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1. 什么是渠道影響力

什么是渠道影響力

　　渠道影響力是指基于生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、市場(chǎng)份額、品牌忠誠(chéng)度、特許經(jīng)營(yíng)等因素的影響，而在渠道中形成的對(duì)渠道成員的影響和控制程度的大小。一般來說，銷售額規(guī)模大，市場(chǎng)份額高或者資產(chǎn)雄厚的制造商都具有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力，渠道影響力大；渠道成員的品牌忠誠(chéng)度越高，制造商的渠道影響力越大；同時(shí)制造商也可以通過獎(jiǎng)賞力、懲罰力和合法力來增加其影響。

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