目錄

1. 什么是市場試銷法
2. 市場試銷法公式
3. 市場試銷法舉例

什么是市場試銷法

　　市場試銷法是指試銷商品在小范圍內(nèi)進行銷售實驗，直接調(diào)查消費者對試銷商品的反映和喜愛程度，并以此調(diào)查資料為依據(jù)進行市場猜測的方法。

　　試銷（test marketing）的商品一般是指尚未在當前市場上銷售過或還未正式進入市場的新產(chǎn)品或改進的老產(chǎn)品。這種方法應用范圍廣泛，凡是試制的新產(chǎn)品或老產(chǎn)品改變了性能、款式、花色、包裝、價格等，猜測其市場銷售前景，均可采用此法。市場試銷方式是多樣的。如設試銷專柜或立試銷門市部，也可委托商店試銷。因為市場試銷要求顧客直接付款購買，所以能夠真實地了解顧客對試銷商品的購買態(tài)度；了解消費者產(chǎn)品花色、外觀、質(zhì)量的意見；了解產(chǎn)品價格是否合適，以及顧客消量等市場需求情況。所以通過市場試銷進行市場猜測，其結(jié)果是比較可靠的。

市場試銷法公式

　　應用市場試銷法進行猜測，其公式如下：Y = Q·N·D

• Y：年銷售猜測值；
• Q：每單位用戶（家庭）年內(nèi)平均消費量；
• N：整個市場的用戶（家庭）總數(shù)；
• D：用戶中重復購買率。

市場試銷法舉例

　　例：某日用化工廠試制出一種新型洗衣粉，選擇某城市一典型區(qū)域試銷該產(chǎn)品。試銷結(jié)果顯示，有35%家庭購買過一種洗衣粉，其中又有24%家庭重復購買。每戶家庭平均購買4.5袋新型洗衣粉。該市有居民16萬戶。根據(jù)試銷資料，猜測新型洗衣粉在該市的年銷售量。

　　根據(jù)題意，可知：N = 16萬戶，Q = 4.5，D是未知的。

　　解：第一步：計算重復購買率

　　D = 35%×24% = 8.4%

　　第二步：計算新型洗衣粉的年銷售量猜測值

　　Y = Q·N·D = 4.5×16×8.4% = 6.048（萬袋）

　　這表明，在該市新型洗衣粉年銷售量猜測值達6.048萬袋。

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