以下是與喬治·普萊爾（George Prior）的對話，他是一位企業(yè)家，與他的兄弟/合作伙伴一起發(fā)明、制造了BBQ Dragon——木炭火增壓器產品，并正在營銷。他們最近來到加泰羅尼亞，將包裝提升到一個新的水平。我認為他們的故事很有趣，對許多正在經歷同樣情況或正在推出自己產品的人來說可能會有所幫助。 　　卡塔帕：首先，也許你可以給我一些背景，告訴我你是如何進入這家公司的，以及你和你的兄弟經歷了什么樣的事情，才能達到你的業(yè)務目標。 　　喬治：我開始之前先問問。您與博客讀者分享的內容是關于創(chuàng)業(yè)或包裝如何為企業(yè)帶來好處？ 　　卡塔帕：兩者都有一點。我有一些人來找我們，他們在你的情況下有一種產品，他們試圖走在買家面前，他們知道他們需要一個包裝，然后我有一些更下游的人，他們已經銷售了他們的產品，他們現(xiàn)在被告知他們需要創(chuàng)造更好的包裝?；蛘咚麄円呀浗洑v了一輪包裝，他們開始更新，或者他們正在擴張，現(xiàn)在情況變得越來越混亂，他們需要創(chuàng)造一個更好的家庭形象，我們一直在努力用我們的品牌創(chuàng)造這種形象。這是各種各樣的事情。 　　想讓我們?yōu)槟阕鲞@一切嗎？ 　　適合您的最佳包裝-我們將確定適合您的產品和預算的最佳包裝類型和尺寸。 　　設計-我們將創(chuàng)造出一種在競爭中脫穎而出的設計。 　　我們會把它打印出來的-不要只剩下漂亮的設計和其他東西。我們還可以打印您的包裝，以便您可以將其放在貨架上出售！ 　　我不想讓你泄露任何秘密。我只是在尋找一些概括性的東西 　　喬治：是的，在我們的BBQ Dragon大獲成功的過程中，我們殺死了哪些尸體？有一些人，但……他們擋住了路。。。。 　　卡塔法：沒錯——你把它們犁了下來，我們不知道它們在哪里。我不是在尋找秘密。你不必特意去尋找一些特別的東西。我只是在找你的故事。 　　喬治：沒問題，我已經準備好出發(fā)了。我喜歡講我的故事！ 　　卡塔帕：好的，很酷。告訴我你是什么時候開始的，是什么促使了這個燒烤龍的想法 　　喬治：有兩件事。一天晚上，布魯斯（我的搭檔和我的兄弟）和我一起嘗試開始炭火燒烤時，燒烤龍?zhí)貏e出現(xiàn)了。我們花了大約一個小時才啟動木炭。我們總是在思考東西、想法、產品和做事的方式，這真的讓我們很震驚。哇，真的很難點燃炭火！我們意識到這只是因為通常你必須在那里獲得大量氧氣，并且你必須獲得充足的燃料（木炭）， 你得到了火花，這就是人們在木炭上吹氣并使用扇子的原因。我們做的第一件事是看，我們發(fā)現(xiàn)沒有其他產品像這樣。這讓我們很興奮，因為我們就像那些我們一生都在思考商業(yè)和做項目的人，而這不是我們的事。事實上，我們從事房地產。但我們很喜歡這個想法，事實上它看起來真的很好，可以幫助很多人，但還不存在。所以我們都很好，讓我們試試看。這是整個旅程中最容易的部分，就是決定我們要這樣做。在那之后，因為我們經過了兩年的開發(fā)，才找到了真正有效的產品版本。然后是最難的部分，就是如何制造和銷售。 　　卡塔帕：我想問你的背景是什么，但你剛才提到你是房地產行業(yè)的，你不一定來自產品開發(fā)背景？ 　　喬治：這是真的，除了布魯斯和我都很得心應手，我們都是發(fā)明家，小時候我們制造了很多瘋狂的東西布魯斯是一名機械工程師，我本可以成為一名工程師，但我對英國文學和類似的東西著迷。但我仍然是那種在我的車庫里有焊工的人，我很方便。