目錄

1. 盈利能力控制的概述
2. 盈利能力控制的內容
3. 盈利能力考察指標

盈利能力控制的概述

　　控制市場營銷計劃包括年度計劃控制、盈利能力控制和戰(zhàn)略控制三種類型。 其中盈利能力控制，就是指企業(yè)衡量各種產品、地區(qū)、顧客群、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的獲利能力，以幫助治理者決定哪些產品或者營銷活動應該擴大、收縮或取消。盈利能力控制一般由企業(yè)內部負責監(jiān)控營銷支出和活動的營銷主計人員負責，旨在測定企業(yè)不同產品、不同銷售地區(qū)、不同顧客群、不同銷售渠道以及不同規(guī)模訂單的盈利情況的控制活動。它包括各營銷渠道的營銷成本控制、各營銷渠道的營銷凈損益和營銷活動貢獻毛收益 ( 銷售收入-變動性費用)的分析，以及反映企業(yè)盈利水平的指標考察等內容。

　　營銷渠道的貢獻毛收益是收入與變動性費用相抵的結果，凈損益則是收入與總費用配比的結果。沒有嚴格的市場營銷成本和企業(yè)生產成本的控制，企業(yè)要取得較高的盈利水平和較好的經濟效益是難以想像的。因此企業(yè)一定要對直接推銷費用、促銷費用、倉儲費用、折舊費、運輸費用、其他營銷費用，以及生產產品的材料費、人工費和制造費用進行有效控制，全面降低支出水平。盈利能力的指標包括資產收益率、銷售利潤率和資產周轉率、現(xiàn)金周轉率、存貨周轉率和應收賬款周轉率、凈資產報酬率等。此外費用支出必須要與相應的收入結合起來分析，才能了解企業(yè)的盈利能力。

盈利能力控制的內容

　　1、營銷贏利率分析

　　營銷贏利率分析就是通過對財務報表和數(shù)據(jù)的一系列處理，把所獲得利潤分攤到產品、地區(qū)、渠道、顧客等方面，從而衡量出每一因素對企業(yè)最終獲利的貢獻大小、獲利能力如何。分析步驟如下：

　?。?）確定功能性費用；

　?。?）將功能性費用分配給各個營銷實體。即衡量由每一種渠道的銷售所發(fā)生的功能支出。按每一種渠道的每一種功能的費用除以發(fā)生的次數(shù)，得出各渠道功能性費用；

　?。?）為每個營銷渠道編制一張損益表。

　　2、選擇量佳調整方案

　　根據(jù)營銷贏利率分析的結果來選擇最佳的調整方案。

盈利能力考察指標

　　取得利潤是所有企業(yè)的最重要的目標之一。以下是部分盈利能力考察指標：

　　1、銷售利潤率。銷售利潤率是指利潤與銷售額之間的比率，表示每銷售100元使企業(yè)獲得的利潤，它是評估企業(yè)獲利能力的主要指標之一。其公式是：銷售利潤率=(本期利潤÷銷售額)×100％

　　2、資產收益率。資產收益率是指企業(yè)所創(chuàng)造的總利潤與企業(yè)全部資產的比率，其計算公式是：資產收益率=(本期利潤÷資產平均總額)×100％。其分母之所以用資產平均總額，是因為年初和年末余額相差很大，假如僅用年末余額作為總額顯然不合理。

　　3、凈資產收益率。凈資產收益率是指稅后利潤與凈資產所得的比率。凈資產是指總資產減去負債總額后的凈值。其計算公式是：凈資產收益率=(稅后利潤÷凈資產平均余額)×100％

　　4、資產治理效率?？赏ㄟ^以下比率來分析：

　　(1)資產周轉率。資產周轉率是指一個企業(yè)以資產平均總額去除產品銷售收入凈額而得出的比率，其計算公式是：資產周轉率=產品銷售收入凈額÷資產平均占用額

　　資產周轉率可以衡量企業(yè)全部投資的利用效率，資產周轉率高說明投資的利用效率高。

　　(2)存貨周轉率。存貨周轉率是指產品銷售成本與產品存貨平均余額之比，其計算公式是：存貨周轉率=產品銷售成本÷產品存貨平均余額

　　存貨周轉率是說明某一時期內存貨周轉的次數(shù)，從而考核存貨的流動性。存貨平均余額一般取年初和年末余額的平均數(shù)。一般來說，存貨周轉率次數(shù)越高越好，說明存貨水準較低，周轉快，資金使用效率較高。

　　資產治理效率與獲利能力密切相關。資產治理效率高，獲利能力相應也較高。這可以從資產收益率與資產周轉率及銷售利潤率的關系上表現(xiàn)出來。資產收益率實際上是資產周轉率和銷售利潤率的乘積：資產收益率=(產品銷售收入凈額÷資產平均占用額)×(稅后息前利潤÷產品銷售收入凈額)=資產周轉率×銷售利潤率

其他產品包裝設計參考

包裝設計欣賞榮太樓飴美味飴(榮太樓總本錛)

　　　　商品概要:與便當?shù)暮献鳌?在砂糖即將燒焦之前凝固的“梅博志糖”中，加入了胡蘿卜NIHONBASHI系列的顆粒湯汁“金色鰹魚汁”。 金色的湯汁使用了經過嚴

包裝設計欣賞利普頓綠茶＜新鮮茶包＞ (利普頓茶和融合日本服務)

　　　　商品簡介:“利普頓綠茶”系列新品。 茉莉花的清香和清爽的口感是魅力的綠茶。 輕輕擴散的花一樣的香味，華麗地演出茶話會。 充滿了香氣和味道的平衡，想放松一

包裝設計欣賞硬薄烤餅＜智利土豆味＞ (龜田制果)

　　　　商品簡介:“硬薄烤餅”系列新道具。 除了脆硬的口感之外，為了更好地釋放壓力，還有能粉碎內心烏云的刺激而辛辣的味道。　　商品名:硬薄烤餅<智利土豆味

聲明:本站品牌策劃與包裝設計作品部分為原創(chuàng)內容，本文盈利能力控制關鍵詞為“盈利能力控制是什么營銷術語怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。