目錄

1. 代理特許概述

代理特許概述

　　特許者指在特許經(jīng)營活動中，將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利、和專有技術、經(jīng)營模式及其它營業(yè)標志授予被特許者使用的事業(yè)者。

　　特許代現(xiàn)商經(jīng)特許者授權為特許者招募加盟者。特許代理商作為特許者的一個服務機構，代表特許者招募加盟者，為加盟者提供指導、培訓、監(jiān)督和支持。特許者與特許代理商簽訂代理合同，合同往往是跨國合同，必須了解和遵守所在國法律；代理商不構成特許合同的主體。它是開展跨國特許的主要方式之一。

　　對受許人來說:

• 加盟一家實力雄厚和信譽高的特許經(jīng)營企業(yè)，投資損失的風險小。
• 受許人可以得到系統(tǒng)的治理培訓和指導。
• 大規(guī)模的廣告優(yōu)勢。
• 受許人可以集中進貨，降低成本，保證貨源。
• 得到特許人的金融與會計幫助，以及日后持續(xù)的支持。
• 使用公眾所熟悉的特許人的服務商標、產(chǎn)品商標、所有權、專利與外觀設計。

　?。ㄒ唬娜蛲犯偁幙催B鎖發(fā)展趨勢：

• 企業(yè)競爭不再有國界 ；
• 企業(yè)必須學習跨國合作；
• 把握末端通路的企業(yè)占有絕對優(yōu)勢；
• 沒有通路，制造商生存困難；
• 企業(yè)藉由同業(yè)或異業(yè)通路整合提升；
• 區(qū)域授權之連鎖經(jīng)營快速成長 。

　?。ǘ娜蛲犯偁幙催B鎖發(fā)展趨勢：

• 有了最好的技術及產(chǎn)品，沒有通路是無法將產(chǎn)品交給客戶；
• 末端通路來臨，誰能把握末端通路，誰就把握了消費者；
• 連鎖經(jīng)營時代來臨了，連鎖經(jīng)營是把握末端通路及消費者最佳利器；
• 連鎖經(jīng)營是最快的方法是~『區(qū)域授權』，善用區(qū)域授權可快速把握全球消費者 。

　　（三）從行銷趨勢看連鎖發(fā)展趨勢：

• 產(chǎn)導向誰把握生產(chǎn)誰是贏家；
• 顧客導向注重顧客聲音及需求 ；
• 競爭者導向不只注重顧客聲音及需求，還需注重競爭者的動向；
• 整合策略導向不只注重競爭者的動向，還要結合更多的競爭者共創(chuàng)利基。

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