我制造東西。？ 　　我們在今年的電視節(jié)目《全美創(chuàng)客》中。而這一部分實際上并沒有出現(xiàn)在節(jié)目中，而是被剪輯掉了。我被問了一大堆問題。但我們向他們解釋說，我們對世界的看法是，事情可以改善，事情可以調整，你確實有能力改變你的世界。不僅僅是在機械意義上，而是在你與人互動的意義上。還有你的享受。創(chuàng)造者的態(tài)度是說我能解決問題，我能創(chuàng)造東西，這對你的整個人生觀都是有益的。 　　卡塔帕：大多數(shù)人都會想到我能得到什么。與我能做的相比，我能做什么。當你遇到制造產品的困難時……現(xiàn)在你必須讓它制造出來。你最初是說我們必須在中國做這件事，還是你試圖在美國做這件事情？ 　　喬治：我們最初以為我們要做這個全美國制造的。這將支持我們國家的經濟。這對我們來說也是一個很好的賣點。盡管事實上，我們讀到了非常有說服力的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)表明，消費者完全支持“美國制造”，直到他們可以通過購買海外產品節(jié)省5%，然后他們才這么做。所以，也許不是最重要的事情。而且，當我們開始在美國工廠定價時，啟動成本很高，我們必須以100美元以上的價格出售。所以，這就是我們最終去中國的原因。 　　卡塔帕：在中國找人有多難。？這很難嗎？或者你認識什么人？ 　　喬治：不，我們在采購方面工作了一段時間。這將是一個最大的問題，一個創(chuàng)業(yè)者知道他們必須在中國生產自己的產品。這將是他們開始的最大問題。我是否需要一個采購代理，在他找到這些地方后，他會從我那里收取傭金，他們很棒，我怎么能相信他？有很多不值得信賴的采購代理。真的有。那些不那么擔心你生意的人。他們會以某種方式偷工減料。關于這件事，真的有很多不好的故事。你是怎么做到的？這很難。 　　你知道嗎，如果你要去中國的工廠，你還得做另一件事……誰來生產我的工程計劃。有人打算根據(jù)什么計劃制作模具和工具？你得找個設計師。這種搜索也充滿了危險。有各種各樣的產品設計師廣告。因為很明顯，對于那些有想法的人來說，他們喜歡在KickStarter上玩，并且他們希望有人來玩。因此，互聯(lián)網上的前幾頁是優(yōu)秀設計師和對你的業(yè)務不好的人的完美組合，他們會很貴，也不會生產任何高質量的產品。這真的很難找到。 　　我想我們找到了一個很好的設計師。這家伙在制造另一種同樣在中國制造的產品。他說，如果你很匆忙，我們覺得我們很匆忙，你可以用這些家伙。這就是我們開始的方式。我們得到了設計師的推薦。 　　卡塔帕：太好了，你有一個已經有一些經驗的人可以使用。 　　喬治：對 　　卡塔帕：那么，你的設計師，他是美國人？ 　　喬治：是的，我們在南加州的一家設計公司。 　　卡塔帕：當你最終拿到了產品或者你有了原型。在這一點上。我知道我們不是第一個幫助你包裝的人。你當時是決定需要包裝還是制造商說我們可以為你做包裝？ 　　喬治：不，他們不是，我們自己設計的包裝。第一輪包裝。我不知道你是否記得，但它是由簡單的蘋果設計制成的，帶有白色包裝和一些圖標。我們自己設計的。我們在業(yè)務中做的很多事情都是在內部做的，這在某種程度上似乎與我們的一種商業(yè)模式相沖突。這就是雇傭知道他們在做什么的專家。不要試圖做任何事情，但當你開始創(chuàng)業(yè)的時候，你最終會想到很多事情，我最好還是存錢去做。