商品價(jià)值：
1，有用有使用價(jià)值，顧客才愿意花錢買。
2，有范有體驗(yàn)價(jià)值，顧客才愿意花更多的錢買。
3，有料有傳播價(jià)值，顧客才愿意告訴周圍人來(lái)買。

使用價(jià)值：

1，名稱：你是誰(shuí)？
2，特點(diǎn)：你哪兒不同？
3，優(yōu)點(diǎn)：你哪兒好？
4，利益：對(duì)顧客哪里好？
5，證明：怎么證明？

體驗(yàn)價(jià)值：
1，無(wú)一物無(wú)來(lái)歷，賦予每一個(gè)細(xì)節(jié)以來(lái)歷。
2，無(wú)一處無(wú)典故，賦予每一個(gè)細(xì)節(jié)以典故。
3，無(wú)一角不品牌，每一個(gè)角度都要流露出品牌的元素。

傳播價(jià)值：基于使用價(jià)值與體驗(yàn)價(jià)值，以及傳播刺激機(jī)制。

公式：產(chǎn)品價(jià)值+差異化附加價(jià)值=商品價(jià)值