老大是一種稀缺資源，是一種重要的戰(zhàn)略性稀缺資源！因為第一勝過更好。
企業(yè)家們應(yīng)該注意到，老大的資源越來越少，能夠成為老大的機(jī)會也在減少。市場競爭讓越來越多的企業(yè)家們醒悟，知道了這種稀缺資源的重要并且正在快速搶占。
蒙牛學(xué)習(xí)伊利，真心對決洽洽，思念比肩三全、雨潤反超得利斯說到底，這都是在爭奪老大的位置！他們你追我趕，爭先恐后?？墒?，另有一些企業(yè)家，他們安于在自己的領(lǐng)域或品類中埋頭耕耘，崇尚務(wù)實低調(diào)，甚至以隱形冠軍為榮，自我陶醉著。
這是一種很危險的狀態(tài)！市場競爭已經(jīng)從大眾消費領(lǐng)域漫延到小眾消費領(lǐng)域，從主流常規(guī)食品領(lǐng)域擴(kuò)展到調(diào)料休閑食品領(lǐng)域，從原有品類發(fā)展到創(chuàng)新品類，從線下老品牌到線上新型業(yè)態(tài)你如果不去占領(lǐng)老大的位置，別人就會去占領(lǐng)，你不去在行業(yè)中招喚領(lǐng)軍，別人就會搶先發(fā)聲，搶坐王位！
在王老吉之前，涼茶在廣東一直是在街邊賣的，黃振龍好像比王老吉的影響力還要大一些。
突然，王老吉在2003年集中發(fā)力，用怕上火就喝王老吉在全國開始叫賣，一下就把黃振龍丟在了后面。
2003～2006四年間，王老吉投入5個億，累計銷售80億元，品牌價值躥升至22.44億元，一路高歌，創(chuàng)造了國內(nèi)飲料市場的紅色奇跡;。
在老干媽辣醬之前，辣醬的全國性品牌恐怕只有阿香婆算一個。
但是不知怎的，阿香婆產(chǎn)品老化，在媒體上也啞然無聲，這時，陶華碧老干媽風(fēng)味豆豉辣醬乘虛而入，以深受歡迎的口味篡取了王位。
在康師傅、喜之郎之前，方便面、果涼是早已有的產(chǎn)品品類，在各區(qū)域市場也都有消費者信任的品牌，但是康師傅、喜之郎有膽有識，看到了這些品類市場還沒有形成全國性大品牌，這是天賜良機(jī)，他們不斷以產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)，輔之以時尚的大傳播，后來居上，確立了難以撼動的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。
市場上還有哪些領(lǐng)域沒有老大，有志做老大的機(jī)會在哪里？
一是在沒有老大的行業(yè)或品類中做老大。
這種情況越來越少，但還是有。比如醬油、醋；許多硬點心（江米條之類）；沙拉醬；茶葉等等。
（寫這篇文章的時候，海天醬油還沒有在全國形成優(yōu)勢，現(xiàn)在已經(jīng)成為絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌了）在區(qū)域市場中占據(jù)優(yōu)勢，也是階段性的老大。我反復(fù)說，不要說什么市場混亂不正規(guī)，這正是你的機(jī)會。
市場混亂不正規(guī)恰恰說明這個市場集中度太低，你勝出的機(jī)會、搶做老大的機(jī)會就多。
二是創(chuàng)造新品類，自己稱王稱霸。比如玉米爽、羊奶、土豆泥。
三是趁隱形冠軍不備，自己搶先發(fā)聲，做顯形冠軍。
營銷沒有真相，誰搶先坐上，王位就是誰的。
有老大的市場一定是競爭的市場、相對成熟的市場、難以插足的市場！尤其是市場上已經(jīng)形成兩強(qiáng)相爭的時候，再想改變市場格局難上加難。
反之，一個行業(yè)一個品類，如果沒有領(lǐng)軍的老大，沒有代表性品牌，說明這個行業(yè)競爭不充分，發(fā)展得不成熟。
這對于企業(yè)家的價值在于，這是機(jī)會！這樣的機(jī)會越來越少，行動得越早，勝算就越多。
承德怡達(dá)集團(tuán)是以山楂為主要原料年加工2萬噸的品類巨頭，其實在食品行業(yè)中，體量很小，根本算不上什么，但是在山楂品類中已經(jīng)成為事實上的老大。該企業(yè)從06年開始，謀劃在全國發(fā)動大規(guī)模營銷攻勢，請明星，上央視。
相信這家企業(yè)一定會比只安于地面營銷的同行跑得更快，拉開檔次。承德露露體量不大，但是始終擁有自己的市場位置也是這個道理。行業(yè)領(lǐng)軍、品類老大是獨一無二的，一旦登頂，別人就難以占據(jù)了。
這是營銷心智認(rèn)知規(guī)律在起作用。農(nóng)產(chǎn)品和食品行業(yè)與老百姓生活密切相關(guān)，品類繁多，機(jī)會還有。
比如，把地方特色食品做向全國，就能建立老大地位。
同時，要加強(qiáng)搶的意識，只要競爭者沒有在消費者心中建立地位，哪怕你在市場中的實際地位比老大差一點，你就有機(jī)會。只要你先行一步，率先把領(lǐng)導(dǎo)者的認(rèn)知做到消費者心里，那么你就會后來居上。
一個行業(yè)只能有一個老大。老大的資源值得珍惜，應(yīng)該搶占！與其將來與別人爭，不如現(xiàn)在就占！
本文作者：張正
