用程度

　?、?日用品。指售價低廉、經(jīng)常使用、購買頻率較高的日常必需品。此類商品的消費者對商品的性能、品種、規(guī)格和價格早已熟悉，一般情況下消費者購買時比較隨便，不作過多的挑選，但要求購買便捷。如：食糖、牙膏、毛巾等。

　?、?選購日用品。指售價較高，講究式樣、品質(zhì)的商品。這類商品一般購買次數(shù)少，周轉(zhuǎn)頻率低。消費者對商品不像日用品那樣熟悉，缺乏充分的商品知識。因此，購買時往往愿意征求他人意見或到數(shù)家商場，進(jìn)行品種、質(zhì)量、價格、款式等方面比較后才決策購買，購買較為謹(jǐn)慎，如時裝、衣料、燈具、化妝品等。

　?、?高檔耐用消費品。指售價高、經(jīng)久耐用的高品質(zhì)及特色商品。對此類商品的購買，消費者表現(xiàn)得最為謹(jǐn)慎，購買前往往要做充分的預(yù)備，對商品進(jìn)行各方面的調(diào)查、研究和比較，輕易不做出購買的決策。此類商品的質(zhì)量、信譽(yù)和服務(wù)的好壞，是消費者做出購買決策的要害因素，如汽車、電視機(jī)、錄像機(jī)等。

根據(jù)消費者的購買態(tài)度

　?、?熱門商品。指消費者偏愛及熱衷的商品或服務(wù)。如名牌商品、時髦商品、民間傳統(tǒng)特色商品等。對熱門商品，消費者往往表現(xiàn)出一種近于崇拜的心理，購買往往專一，輕易不接受代用品，而且有時甚至不惜付出更多的費用來獲得該商品。

　?、?冷淡商品。指消費者很少問津，從心理上排斥的商品或服務(wù)，如花圈及殯葬服務(wù)等。這類商品與熱門商品形成強(qiáng)烈的反差，往往門庭冷落。但是，對消費者而言，在必要時又是不可缺少的。

　?、?理智商品。指消費者不受情感左右，冷靜理智對待的商品。這類商品應(yīng)是大多數(shù)。熱門商品、冷淡商品對消費者而言，在消費品中究竟占少數(shù)，絕大多數(shù)商品還是消費者憑理智選擇的。

根據(jù)消費品的技術(shù)先進(jìn)性及需求時代性

　　⑴ 時尚商品（或叫新潮商品）。指代表當(dāng)今時尚、具有時代先進(jìn)性的符合現(xiàn)實需求的商品。如家用電腦、冷暖空調(diào)、便攜電腦、高清楚度數(shù)字電視、微波爐、汽車等。這類商品往往代表特定時期消費者的消費指向。

　　⑵ 超前商品。指代表新技術(shù)成果，具有先進(jìn)性能的但尚未完全被消費者接受的商品，如太陽能汽車、可視電話等。這類商品往往造價過高，售價昂貴或消費者缺乏了解而未被消費者普遍購買，但潛力很大，代表了未來的購買趨向。

　?、?過時商品（或稱淘汰商品）。指被新產(chǎn)品替代，消費需求萎縮甚至消失的商品，如大城市里的黑白電視機(jī)、蚊帳、膠鞋等。

　　對消費品分類的方法還有許多。必須注重的是，對任何一種商品進(jìn)行分類都是相對的，任何呆板或固定的分類都是不科學(xué)的。因為不同的商品在不同的情況下可有不同的市場作用．只有綜合考慮各方面因素，靈活機(jī)動地應(yīng)用商品分類的方法，才能真正達(dá)到商品分類的目的。

中國消費品市場的特點

　　1、初級性。這是中國消費品市場的基本特征。其主要標(biāo)志：（1）市場總額規(guī)模較大，但居民人均消費品購買額??；（2）恩格爾系數(shù)高，市場的主要功能是滿足人們的生存需要，“吃穿為主”的態(tài)勢尚未改變；（3）存在一個2．3億農(nóng)戶、8億多人口、購買力低下、交換手段落后的世界獨一無二的農(nóng)民市場；（4）初級市場方興未艾，其普遍性、擴(kuò)張性及吸引力，是中國消費品市場的一個重大特色。

　　2、廣闊性。表現(xiàn)為人多、地廣、商品眾、潛力大。12億人口，1000多萬工商經(jīng)營者，商品品種26萬個，是世界公認(rèn)的廣闊的誘人的潛力巨大的市場。而農(nóng)村市場的廣闊性尤其突出。當(dāng)然這種廣闊性又是相對的待開拓的。

　　3、復(fù)雜性。表現(xiàn)在諸多方面。一是需求復(fù)雜。二是經(jīng)營者的復(fù)雜性。三是商業(yè)業(yè)態(tài)日趨發(fā)展和多樣化。傳統(tǒng)攤販、店鋪、小生產(chǎn)自營和現(xiàn)代化商業(yè)共存和競爭。四是多種多樣，各有特色。五是商品復(fù)雜。26萬余種商品，新品舊貨、名品、精品、走私品、假冒偽劣品，都展現(xiàn)在同一市場上。

　　4、巨變性。改革開放的20年，把消費品市場推進(jìn)了一個高速發(fā)展期。以消費品零售額為例，每年平均遞增17．44％，剔除物價因素，年平均遞增10．26％；市場的經(jīng)營主體由嚴(yán)重短缺變?yōu)榻咏柡?；市場的運行機(jī)制由市場取代政府計劃成為調(diào)節(jié)的主旋律。

　　5、多層性。中國的生產(chǎn)力發(fā)展水平通常分為五個層次，由此決定了消費品市場的多層性和多樣性。其空間交易大致分為低、中、高三個層次（三級市場），呈寶塔型。

　　6、差異性。亦即市場發(fā)展的不平衡性。由于資源、經(jīng)濟(jì)、交通、人口、歷史、文化諸因素長期的交互作用，中國消費品市場在區(qū)域上的差距是很大的。城鄉(xiāng)之間人口比為1：2．4，而零售額之比長期維持在城鄉(xiāng)各半的格局。

　　7、過渡性。其最突出的標(biāo)志是總體上離別了賣方市場，正在進(jìn)入買方市場。商品總量供給有余，結(jié)構(gòu)有多有少，尚未達(dá)到經(jīng)濟(jì)過剩水平。

中國消費品市場的趨勢

　　1.以多種經(jīng)濟(jì)成分、多種流通渠道的開放性的市場為基本取向。已基本形成了以國營商業(yè)為主的，包括工業(yè)自銷、供銷合作社商業(yè)、農(nóng)民運銷，集體商業(yè)，個體商業(yè)等多種渠道的消費品市場。

　　2.以商業(yè)選購為主要形式的新型工商關(guān)系在發(fā)展和完善。

　　3.多種形式的交易市場蓬勃興起，如批零兼營、期貨市場、個體商業(yè)小商品批發(fā)市場等均有不同程度的發(fā)展等。

　　4.消費品價格隨供求關(guān)系變動的比重在擴(kuò)大。

　　5.消費品市場日益繁榮活躍，交換規(guī)模不斷擴(kuò)大。

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