目錄

1. 商業(yè)模式分析的定義
2. 商業(yè)模式分析的構(gòu)成因素

商業(yè)模式分析

商業(yè)模式分析的定義

　　商業(yè)模式分析法是商業(yè)社會最重要的分析方法之一，把握良好的商業(yè)模式分析方法對于商業(yè)資產(chǎn)的定價、商業(yè)談判、客戶服務等有著最直接的意義?？偟膩碚f，企業(yè)的商業(yè)模式必須順暢、具有實證性。

商業(yè)模式分析的構(gòu)成因素

　　利潤：利潤是商業(yè)經(jīng)濟組織最重要、最基礎的指標之一。在現(xiàn)金流的基礎上分析利潤的數(shù)額固然重要， 但準確的分析預期利潤和恰當?shù)倪\用利潤周期同樣重要。 在中國，由于眾多人口的生存與發(fā)展的迫切要求下，在法律環(huán)境不完善、破壞信譽的成本低等因素影響下，迫使各個行業(yè)從高額利潤到市場平均利潤的時間要比國際市場要短很多。因此，在中國投資預利潤高、現(xiàn)期利潤低的企業(yè)風險將很高。非凡是幾倍于以證券市場為代表的行業(yè)變周期（一般市場是半年一小變，兩年一大變，四年會有根本的變化）。

　　市場收益：市場是正常商業(yè)組織獲取商業(yè)收益的來源，分析企業(yè)的市場性質(zhì)、范圍、容量、層次、認知程度等是極其重要的。通常對市場容量和開發(fā)難易程度進行綜合考慮。一般從開拓市場的成本來分析市場效益。

　　人的因素：人是最重要的生產(chǎn)力因素之一，分析商業(yè)領導在大多數(shù)應該可以容許其對自己的定位有很大偏差，但是他對企業(yè)在市場和同行中的定位應該是真實而客觀的。應對其做事、說話的真實性、順暢度和邏輯性進行求證。企業(yè)的定位是市場現(xiàn)實，是結(jié)果而非原因。另外要注重對企業(yè)領導人的直覺判定。其有相關經(jīng)驗和豐富的人生經(jīng)歷，良好的治理素質(zhì)、具有商業(yè)道德和恰當?shù)纳虡I(yè)態(tài)度是根本的。在人和物之間，人是有創(chuàng)造性的，人對物具有主觀能動性。

　　商業(yè)模式分析法在實際的運用過程中往往在腦海中多是一瞬間的近乎直覺。多自問為什么、憑什么、有沒有現(xiàn)成；針對每一個商業(yè)細節(jié)進行調(diào)查是進行商業(yè)模式分析的不二法門。

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