目錄
- 什么是逆向定位
- 逆向定位的操作
逆向定位(Renerse Positioning)
什么是逆向定位
逆向定位是用于有較高知名度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注、同情和支持,以達(dá)到在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的廣告定位效果。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)廣告的定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異之處的正向定位,采取逆向定位反其道而行之,利用社會(huì)上人們普遍存在的同情弱者和信任老實(shí)的人的心理,反而能夠使廣告獲自得外的收獲。
逆向定位作為差異化營(yíng)銷策略的一種,它的成功要害是既找到與眾不同的切入點(diǎn),但又能迎合消費(fèi)者的觀念,即所謂“意料之外,情理之中”。只有把握了這個(gè)平衡點(diǎn),才能取得革命性的成功。
逆向定位的操作
一.產(chǎn)品逆向定位:
即在研制產(chǎn)品時(shí)開發(fā)與眾不同的賣點(diǎn)?!疤幹Z”止痛藥當(dāng)時(shí)面臨的困境是阿斯匹林的一統(tǒng)天下,假如正面競(jìng)爭(zhēng)肯定是死無葬身之地,于是“泰寧諾”使出妙招,定位于“非阿斯匹林的止痛藥”,顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質(zhì)的差異,結(jié)果四兩撥千金,異軍突起。
當(dāng)年網(wǎng)易、搜狐跟著老大玩眼球經(jīng)濟(jì),都狂上新聞,一起在互聯(lián)網(wǎng)的冬天燒錢?,F(xiàn)在網(wǎng)易變幻招式以游戲?yàn)橹鳎押詩蕵窞橹?,已開始迎來春天。
二.目標(biāo)人群逆向定位:
對(duì)市場(chǎng)重新細(xì)分,將目標(biāo)群體定位于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同的市場(chǎng)?!白汲?,開寶馬”,實(shí)際上是目標(biāo)人群逆向定位的典型。奔池定位于追求體面、講求排場(chǎng)的大富豪,而寶馬則定位于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力但卻自由奔放的“BOB0族”。
2002年下半年,科康技術(shù)(中國(guó))有限公司沒有陷入將低頻治療儀定位中老人為目標(biāo)群體的陷阱,而將其定位于“中青年”,向市場(chǎng)推出“藍(lán)色情人”,在整個(gè)低頻治療儀市場(chǎng)低迷的情況下成為了“亮點(diǎn)”。
三.概念逆向定位:
在廣告炒作時(shí),推出與主流不同的概念。當(dāng)七喜汽水上市時(shí),被可口可樂和百事可樂打壓得喘不氣來。七喜臨危不亂,來了個(gè)“非可樂”的定位,成功地成為美國(guó)繼兩樂之后的第三大飲料商。
農(nóng)民山泉在旌旗獵獵的水市場(chǎng)也靠這招取勝。在純凈水占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下,農(nóng)民山泉打出“由于純凈水對(duì)人體有害,不再生產(chǎn)純凈水”的大旗,祭起“天然水”的概念,與娃哈哈、樂百氏上演了一場(chǎng)三國(guó)演義。
四.形象逆向定位:
在營(yíng)銷活動(dòng)中,以叛逆的形象出現(xiàn)于大眾。1984年蘋果公司為找到以小博大的突破口,推出Macintosh電腦“1984”篇。廣告以喬治·歐威爾的經(jīng)典小說《1984》為主題,將IBM定位為殘酷的“老大哥”,而將Macintosh定位為自由的化身。它暗示藍(lán)色巨人IBM是人類的惡夢(mèng),正以前所未有的、專制式的資訊奴役人類,剝奪人類夢(mèng)想的空間。而蘋果公司的Macintosh親切而人性化,是自由呼吸的工具,是獨(dú)立思考的武器。蘋果電腦因此役而絕地逢生。
但要注重的是,逆向定位策略是在消費(fèi)者的頭腦中找到已經(jīng)存在的但尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占的制高點(diǎn),而不要試圖去改變?nèi)说挠^念,去徒勞地創(chuàng)造位置。記?。骸敖揭赘?,本性難易”是顛撲不破的真理。
其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考
包裝設(shè)計(jì)欣賞札幌啤酒黑標(biāo)簽<額外麥芽> (札幌啤酒)商品概要:“札幌生啤酒黑標(biāo)簽”系列新品。 酒精含量5.5%。 使用獨(dú)自開發(fā)的“美味持久麥芽”,保留了清爽的后味和無論喝多少杯都不會(huì)喝膩的黑標(biāo)簽味的生的美
包裝設(shè)計(jì)欣賞博若萊·維勒·朱努沃<高級(jí)雷澤爾夫> (埃諾特卡)商品簡(jiǎn)介:法國(guó)巴黎餐廳,泰國(guó)尤文博·喬烈·努博。 可以享受純正果實(shí)的美味的濃郁味道?! ∩唐访?博若萊·維拉·朱努沃<優(yōu)質(zhì)雷澤爾夫> 制造
包裝設(shè)計(jì)欣賞基考曼豆?jié){飲料<蘋果> (基考曼異食品)商品簡(jiǎn)介:“基科曼豆?jié){飲料”系列新品。 甜味和清爽酸味恰到好處的、蘋果風(fēng)味的豆?jié){飲料。 適合早餐和飯后的甜點(diǎn)等?! ∩唐访?基科曼豆?jié){飲料<蘋果&
聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容,本文逆向定位關(guān)鍵詞為“逆向定位是什么營(yíng)銷術(shù)語怎么做,”頁面信息僅供參考和借鑒,如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問題,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。

包裝找四喜,賣貨更容易。已經(jīng)服務(wù):金鶴大米,老街口瓜子,摩爾農(nóng)莊核桃奶,御石榴果汁飲品,黃天鵝可生食雞蛋,陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋果,野森林大地陽光黑木耳,大師小點(diǎn)蛋撻,光明,今麥郎,書亦燒仙草等品牌。四喜發(fā)現(xiàn):每一個(gè)偉大品牌都起于微末,持續(xù)改善,終成于天下.
聯(lián)系我們包裝的目的是解決消費(fèi)者購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的問題,產(chǎn)品發(fā)展的不同階段,要解決的問題不同。...
線上售賣的產(chǎn)品,與下線售賣的產(chǎn)品有這非常大的區(qū)別,特別是新品牌包裝設(shè)計(jì)方案 在線...