目錄

1. 什么是企業(yè)潛量
2. 企業(yè)潛量與市場(chǎng)潛量的關(guān)系
3. 相關(guān)條目

企業(yè)潛量（Selective potential）

什么是企業(yè)潛量

　　企業(yè)潛量又稱銷售潛量，是指當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷力量相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者不斷增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。

企業(yè)潛量與市場(chǎng)潛量的關(guān)系

　　很顯然，企業(yè)需求的絕對(duì)極限是市場(chǎng)潛量，當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率為百分之百時(shí)，即企業(yè)成為獨(dú)占者時(shí)，企業(yè)潛量就等于市場(chǎng)潛量。

　　但在大多數(shù)情況下，企業(yè)潛量低于市場(chǎng)潛量，即使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大大超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是由于每個(gè)企業(yè)都有自己的忠誠購買者，他們一般不會(huì)轉(zhuǎn)而購買其他企業(yè)的產(chǎn)品。

相關(guān)條目

• 市場(chǎng)潛量
• 地區(qū)市場(chǎng)潛量
• 總市場(chǎng)潛量

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