目錄

1. 什么是不規(guī)則需求
2. 不規(guī)則需求的營銷策略
3. 相關(guān)條目
4. 參考文獻(xiàn)

不規(guī)則需求(Irregular Demand)

什么是不規(guī)則需求

　　不規(guī)則需求是指某些物品或者服務(wù)的市場(chǎng)需求在不同季節(jié)，或一周不同日子，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況^[1]。如運(yùn)輸業(yè)、旅游業(yè)、娛樂業(yè)都有這種情況。

不規(guī)則需求的營銷策略

　　在不規(guī)則需求情況下，市場(chǎng)營銷管理的任務(wù)是協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷，即通過靈活定價(jià)，大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時(shí)間模式，使物品或者服務(wù)的市場(chǎng)供給與需求在時(shí)間上協(xié)調(diào)一致，^[1]達(dá)到均衡需求，如通過采取需求定價(jià)策略，靈活多樣的促銷方式來鼓勵(lì)消費(fèi)者改變需求的時(shí)間模式，鼓勵(lì)淡季消費(fèi)，變不規(guī)則需求為均衡需求。

　　例如，酒店有著明顯的淡旺季，客人的需求不規(guī)則，一般4月5月，9月10月，為最高峰。12月1月為低峰（淡季）飯店管理者必須通過靈活的價(jià)格及其它方法來調(diào)整。供求關(guān)系實(shí)施與不規(guī)則的淡旺季同步的營銷方案，比如實(shí)行淡季價(jià)格與旺季價(jià)格；冬季養(yǎng)客，夏季吃客。

相關(guān)條目

• 負(fù)需求
• 無需求
• 潛伏需求
• 下降需求
• 充分需求
• 過量需求
• 有害需求

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1} 張先云.《市場(chǎng)營銷學(xué)》[M].機(jī)械工業(yè)出版社,2003-6-1

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