各位周末好，我是四喜品牌包裝倪飛。
我簡(jiǎn)單做個(gè)自我介紹。85年我出生在陜南的一個(gè)農(nóng)村，父親是老師，母親是個(gè)農(nóng)民。相比同齡的農(nóng)村伙伴，我要比他們優(yōu)越。
從小喜歡看書(shū)，再無(wú)其他愛(ài)好。記得5年級(jí)的時(shí)候，我已經(jīng)把學(xué)校里面成語(yǔ)詞典都看完了，因?yàn)閷W(xué)校里面的其他書(shū)都被我看了，特別是連環(huán)畫(huà)。沒(méi)書(shū)看只好看成語(yǔ)書(shū)，因?yàn)槔锩嬗泻芏喙适隆８呷龝r(shí)有學(xué)過(guò)幾天畫(huà)畫(huà)，但是聽(tīng)人說(shuō)藝術(shù)生大學(xué)的學(xué)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)太大，就放棄了。大學(xué)我為了遠(yuǎn)離父母，報(bào)考了東北長(zhǎng)春的大學(xué)。學(xué)的是行政管理專業(yè)。我只對(duì)兩個(gè)課感興趣，一個(gè)是管理學(xué)，一個(gè)是計(jì)算機(jī)。渾渾噩噩就把大學(xué)四年過(guò)去了。
畢業(yè)后去了北京，呆了半年，當(dāng)時(shí)是做銷(xiāo)售。我發(fā)現(xiàn)我蠻有銷(xiāo)售天賦的。去了沒(méi)多久就做上了銷(xiāo)售冠軍。只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品，我不喜歡，當(dāng)時(shí)賣(mài)的是針灸治療儀。通過(guò)免費(fèi)的方式，邀請(qǐng)中老年人免費(fèi)體驗(yàn)，體驗(yàn)如果覺(jué)得好，就購(gòu)買(mǎi)。在工作的過(guò)程中，有個(gè)老人心臟有搭橋，這個(gè)儀器明確說(shuō)明這種情況是不可以使用的。我也多次強(qiáng)調(diào)了，但是老人家隱瞞了情況。使用后休克了，后來(lái)掐人中醒過(guò)來(lái)了。現(xiàn)在想想，我心里都害怕，要是死了怎么辦。所以當(dāng)時(shí)我就有了退出的打算。
機(jī)緣巧合，我中學(xué)同學(xué)邀請(qǐng)我回西安一起創(chuàng)業(yè)，大學(xué)想著離父母遠(yuǎn)一點(diǎn)，上完學(xué)，還是希望能離家近一點(diǎn)，父母在，不遠(yuǎn)行。當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是做特種紙名片。特種紙名片利潤(rùn)高，但是客戶分散，消費(fèi)頻次太低，雖然我們經(jīng)過(guò)1年半在當(dāng)?shù)刈龅搅说谝?。但是任然不怎么賺錢(qián)。我同學(xué)這個(gè)時(shí)候家里有了變故，他父親癌癥，需要大筆的錢(qián)。于是我們把公司轉(zhuǎn)讓了給了別人。我也是裸身退出。
在做名片的過(guò)程中，我遇到了黃滌非，他非常熱愛(ài)設(shè)計(jì)。在名片公司出售之后，我去了一家中式設(shè)計(jì)公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，大概呆了6個(gè)月。就被黃滌非邀請(qǐng)去一起做排沙設(shè)計(jì)。
黃總是個(gè)非常優(yōu)秀的人，他熱愛(ài)設(shè)計(jì)，思路開(kāi)闊。他對(duì)于我，亦師亦友，我很多不好的習(xí)慣，都是他幫我修正好的。排沙設(shè)計(jì)，我和他也花了很多心思，從最開(kāi)始的啥都做，到后來(lái)慢慢專注一個(gè)領(lǐng)域，中間也經(jīng)歷了很多事情。一路走來(lái)，各自有了各自的成長(zhǎng)。我個(gè)人擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。他負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)。到去年底，我們一起共事了快7年，就像夫妻有個(gè)七年之癢，合伙人之間也可能存在這一的問(wèn)題。于是就分開(kāi)了。分開(kāi)之后我想用一種新的模式做一個(gè)設(shè)計(jì)公司，想用新的模式解決過(guò)去遇到的問(wèn)題。他也想換一換，就做了其他行業(yè)。目前公司交給了一個(gè)朋友在運(yùn)營(yíng)。