所以，我們在家里制作了這些最初的東西，我不認為它們對不是設計師和藝術家的人有什么壞處，但它并沒有賣出去。我們很快就實現(xiàn)了10000臺用我們設計的包裝生產的產品， 它在貨架上賣得不夠好。因為人們不知道這個設備是什么。這不像一臺蘋果電腦，在你進入同樣稀少和貧瘠的白蘋果商店之前，你已經完全了解了產品。你不需要被賣掉，你只要走到貨架上拿你的，然后就走了。甚至認為這是一個很酷的主意，但卻沒有賣出去。所以，你知道，也許我們應該雇傭一個知道他們在做什么的人。我們搜索了一下，我們和人們交談了一下，你就是我們認為的那個人——嘿，我想他們知道自己在做什么。所以我們決定試試看。 　　卡塔法：那是在商店里，賣得不夠好。當你走近這些商店時。包裝設計是嗎？。。。我只是好奇，你最初是怎么進商店的？你是自己打電話給買家的嗎？ 　　喬治：這是個好問題。因為在這個過程中，一個人從一個產品的想法變成了一個在商店里實際銷售的產品。在他們最終弄清楚了他們的實際制造設計，并找到了一個可以信賴的地方來制造之后?，F(xiàn)在他們打算在哪里出售？我們從兩件事開始。我們有一個相當復雜的營銷計劃，其中包括參加貿易展覽會。在過去的3或4年中，我們每年都會參加兩次貿易展覽會。其中一個是特定行業(yè)的，那就是Hearth，Patio和BBQ協(xié)會，另一個是全國五金展，這是一個真正的怪獸五金展，包括我們的壁爐和庭院用品。 　　這讓我們不僅可以在買家和零售店面前，而且可以在那些工作是把你和這些買家聯(lián)系起來并做其他事情的人面前。例如，我們現(xiàn)有的制造商，我們在一個貿易展覽會上見過。因為我們沒有使用我們之前討論過的那個。 　　卡塔帕：你在表演中表演了嗎？ 　　我們有一個攤位。經過幾年的努力，我們有了3、4或5個不同的烤架和一個火坑。我們有一群燒烤龍，它們都在工作。當人們經過我們的攤位時（我們顯然有一個戶外攤位），我們拿出了我們的BBQ Dragons，他們看到這個東西在木炭烤架上工作，它馬上就賣了。這就是我們讓人們興奮的方式。他們認為這是可行的，在過去幾年中，我們一直在做這件事，我們的品牌認知度剛剛……一開始沒有人知道我們是誰。現(xiàn)在，在最后一場比賽中，人們、陌生人走過來擁抱我們，因為他們在電視上看到了我們。我們今年實際上不做《Hearth Patio》節(jié)目，因為……這真的是關于零售商的。如果你在伊利諾伊州擁有一家泳池店或燒烤店，那么你可以去參加這個Hearth Patio大會，看看你可以為你的商店買到什么新產品。所以 他們想要我們的特別禮物。如果他們向我們訂購3箱，他們會得到免費送貨嗎？這需要很多工作。 　　我們做了所有這些事情，我認為這些事情推動了我們的品牌。然后我們得到了一些銷售代表，我們的新工廠也與買家有一些聯(lián)系，他們把我們賣到了一些地方。這是過去3年或4年來，通過展銷會和市場營銷將我們的品牌推向市場的產物。 　　卡塔法：所包裝設計以這些你很幸運的電視節(jié)目是一個還是多個？ 　　燒烤：主要是一場表演。這是我們如何登上節(jié)目的，我有點忽略了這一點。我想你可能還記得我們是一個KickStarter項目，所以我們決定Kickstart將是一個很好的方式，不僅可以讓我們立即致富，還可以讓我們的產品廣為人知，并完成一些營銷工作。所以我們組織了一個KickStarter活動，但我們并沒有想象的那么好。我可以告訴你，我們預計在KickStarter上會賺超過1200萬美元。