目錄

1. 什么是單一變量法
2. 單一變量法概述[1]
3. 單一變量法的特點(diǎn)
4. 單一變量法細(xì)分市場(chǎng)的實(shí)例
5. 參考文獻(xiàn)
6. 相關(guān)條目

單一變量法（Simple Variable Method）

什么是單一變量法

　　所謂單一變量法，是指根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研結(jié)果，把選擇影響消費(fèi)者或用戶需求最主要的因素作為細(xì)分變量，從而達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的。這種細(xì)分法以公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)組織客戶的了解為基礎(chǔ)，在宏觀變量或微觀變量間，找到一種能有效區(qū)分客戶并使公司的營(yíng)銷組合產(chǎn)生有效對(duì)應(yīng)的變量而進(jìn)行的細(xì)分。

單一變量法概述^[1]

　　這種細(xì)分方法的形成過程以描述為主。雖然與科學(xué)的嚴(yán)密性相距甚遠(yuǎn)，但它的有效性和實(shí)用性已越來越受到實(shí)際工作者的矚目。哪一種細(xì)分變量應(yīng)該作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？Parasuraman( 1980)提出，在對(duì)組織賣方市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)，應(yīng)將賣方的表現(xiàn)變量，如交付速度和質(zhì)量,作為細(xì)分變量（他把市場(chǎng)細(xì)分運(yùn)用到了賣方市場(chǎng)的細(xì)分上，將組織市場(chǎng)的互動(dòng)性表現(xiàn)了出來）。Min和Galle(1987)從公司競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的角度，提出客戶的環(huán)境意識(shí)和品德應(yīng)作為細(xì)分的變量。Laughlin和Taylor(1991)提出了組合市場(chǎng)細(xì)分的方法，將可控制的營(yíng)銷變量考慮進(jìn)去，把那些對(duì)營(yíng)銷變量反應(yīng)相似的客戶歸為一體。 Michael和Thomas(1998)以實(shí)證研究的方法，提出了組織市場(chǎng)細(xì)分變量的選擇首先應(yīng)考慮人際行為變量。

單一變量法的特點(diǎn)

　　由于影響消費(fèi)者或用戶需求的因素是多種多樣的，一些因素又相互交錯(cuò)在一起，共同對(duì)某種需求產(chǎn)生影響。例如：性別與年齡、職業(yè)與收入、規(guī)模與對(duì)產(chǎn)品的要求等交織在一起，影響需求的增減變化。所以單一變量法來細(xì)分市場(chǎng)，只能是一種概括性的細(xì)分，也就是所謂“求大同，存小異”。

單一變量法細(xì)分市場(chǎng)的實(shí)例

　　例如：玩具市場(chǎng)需求量的主要影響因素是年齡，可以針對(duì)不同年齡段的兒童設(shè)計(jì)適合不同需要的玩具，這早就為玩具商所重視。除此之外，性別也常作為市場(chǎng)細(xì)分變量而被企業(yè)所使用，婦女用品商店、女人街等的出現(xiàn)正反映出性別標(biāo)準(zhǔn)為大家所重視。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ 施娟.組織營(yíng)銷中的組織市場(chǎng)細(xì)分研究及啟示[J]

相關(guān)條目

• 多變量法
• 多層次變量法
• 二階段細(xì)分法
• 筑巢細(xì)分法

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