目錄

1. 什么是兵行詭道法
2. 兵行詭道法的事例
3. 相關(guān)條目

什么是兵行詭道法

　　兵行詭道法是用“兵”可以實(shí)行詭異和詐偽的戰(zhàn)法。語(yǔ)本《孫子·計(jì)》：“兵者， 詭道也。”曹操注：“兵無(wú)常形，以詭詐為道。”

兵行詭道法的事例

　　立普頓原來(lái)是蘇格蘭的一個(gè)農(nóng)家長(zhǎng)工，后來(lái)有了一小筆積蓄開(kāi)了個(gè)小鋪，專(zhuān)販賣(mài)各種食品。這個(gè)人頭腦靈活，擅長(zhǎng)經(jīng)商中的各種戰(zhàn)術(shù)，后來(lái)竟發(fā)展成了顯赫世界的食品批發(fā)商。

　　有一個(gè)圣誕節(jié)前，立普頓為使其代理的乳酪暢銷(xiāo)，想出一個(gè)妙招。在英國(guó)，依照歐美傳統(tǒng)，人民在圣誕節(jié)前后所吃的蘋(píng)果中若藏有6便士銅幣，明年將吉星高照。立普頓受此啟發(fā)，便在每50塊乳酪中擇一裝進(jìn)一英鎊金幣。然后，向消費(fèi)者公布這一信息。他用氫氣球從空中散發(fā)傳單，造聲勢(shì)、廣告顧客。結(jié)果，成千上萬(wàn)的消費(fèi)者在金幣的誘惑下，涌進(jìn)立普頓的乳酪店。

　　然而，立普頓的發(fā)達(dá)使許多同行眼紅，他們聯(lián)合對(duì)其進(jìn)行抵制，向英國(guó)警方控告立普頓的促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際是有賭博的性質(zhì)，希望警方出面干涉。

　　聰明的立普頓沒(méi)有因?yàn)橥袠I(yè)的抵制而退縮，反而以退為進(jìn)，在各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店前貼出通告：“親愛(ài)的顧客，感謝大家愛(ài)用立普頓乳酪。但若發(fā)現(xiàn)乳酪中有金幣者，請(qǐng)將金幣送回，謝謝合作。立普頓乳酪警啟?！惫徊怀隽⑵疹D所料，消費(fèi)者不但沒(méi)有退回金幣，反而在乳酪含金幣的聲浪中踴躍前往購(gòu)買(mǎi)，而警方也認(rèn)為這是純粹的娛樂(lè)活動(dòng)，不再干涉。

　　走到這一步，立普頓膽子更大，腦子更靈活了。盡管他的競(jìng)爭(zhēng)者又再次發(fā)起攻擊，以安全理由要求蘇格蘭警方取締立普頓乳酪的危險(xiǎn)行為。警方再次調(diào)查時(shí)，立普頓游刃有余地應(yīng)付著、他在報(bào)刊上登上的廣告。

　　“警方又來(lái)了一道命令，故敬請(qǐng)各位愛(ài)用者，在食用立普頓乳酪時(shí)，注意里面有金幣，不可匆匆忙忙，應(yīng)十分小心謹(jǐn)慎，才不至于吞下金幣，造成危險(xiǎn)?！?

　　這個(gè)廣告表現(xiàn)上是應(yīng)付警方及同業(yè)的抗議，實(shí)際上更加巧妙地宣傳了立普頓賣(mài)乳酪送金幣的事實(shí)，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲更增強(qiáng)。 立普頓面對(duì)警方的調(diào)查和同行業(yè)的攻擊，發(fā)揮了聰明才智進(jìn)行周旋，使每一次暗斗都為自己的廣告推波助瀾，達(dá)到史料不及的效果，可見(jiàn)，廣告競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)變之弦是隨時(shí)隨地不能放松的。

　　上面講述的做法在廣告界被稱(chēng)為反廣告，這種反廣告如果能納入法律、社會(huì)習(xí)俗、道德允許的范圍之內(nèi)那也不失為一種可行的辦法。

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