目錄

1. 什么是自行營業(yè)促銷
2. 自行營業(yè)促銷的形式

什么是自行營業(yè)促銷

　　自行營業(yè)促銷是指企業(yè)自己開設經(jīng)銷店，批發(fā)及零售本企業(yè)產(chǎn)品的一種營業(yè)推廣促銷形式。

　　企業(yè)在利用商業(yè)渠道銷售產(chǎn)品之外，在經(jīng)營力量允許的情況下，通過開設自己的經(jīng)銷店，營業(yè)銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣便于產(chǎn)需直接見面，面對面向顧客銷售產(chǎn)品，能夠及時聽到顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的反映，搜集掌握第一手市場信息資料，為改善經(jīng)營管理和制訂銷售策略提供準確的依據(jù)，同時，又能直接進行產(chǎn)品銷售，提高銷售收入。

自行營業(yè)促銷的形式

　　企業(yè)自行營業(yè)促銷的形式，主要有以下幾種：

　　1、自設產(chǎn)品經(jīng)銷商店。這是企業(yè)普遍采取的一種形式。一般是在企業(yè)所在地開設自營商店，也有的企業(yè)同時在顧客集中的市場區(qū)域，如大中城市開設自營商店，從事本企業(yè)產(chǎn)品的零售業(yè)務。企業(yè)自設產(chǎn)品經(jīng)銷商店，一般著重于產(chǎn)品的促銷，其經(jīng)營規(guī)模不大，銷售額不高，只能作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的一種補充，而不能作為產(chǎn)品銷售的主渠道加以依靠。

　　2、創(chuàng)辦產(chǎn)品經(jīng)銷公司。這是指企業(yè)設立自己的產(chǎn)品經(jīng)銷公司，專門負責本企業(yè)產(chǎn)品的全部銷售業(yè)務。這種經(jīng)銷公司不僅負責組織利用商業(yè)渠道經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品，而且負責向中間商批發(fā)產(chǎn)品和向顧客零售產(chǎn)品。同時，這種經(jīng)銷公司一般是對企業(yè)實行承包經(jīng)營，具有相對獨立的法人地位，其任務既包括產(chǎn)品的各種促銷工作，又包括企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品的全部銷售工作。因此，經(jīng)營規(guī)模較大，需要擁有較強的經(jīng)營力量，一般只適用于產(chǎn)品銷售任務艱巨的大中型企業(yè)。

　　3、組建聯(lián)合經(jīng)銷公司。這是由企業(yè)與其他有關(guān)商業(yè)企業(yè)實行聯(lián)合經(jīng)營，以促進本企業(yè)產(chǎn)品銷售的一種形式。企業(yè)與商業(yè)企業(yè)組建聯(lián)合經(jīng)營公司，共同攜手銷售本企業(yè)產(chǎn)品，一方面有助于企業(yè)直接深入市場，隨時掌握市場的需求動態(tài)，及時改進生產(chǎn)經(jīng)營策略，確保產(chǎn)品適銷對路；另一方面有助于減少批發(fā)環(huán)節(jié)和流通費用，縮短產(chǎn)品流轉(zhuǎn)時間，加快產(chǎn)品的市場銷售速度；再一方面有助于擴大產(chǎn)品銷售，增加產(chǎn)品銷售量。因此，這也是一種十分有效的自營促銷方式。

　　企業(yè)在采取組建聯(lián)合經(jīng)銷公司的方式時，應注意這樣幾個問題：第一，組建聯(lián)合經(jīng)銷公司應堅持互惠互利的原則。第二，要從最有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售出發(fā)，選擇好聯(lián)合經(jīng)銷的伙伴；第三，要在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂聯(lián)合經(jīng)營協(xié)議，確定雙方的權(quán)利和義務；第四，要嚴格按照聯(lián)合經(jīng)營協(xié)議，共同加強對聯(lián)營公司的管理，確保創(chuàng)造最佳的銷售成果。

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