目錄

1. 什么是折扣促銷(xiāo)
2. 折扣促銷(xiāo)的兩面性[1]
3. 折扣促銷(xiāo)的策劃技巧[1]
4. 參考文獻(xiàn)

什么是折扣促銷(xiāo)

　　折扣促銷(xiāo)又稱(chēng)打折促銷(xiāo)，是企業(yè)在特定市場(chǎng)范圍和經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)，根據(jù)商品原價(jià)確定讓利系數(shù)，進(jìn)行減價(jià)銷(xiāo)售的一種方式，是現(xiàn)代市場(chǎng)上最頻繁的一種促銷(xiāo)手段^[1]。

折扣促銷(xiāo)的兩面性^[1]

　　折扣促銷(xiāo)是一把“雙刃劍”，它的作用機(jī)制、客觀(guān)效應(yīng)具有兩面性。

　　從好的影響方面來(lái)說(shuō)，折扣促銷(xiāo)由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，可以有效地提高商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取消費(fèi)者，創(chuàng)造出良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。同時(shí)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購(gòu)買(mǎi)商品，創(chuàng)造出“薄利多銷(xiāo)”的市場(chǎng)獲利機(jī)制。

　　從不良的影響方面來(lái)說(shuō)，折扣促銷(xiāo)活動(dòng)的消極作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、企業(yè)給以較為明顯的折扣幅度后，消費(fèi)者可能會(huì)期望更有利的折扣率，容易萌發(fā)觀(guān)光望等待心理，消費(fèi)者并不購(gòu)買(mǎi)打折的商品，從而影響商品的銷(xiāo)售。 　　 　　2、某一階段或者某一個(gè)企業(yè)成功的折扣促銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)商品后，造成未來(lái)市場(chǎng)需求的提前飽和。

　　3、采用打折銷(xiāo)售，容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促銷(xiāo)。

　　4、打折銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于讓利于消費(fèi)者，也就是說(shuō)把企業(yè)應(yīng)得的利潤(rùn)部分地送給了消費(fèi)者，其結(jié)果是降低企業(yè)的市場(chǎng)獲利能力。

折扣促銷(xiāo)的策劃技巧^[1]

　　折扣促銷(xiāo)既有優(yōu)勢(shì)，又存在缺陷，因此在策劃中應(yīng)該特別重視科學(xué)性和藝術(shù)性。

　　1、折扣主題策劃：有意識(shí)地引入主題內(nèi)容，擬定較有品位的促銷(xiāo)標(biāo)題、宣傳標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的文化品位。

　　2、折扣類(lèi)型策劃：根據(jù)規(guī)劃與否，折扣促銷(xiāo)分為規(guī)劃型折價(jià)與應(yīng)急型折價(jià)。規(guī)劃型折價(jià)就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略需要，事先計(jì)劃在未來(lái)某個(gè)市場(chǎng)、某個(gè)時(shí)期內(nèi)推行出來(lái)的折價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。應(yīng)急型折價(jià)促銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)者根據(jù)市場(chǎng)的臨時(shí)性特點(diǎn)特別是競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的需要，出于應(yīng)急需要而推行的折價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3、聯(lián)合打折策劃：為了推動(dòng)折價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，創(chuàng)造出規(guī)模效應(yīng)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)該主動(dòng)向廠(chǎng)商說(shuō)明折價(jià)活動(dòng)的意圖，爭(zhēng)取廠(chǎng)商讓利，以便給商品折價(jià)留下較大的空間，更好地吸引消費(fèi)者。

　　4、折扣幅度策劃：在實(shí)際工作中，我們發(fā)現(xiàn)折扣幅度如果比較小，如90折、95折，對(duì)于消費(fèi)者是沒(méi)有多大吸引力的，促銷(xiāo)效果不太明顯。如果折扣幅度定為85折特別是80折，對(duì)商品的影響作用就會(huì)比較明顯。

　　5、助興活動(dòng)策劃：折扣促銷(xiāo)活動(dòng)的主題內(nèi)容、基本形態(tài)和折扣幅度確定下來(lái)以后，還應(yīng)該根據(jù)主題內(nèi)容和商品文化，策劃一些游戲性、娛樂(lè)性的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍氣氛，強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的感染力。

　　此外，在策劃過(guò)程中，還應(yīng)加強(qiáng)價(jià)格折扣促銷(xiāo)廣告宣傳作品（包括大眾傳播媒體的宣傳廣告作品和POP廣告等）的設(shè)計(jì)，以便制造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響范圍。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 出自：華東師范大學(xué)(課件).《公共關(guān)系策劃》[M].第九章 公共關(guān)系促銷(xiāo)的策劃

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