目錄

1. 什么是綠色營(yíng)銷渠道
2. 綠色營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)
3. 選擇綠色營(yíng)銷渠道應(yīng)該注重的問題
4. 企業(yè)應(yīng)如何建立綠色營(yíng)銷渠道
5. 相關(guān)條目

什么是綠色營(yíng)銷渠道

　　綠色營(yíng)銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道。

綠色營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)

　　綠色營(yíng)銷渠道具有一般分銷渠道的所有特點(diǎn)，也具有一定的綠色標(biāo)志。綠色營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是制造綠色商品的生產(chǎn)廠商、中間商或代理人具有很強(qiáng)的綠色觀念，最終消費(fèi)者為綠色消費(fèi)者。所以選擇綠色營(yíng)銷渠道跟選擇分銷渠道基本模式一樣，只是多了一層“綠色意識(shí)”。一般說來，綠色產(chǎn)品因生產(chǎn)成本較高，其價(jià)格已高于一般同類產(chǎn)品，所以要盡量使?fàn)I銷渠道扁平而高效。

選擇綠色營(yíng)銷渠道應(yīng)該注重的問題

　　選擇怎樣的營(yíng)銷渠道是企業(yè)營(yíng)銷的要害。

　　（1）選擇綠色營(yíng)銷渠道，要注重選擇在消費(fèi)者心中具有良好綠色信譽(yù)的代理商、批發(fā)商和零售商，以便維護(hù)綠色產(chǎn)品的形象；

　?。?）選擇綠色營(yíng)銷渠道要以回歸自然的裝飾為標(biāo)志來設(shè)立綠色產(chǎn)品專營(yíng)機(jī)構(gòu)或?qū)９?，便于消費(fèi)者識(shí)別和購(gòu)買；

　?。?）選擇綠色營(yíng)銷渠道要合理設(shè)置供給配送中心和簡(jiǎn)化供給配送系統(tǒng)及環(huán)節(jié)；

　?。?）選擇綠色營(yíng)銷渠道要建立全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

　?。?）在選擇經(jīng)銷商時(shí)注重該經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的非綠色商品與綠色商品的相互補(bǔ)充性和非排斥、非競(jìng)爭(zhēng)性，謀求中間商對(duì)綠色產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，進(jìn)而大力推銷綠色商品。

企業(yè)應(yīng)如何建立綠色營(yíng)銷渠道

　　企業(yè)建立穩(wěn)定的綠色營(yíng)銷渠道，策略上可從以下幾方面努力：

　　1、啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識(shí)，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心綠色營(yíng)銷的營(yíng)銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　2、注重營(yíng)銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。為了真正實(shí)施綠色營(yíng)銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉(cāng)庫(kù)的建立，到綠色裝卸、運(yùn)輸、貯存、治理辦法的制定與實(shí)施，認(rèn)真做好綠色營(yíng)銷渠道的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

　　3、盡可能建立短渠道、寬渠道，以減少渠道資源消耗，降低渠道費(fèi)用。

　　綠色營(yíng)銷渠道的通暢是成功實(shí)施綠色營(yíng)銷的要害。選擇綠色營(yíng)銷渠道可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行 : 選擇具有綠色信譽(yù)的中間商,加強(qiáng)渠道成員的綠色觀念教育 ；設(shè)立綠色產(chǎn)品專柜或綠色產(chǎn)品銷售公司 , 盡可能縮短營(yíng)銷渠道 , 減少長(zhǎng)渠道帶來污染的可能性等,逐步建立綠色產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò) , 同時(shí)注重這些網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)點(diǎn)的“綠色包裝”。 選擇恰當(dāng)?shù)木G色營(yíng)銷渠道是拓展銷售市場(chǎng)，提高綠色產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大綠色產(chǎn)品銷售量，成功實(shí)施綠色營(yíng)銷的要害，企業(yè)可以通過創(chuàng)建綠色產(chǎn)品銷售中心，建立綠色產(chǎn)品連鎖商店，設(shè)立一批綠色產(chǎn)品專柜、專營(yíng)店或直銷。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者有多種營(yíng)銷渠道和方式的選擇。應(yīng)根據(jù)綠色產(chǎn)品的非凡性，選擇不同的分銷渠道，確定采用直接分銷或間接分銷。在采用間接分銷時(shí)，應(yīng)確定好分銷渠道的長(zhǎng)度和寬度，精心挑選有信譽(yù)、有良好公眾形象、對(duì)綠色產(chǎn)品有熟悉的代理商、批發(fā)商品、零售商。利用中間商的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速將綠色產(chǎn)品推廣，采取設(shè)立綠色系列連鎖銷售店，綠色產(chǎn)品專賣店，在大商場(chǎng)設(shè)立專賣柜臺(tái)等形式，提高銷售覆蓋面。銷售綠色產(chǎn)品的從業(yè)人員，應(yīng)有較高的素質(zhì)，才能較好地宣傳綠色產(chǎn)品的意義，對(duì)推銷起到事半功倍的作用。 　

相關(guān)條目

• 綠色營(yíng)銷
• 營(yíng)銷渠道

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