目錄

1. 什么是總市場潛量
2. 總市場潛量的估算

總市場潛量(Total Market Potential)

什么是總市場潛量

　　總市場潛量是在一定的時期內(nèi)，在一定的行業(yè)營銷努力水平和一定的環(huán)境條件下，一個行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量。

總市場潛量的估算

　　通常以下式估測總市場潛量：

　　Q = nqp

　　式中：

• Q：市場總潛量
• n：一定假設條件下特定產(chǎn)品或市場的購買者數(shù)量
• q：一名購買者的平均購買量
• p：平均單位價格

　　在此公式中，較難把握的因素是n，即特定產(chǎn)品（市場）的購買者人數(shù)。我們可以先從總?cè)丝谥?，這稱為總體群。從中排除那些顯然不會購買的人數(shù)，再進一步對余下的“可能的購買者”加以分析。這種分析，一般可以某一兩個方面為主，如從消費者的社會階層或收入水平等著眼，經(jīng)過一步步剔除后，剩下的就是“最可能的購買者”。

　　例如，假如每年有1億人買書，平均每人每年買3本，平均每本的價格為10元，那么：

　　Q = 100,000,000×3×10 = 3,000,000,000億元

　　圖書的總市場潛量是30億元。

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