在過(guò)去，排沙一直不缺業(yè)務(wù)，我和黃總都是做業(yè)務(wù)的人。業(yè)務(wù)可能對(duì)于其他設(shè)計(jì)公司是難事，但是對(duì)于我們不是最難的事情，最難的事情是設(shè)計(jì)。我不會(huì)設(shè)計(jì)，黃總這是熱愛(ài)設(shè)計(jì)。我們的結(jié)合，不是互補(bǔ)性質(zhì)的結(jié)合。在這里也提醒各位，合伙人一定要互補(bǔ)。
我想解決的問(wèn)題就是設(shè)計(jì)本身的問(wèn)題。于是我找了幾個(gè)朋友，藍(lán)宇（毒柚設(shè)計(jì)），郝晉（意形社），何召成（美達(dá)設(shè)計(jì)），席江龍，劉維祥，王燕（古一設(shè)計(jì)），占利良，李力（斑馬空間）。他們要么是設(shè)計(jì)師，要么有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。我想把四喜做成一個(gè)律所模式的公司。我接業(yè)務(wù)，這幾個(gè)朋友消化業(yè)務(wù)。我們談好一個(gè)分成比例。運(yùn)作了一段時(shí)間。發(fā)現(xiàn)這樣也沒(méi)法解決問(wèn)題。問(wèn)題的根本不是設(shè)計(jì)表象。而是內(nèi)在做事邏輯。因?yàn)楦髯猿銎返倪壿?，思考的方式是不同的，也沒(méi)有辦法讓這些團(tuán)隊(duì)都按照一個(gè)方式去做業(yè)務(wù)。所以深度的律所模式在實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)是不太適合的。只能在表層形成合作，比如根據(jù)他們的情況，給他們推薦合適的業(yè)務(wù)。在這里非常感謝他們，沒(méi)有他們就沒(méi)有四喜。他們讓四喜有了根基。他們每個(gè)人都給了我案例，讓我在起步階段有了底氣。
向外尋求幫助，無(wú)法解決問(wèn)題，于是我又從內(nèi)去找解決辦法。我平時(shí)喜歡看品牌，策劃之類的書(shū)。結(jié)合過(guò)去的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師出品效率低，作品老被客戶改來(lái)改去的最主要的原因不在設(shè)計(jì)過(guò)程中，而在設(shè)計(jì)之前。設(shè)計(jì)之前沒(méi)有明確客戶的品牌戰(zhàn)略。
品牌戰(zhàn)略可以說(shuō)是一個(gè)項(xiàng)目的起點(diǎn)。如果起點(diǎn)不對(duì)，后面的工作往往是白費(fèi)的。有一種情況例外就是一美遮百丑。但是對(duì)設(shè)計(jì)師的要求就會(huì)非常高。
我不停的追問(wèn)自己，客戶到底要什么？現(xiàn)在看道理很簡(jiǎn)單，客戶要賣(mài)貨，客戶要做品牌。但是明白這個(gè)道理，我用了8年?；谶@個(gè)底層邏輯，我們?cè)瓌?chuàng)了一個(gè)思考工具。繞開(kāi)品牌戰(zhàn)略本身，我們從戰(zhàn)術(shù)上去考慮，有句話叫戰(zhàn)略是長(zhǎng)久的戰(zhàn)術(shù)。這里我啰嗦一下，設(shè)計(jì)師往往思考的是怎么把自己的創(chuàng)意賣(mài)給客戶，而很少思考，我的創(chuàng)意為什么客戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)。我為客戶解決了什么問(wèn)題，客戶才愿意給我付錢(qián)，是漂亮，還是其他？過(guò)去我把創(chuàng)意賣(mài)給客戶，現(xiàn)在，我把解決問(wèn)題的方案賣(mài)給客戶。明確創(chuàng)意是解決問(wèn)題的。而不是不解決問(wèn)題，或帶來(lái)更多的問(wèn)題。
我們給這個(gè)工具起名叫品牌太極。品牌太極的誕生應(yīng)該特別感謝：福來(lái)的張正老師，UCI舒銀河，左右策劃王銘，心銘舍jem，五源設(shè)計(jì)伍小泉，橙像設(shè)計(jì)李明。他們是我這個(gè)理念的磨刀石。一度為這個(gè)事情討論很長(zhǎng)時(shí)間。
這個(gè)工具讓我們的效率非常高，有了這個(gè)工具，解決了我過(guò)去很多頭疼的問(wèn)題。新公司成立到現(xiàn)在半年時(shí)間，我們基本一稿過(guò)。于是最近一個(gè)月，我們擴(kuò)張了。
我個(gè)人未來(lái)的發(fā)展是更專業(yè)的品牌顧問(wèn)。
四喜未來(lái)要做的事情，就是幫助更多企業(yè)系統(tǒng)的構(gòu)建品牌，成為他人優(yōu)先選擇，從而讓自己成為更多公司的優(yōu)先選擇。
謝謝大家。（2018/05/20設(shè)計(jì)公司交流分享實(shí)錄）
