目錄

1. 什么是霍金斯的消費(fèi)者決策過(guò)程模型？
2. 霍金斯模型內(nèi)容分析

什么是霍金斯的消費(fèi)者決策過(guò)程模型？

　　美國(guó)消費(fèi)心理與行為學(xué)家D.I.霍金斯的消費(fèi)者決策過(guò)程模型是關(guān)于消費(fèi)者心理和行為的模型，被稱為將心理學(xué)與營(yíng)銷策略整合的最佳典范，它為我們描述消費(fèi)者特點(diǎn)提供了一個(gè)基本結(jié)構(gòu)與過(guò)程或概念性模型，也反映了今天人們對(duì)消費(fèi)者心理與行為性質(zhì)的信念和熟悉。

　　霍金斯的消費(fèi)者決策過(guò)程模型圖：

　　

霍金斯模型內(nèi)容分析

　　霍金斯模型認(rèn)為，消費(fèi)者在內(nèi)外因素影響下形成自我概念（形象）和生活方式，然后消費(fèi)者的自我概念和生活方式導(dǎo)致一致的需要與欲望產(chǎn)生，這些需要與欲望大部分要求以消費(fèi)行為（獲得產(chǎn)品）的滿足與體驗(yàn)。同時(shí)這些也會(huì)影響今后的消費(fèi)心理與行為，非凡是對(duì)自我概念和生活方式的調(diào)節(jié)與變化作用。

　　消費(fèi)者在內(nèi)外因素影響下首先形成自我概念或自我形象。其后自我概念又將通過(guò)生活方式反映出來(lái)。

　　自我概念是個(gè)體關(guān)于自身的所有想法和情感的綜合體。

　　生活方式則是你如何生活。涉及你所使用的產(chǎn)品，你如何使用這些產(chǎn)品以及你對(duì)這些產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和感覺(jué)。

　　主觀因素（自我概念）的兩個(gè)部分：內(nèi)部因素和外部因素?！?

　　內(nèi)部影響因素驅(qū)動(dòng)：你是一個(gè)非常注重自我感覺(jué)的人，你的行為經(jīng)常由自己獨(dú)立決定，不依靠外界的影響。外部世界對(duì)你來(lái)說(shuō)經(jīng)常是不存在或者僅供參考的。消費(fèi)對(duì)你來(lái)說(shuō)意義完全在于滿足個(gè)人的各種需要，比如生理缺損的需要，心理滿足的需要和個(gè)人成就的需要等等。你在消費(fèi)時(shí)關(guān)心的僅僅是你的付出是否可以得到滿足的回報(bào)。

　　外部影響因素驅(qū)動(dòng)：你是一個(gè)非常注重你在別人心目中形象的人。你很在意別人對(duì)你的評(píng)價(jià)，因此你的行為經(jīng)常由別人是否喜歡你這樣做來(lái)決定，而不是自己真實(shí)的感受。即使有時(shí)候，感到別人需要你做的并非自己愿意做的，你也會(huì)極力壓抑自己的感受去順從別人，因?yàn)橹挥械玫絼e人的肯定，你才會(huì)感到安全。你需要在別人的肯定中獲得自己存在的感覺(jué)。而你購(gòu)物的行為完全是為了證實(shí)自己，更多的滿足你人際交往的需要，地位價(jià)值被證實(shí)的需要，愛(ài)的需要和暖和、友誼的需要。你在消費(fèi)時(shí)關(guān)心的是你這樣做別人會(huì)怎么看待你。 生活方式的選擇折射出了自我概念，我們所選擇購(gòu)買、使用的產(chǎn)品以及如何評(píng)價(jià)它們，最終是由對(duì)事物、對(duì)自己的綜合想法和情感決定的。

　　無(wú)論是家庭還是個(gè)體消費(fèi)者，均呈現(xiàn)出各自獨(dú)特的生活方式。一個(gè)人的生活方式是由意識(shí)到的和沒(méi)有意識(shí)到的各種決策或選擇所決定的。通常，我們能夠意識(shí)到我們的選擇對(duì)自己生活方式所產(chǎn)生的影響，而不太可能意識(shí)到我們現(xiàn)在和欲求的生活方式，也會(huì)對(duì)我們所做的消費(fèi)決策產(chǎn)生影響。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

包裝設(shè)計(jì)欣賞寶可夢(mèng)圣誕包＜巧克力味＞ (東鴿)

　　　　商品簡(jiǎn)介:“寶可夢(mèng)小吃”系列新品。 把形狀像皮卡丘臉的形狀、看起來(lái)也很開(kāi)心的玉米粉餅，放入剛吃完的大小的小袋中塞滿。 添加鈣，加入煉乳，做成牛奶感的巧克

包裝設(shè)計(jì)欣賞糖分45%折扣爽滑巧克力＜ white ＞ ( create )

　　　　商品簡(jiǎn)介:“含糖45%折扣爽滑巧克力”系列新品。 提高皮膚保濕力的功能性表示食品。 糖分45%折扣的生巧克力風(fēng)巧克力。 從巧克力上撒上糖粉。 不僅是外觀

包裝設(shè)計(jì)欣賞工具包切割＜假日圣誕老人＞ (雀巢日本)

　　　　商品簡(jiǎn)介:“工具包切割”系列商品。 圣誕老人型工具包。 適合自己用或共享場(chǎng)景的小袋型、適合家庭聚會(huì)或職場(chǎng)共享場(chǎng)景的大袋型、適合作為禮物或圣誕樹(shù)裝飾的裝飾

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文霍金斯的消費(fèi)者決策過(guò)程模型關(guān)鍵詞為“霍金斯的消費(fèi)者決策過(guò)程模型是什么研究工具怎么做，”頁(yè)面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。