目錄

1. 什么是商品命名[1]
2. 商品命名的心理要求[1]
3. 商品命名的心理策略[1]
4. 參考文獻(xiàn)

什么是商品命名^[1]

　　商品命名就是選定恰當(dāng)?shù)恼Z言文字，概括地反映商品的形狀、用途、性能等特點(diǎn)。

　　現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者在未接觸到商品之前常常通過商品名稱來判斷商品的性質(zhì)、用途和品質(zhì)，所以一個(gè)好的名稱可以提前贏得消費(fèi)者的注意。另外，一個(gè)簡潔明了、引人注目、富于感染力的名稱，不僅可以使消費(fèi)者了解商品，還會(huì)給人們帶來美的享受，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。因此，根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)進(jìn)行商品命名是極其必要的。

商品命名的心理要求^[1]

　　商品命名的根本目的是使商品的名稱與消費(fèi)者的心理相吻合，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生積極的影響。所以在命名時(shí)應(yīng)注意符合下列心理要求：

　　1、名實(shí)相符。是指商品名稱要與商品的實(shí)體特征相適應(yīng)，使消費(fèi)者能夠通過名稱迅速了解商品的基本效用和主要特征。

　　2、便于記憶。商品的名稱主要用來吸引消費(fèi)者，加深消費(fèi)者對(duì)商品的印象，所以商品的名稱應(yīng)易讀易記，以便減輕記憶難度。

　　3、引人注意。這是商品命名最主要的目的，也是最重要的要求。好的商品命名應(yīng)能在眾多同類商品名稱中脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的注意。

　　4、激發(fā)聯(lián)想。激發(fā)聯(lián)想是商品命名的一項(xiàng)潛在功能。通過名稱的文字和發(fā)音使消費(fèi)者產(chǎn)生恰當(dāng)、良好的聯(lián)想，可以引發(fā)其良好的心理感受，激發(fā)購買欲望。

　　5、避免禁忌。由于不同國家、民族的社會(huì)文化傳統(tǒng)不同，使得消費(fèi)者的習(xí)慣、偏好、禁忌也有所不同；此外，語言文字的差異也會(huì)造成對(duì)產(chǎn)品理解的差異。

商品命名的心理策略^[1]

　　商品命名的心理策略可歸為以下幾種：

　　1、以商品的主要效用命名。其特點(diǎn)是名稱直接反映商品的主要性能和用途，使消費(fèi)者能迅速了解商品的功效，加快對(duì)商品的認(rèn)知過程，多用于日用工業(yè)品、化妝品和醫(yī)藥品。比如“氣滯胃痛沖劑”，一看便知是治療胃病的藥物；“金魚洗滌靈”，是洗滌餐具或水果的洗滌劑；還有“玉蘭油防曬霜”、“美加凈護(hù)手霜”等等均可直接從名稱上了解商品的用途和功效。這種開門見山的命名方法迎合了消費(fèi)者追求商品實(shí)用價(jià)值的心理。

　　2、以商品的主要成分命名。這樣的命名方法可使消費(fèi)者從名稱上直接了解商品的原料構(gòu)成，以便根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇商品。比如“螺旋藻麥片” 可以看出麥片中加人了螺旋藻；“復(fù)方甘草合劑” 主要成分是止咳的甘草；“靚妃珍珠面膜”原料里有養(yǎng)顏增白的珍珠。這些商品名稱或強(qiáng)調(diào)貨真價(jià)實(shí)，或突出原料名貴，都起到了吸引消費(fèi)者的作用。

　　3、以商品的外形命名。這種命名方法多用于食品、工藝品類的商品命名。它的特點(diǎn)是形象化，能突出商品造型新奇、優(yōu)美的特點(diǎn)，引起消費(fèi)者的注意和興趣。比如有的首飾用“繁星滿天” 命名，有的食品命名如“佛手酥”、“貓耳朵” 等等。不過采用這種方法，應(yīng)注意名稱和形象的統(tǒng)一，否則會(huì)弄巧成拙，達(dá)不到讓消費(fèi)者從名稱聯(lián)想到商品實(shí)體，從而加深對(duì)商品印象和記憶的目的。

　　4、以制作工藝或制造過程命名。這種方法多用于具有獨(dú)特制作工藝或有紀(jì)念意義的研制過程的商品，這是一種經(jīng)常被采用的方法。如“二鍋頭”酒在制作過程中要經(jīng)過兩次換水蒸酒，且只取第二鍋酒液的中段，酒質(zhì)純正、醇厚。以此命名能使消費(fèi)者了解該酒不同尋常的釀制工藝，從而提高商品聲望。

　　5、以商品的產(chǎn)地命名。以產(chǎn)地命名主要是由于產(chǎn)品具有悠久的歷史，尤以產(chǎn)地的商品最具特色，享譽(yù)盛名，冠以產(chǎn)地名稱可以突出該商品的地方風(fēng)情、特點(diǎn)，使其獨(dú)具魁力。例如“金華火腿”、“云南白藥”。‘汾酒”、“北京醇”、“青島啤酒”等等。這種命名方法符合消費(fèi)者求名、求特、求新的心理，可以增加商品的名貴感和知名度，同時(shí)使消費(fèi)者擦到商品體現(xiàn)了地域的文化性，從而產(chǎn)生親切感和偏好。

　　6、以人名命名。即以發(fā)明者、制造者和歷史人物等名字給商品命名為方法。這種方法將特定的商品和特定的人聯(lián)系起來，使消費(fèi)者睹物思人，引起豐富的聯(lián)想、追憶和敬慕之情，從而使商品在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。如“范思哲”、“皮爾·卡丹”、“圣羅蘭”、“章光101毛發(fā)再生精”、“李寧 ”牌運(yùn)動(dòng)服等。以人名命名還可以體現(xiàn)商品悠久的歷史和文化，表明商品系出名門、正宗獨(dú)特，以此誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

　　7、以外來詞命名。這種方法在進(jìn)口商品的命名時(shí)常見用外來語命名，主要是滿足消費(fèi)者的求新、求奇、求異的心理，還可以克服翻譯上的困難。但這要求讀起來朗朗上口、寓意良好。最好的例子就是“CocaCola”，其中文譯名選定為“可口可樂”，讓人們聯(lián)想到可口的飲料帶來的舒暢感覺，以及由此產(chǎn)生的愉悅心情。

　　8、以吉祥物或美好事物命名。有些商品為迎合人們圖吉利、盼發(fā)財(cái)?shù)男睦?，起名為“百合”被、“熊貓?電視機(jī)、“吉利” 汽車等。而我國的一些中藥，由于其成分原來的名字會(huì)使消費(fèi)者感到畏懼，所以常用能使人產(chǎn)生良好聯(lián)想的名稱來代替原有名稱。如“地龍” 原指蚯蚓；“天龍”原指壁虎。

　　9、以色彩命名。這種方法適用于食品類商品。如“黑巧克力” 原料中巧克力的成分比較高，黑色突出了純度；“白玉豆腐” 突出豆腐形態(tài)白嫩細(xì)膩；“白加黑感冒片” 則突出了白片與黑片的不同效果。以色彩命名突出了消費(fèi)者的視覺感受，使之對(duì)商品留下深刻印象。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 浙江大學(xué)多媒體網(wǎng)絡(luò)課件.《消費(fèi)行為學(xué)》[M]. 第七章 產(chǎn)品與消費(fèi)者行為

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