目錄

1. 什么是營(yíng)銷節(jié)奏
2. 如何構(gòu)建有效的營(yíng)銷節(jié)奏
3. 營(yíng)銷節(jié)奏的意義

什么是營(yíng)銷節(jié)奏

　　銷節(jié)奏就是營(yíng)銷工作自身所特有的均勻的有規(guī)律的工作進(jìn)程，它是營(yíng)銷工作規(guī)律的重要組成部分。

　　所謂營(yíng)銷節(jié)奏，是多方面的，有展業(yè)方面的節(jié)奏，有增員方面的節(jié)奏，有晉升方面的節(jié)奏等等，拿展業(yè)節(jié)奏來(lái)說(shuō)假如你違反了銷售流程的節(jié)奏，就有可能導(dǎo)致展業(yè)失敗。

如何構(gòu)建有效的營(yíng)銷節(jié)奏

　　一、以客戶需求為導(dǎo)向重塑營(yíng)銷節(jié)奏　

　　以客戶需求為導(dǎo)向重塑營(yíng)銷節(jié)奏就是根據(jù)客戶需求的變化，快速地調(diào)整企業(yè)的渠道銷售、終端鋪貨等環(huán)節(jié)，通過(guò)營(yíng)銷策略運(yùn)作，在最短時(shí)間內(nèi)、以最大讓渡價(jià)值的產(chǎn)品滿足客戶要求。　

　　戴爾電腦通過(guò)完善的供給鏈治理，以市場(chǎng)為導(dǎo)向制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠在最短時(shí)間內(nèi)影響顧客的個(gè)性化需求，不僅實(shí)現(xiàn)了“零庫(kù)存"，降低庫(kù)存及資金成本，而且因?yàn)閷?duì)顧客需求反應(yīng)迅捷，贏得更多顧客的信賴。正是依靠著這種以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略，戴爾不僅在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電腦行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，還一舉打敗惠普、IBM等老牌廠商，成為電腦業(yè)的老大。

　　

　　二、以技術(shù)為導(dǎo)向重塑營(yíng)銷節(jié)奏　

　　以技術(shù)為導(dǎo)向重塑營(yíng)銷節(jié)奏就是通過(guò)快速技術(shù)創(chuàng)新的方式，縮短新產(chǎn)品的推出周期，以渠道建設(shè)為支持，在第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的信息傳達(dá)給消費(fèi)者、在第一時(shí)間將產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸，從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)有效認(rèn)知位置，最終促成市場(chǎng)銷售。

　　今年年初INTEL在全球發(fā)布雙核處理器，以TCL為代表的國(guó)產(chǎn)筆記本廠商在第一時(shí)間響應(yīng)，迅速推出基于雙核處理器的新產(chǎn)品，其速度快過(guò)許多跨國(guó)廠商。在技術(shù)為導(dǎo)向的引導(dǎo)策略下，國(guó)產(chǎn)筆記本廠商迅速將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從而贏得時(shí)間的優(yōu)勢(shì)。

　　三、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析為導(dǎo)向重塑營(yíng)銷節(jié)奏　

　　營(yíng)銷的目的之一就是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)營(yíng)銷成功與否既取決于企業(yè)本身的策略，許多時(shí)候也取決于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量。

　　分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)與不足，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作周期中看出機(jī)會(huì)，這是許多后起企業(yè)之所以成功之處。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額的情況下，進(jìn)攻者可以通縮短營(yíng)銷渠道、強(qiáng)化終端促銷、加速營(yíng)銷周期等方式去構(gòu)建新的營(yíng)銷節(jié)奏，從而給營(yíng)銷對(duì)手以大的沖擊。

營(yíng)銷節(jié)奏的意義

　　在一個(gè)千變?nèi)f化、行業(yè)發(fā)展一日千丈的市場(chǎng)中，技術(shù)的快速革新、消費(fèi)心理不斷變化所帶來(lái)的不確性給所有企業(yè)都帶來(lái)了威脅：一個(gè)原本發(fā)展迅速商機(jī)無(wú)限的市場(chǎng)，很可能就因?yàn)槟骋豁?xiàng)新的技術(shù)出現(xiàn)或者新的消費(fèi)潮流到來(lái)，而變成一個(gè)增長(zhǎng)停滯的“雞肋"市場(chǎng)。而在同時(shí)，市場(chǎng)發(fā)展的不確定性也給后來(lái)者突破領(lǐng)導(dǎo)者壟斷的機(jī)會(huì)。重構(gòu)營(yíng)銷節(jié)奏，以營(yíng)銷節(jié)奏沖擊對(duì)手的固有優(yōu)勢(shì)，是許多后來(lái)者的優(yōu)選市場(chǎng)策略。

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