目錄

1. 什么是PRIZM市場(chǎng)細(xì)分法?
2. PRIZM市場(chǎng)細(xì)分法的基本思想
3. PRIZM市場(chǎng)細(xì)分法的現(xiàn)實(shí)作用

PRIZM市場(chǎng)細(xì)分法(Potential Rating Index by Zip Market)

什么是PRIZM市場(chǎng)細(xì)分法?

　　營銷戰(zhàn)略與策略都必須建立在有效的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上。市場(chǎng)細(xì)分的目的是幫助營銷者找到有效的目標(biāo)市場(chǎng)。基于區(qū)域差異而形成的細(xì)分方法也因之而產(chǎn)生，美國克拉瑞塔斯市場(chǎng)研究公司（Claritas）開發(fā)了一套基于地理、人口統(tǒng)計(jì)因素分析的市場(chǎng)細(xì)分理論和工具——PRIZM。

　　PRIZM是指根據(jù)郵編制定的潛在市場(chǎng)等級(jí)指數(shù)（Potential Rating Index by Zip Market）,把美國所有的郵政編碼分為62類，并按收入、家庭價(jià)值觀和職業(yè)排序，從最富有的“貴族階層”到最貧窮的“公共救濟(jì)”群集。不同群集的居民在產(chǎn)品消費(fèi)上表現(xiàn)出顯著的差異。

PRIZM市場(chǎng)細(xì)分法的基本思想

　　具有相同文化背景，謀生手段和觀點(diǎn)的人們，自然而然地會(huì)相互吸引，他們選擇與具有相容生活方式的人毗鄰而居。一旦安居下來，人們自然會(huì)模擬鄰居，他們采用相似的社會(huì)價(jià)值觀，形成類似的品味與期望，在產(chǎn)品，服務(wù)的購買以及媒體使用等方面展現(xiàn)共有的區(qū)域性行為模式。

PRIZM市場(chǎng)細(xì)分法的現(xiàn)實(shí)作用

　　PRIZM系統(tǒng)能有效優(yōu)化營銷溝通的效力，尤其是調(diào)整直郵郵件(DM)分送給不同區(qū)域家庭的商業(yè)信息,使得直郵更具成本效益、更有影響力和效果。

　　例如:西部聯(lián)合公司（The Western Union Company）通過分析其在所有地區(qū)所需要的代理數(shù)量并決定最有利可圖的新代理位置，改進(jìn)了辦公網(wǎng)絡(luò)的成本效益。

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