哈哈。正如我所說，這不關我們的事。但是，我們在KickStarter活動中確實賺了10萬美元。這也真的是很多時間和勞動。但KickStarter的活動非常棒，因為那些正在制作有關發(fā)明的真人秀節(jié)目的人瀏覽了Kickstart的發(fā)明。所以他們找到了我們，我們最終登上了這個真人秀節(jié)目。 　　卡塔帕：太好了。這像鯊魚坦克嗎？ 　　燒烤：這是科學頻道的《鯊魚坦克》。這是一個名為“全美國制造者”的新項目，在那里你有產品，他們會經歷一系列淘汰賽，直到只有你和一個投資者和一些顧問。因此，這就像產品的鯊魚罐。 　　卡塔帕：是的，很酷。 　　燒烤：所以我們就在那個。我們還斷斷續(xù)續(xù)地購買了幾年的公關，這讓我們在各種各樣的出版物上，從雷切爾·雷到各種新聞節(jié)目和雜志。這也是一個組成部分。所以，正如我之前所說，我們在市場營銷方面有幾個渠道。我想說，主要渠道是貿易展覽，我們做的公關，然后是我們自己的內部營銷。例如，我們首先建立了12個以燒烤為主題的網站，并在其中填充了內容和掛鉤的Twitter帳戶，因此我們?yōu)槊總€網站都建立了社交媒體，在發(fā)布我們的實際產品之前，我們使用這些網站來獲得一些品牌認可。這是因為我們有點擔心我們的產品太容易復制，如果我們發(fā)布了它，并且有人對業(yè)務做了更好的準備，那么我們就能比我們更早地將其推向市場。所以我們想給自己一個領先的機會，而領先的一部分是我們想要50，這就是為什么我們開始了社交網絡、網站，并參加了我們的第一場貿易展-這是我們第一次真正推出BBQ Dragon。我們已經做了一年的市場營銷了。 　　卡塔帕：哇。那些網站還在運行嗎？ 　　燒烤：是的，都是。他們是像BBQFresh這樣的網站。這是一個素食燒烤網站。讓我試著記住這里還有什么。BBQ新聞室。com，這就像BBQ中的所有最新新聞。只是一堆像這樣的東西唐。 　　卡塔法：那么，要保持這些網站的正常運行，需要做很多工作嗎？ 　　燒烤：我現(xiàn)在沒有在上面放任何內容，任何新鮮的內容，所以我所做的就是每個月左右把它們都拉起來，我確保Wordpress更新，主題更新，然后繼續(xù)。 　　卡塔帕：所以這里面還有工作?？梢院玫模阅銟嫿ㄋ鼈?，然后在它們上添加一些內容來啟動它們。 　　BBQ：沒錯，所以我們在這方面所做的是，我們是虛擬工作的大力支持者，因此我們實際上通過eLance或Odesk等虛擬就業(yè)服務雇傭了來自世界各地的人員，幫助我們在網站上添加內容。 　　卡塔帕：怎么樣?？梢苑浅Ｓ腥?。 　　燒烤：沒有免費的午餐。我開始意識到我朋友的爸爸是對的。沒有免費的午餐，我們在內容方面遇到了很多問題，無法真正使用，對吧。就像人們從他們的律師那里發(fā)來聽起來很惡心的電子郵件，說“刪除這些內容，這不是你的?！彼?，是的，巴基斯坦的內容提供商是一個討價還價的人，直到我不得不處理刪除這些內容以阻止后來的法律問題。 　　他們在刮別人的地盤？ 　　燒烤：是的！這就是他們所做的一切。巴基斯坦顯然沒有外出和BBQing的事情。但是，我知道這一點。 　　卡塔帕：哦。好吧，生活和學習啊。 　　BBQ：很抱歉，伙計。我給了你一些信息，然后你想要Don，但我也告訴你。 　　唐：這太好了。今天早上早些時候，我和我的另一位客戶談過。他們經歷的有點不同。他們在市場營銷領域有一定的經驗，所以他們開始把自己的產品放在電視節(jié)目、電影和諸如此類的東西上。 　　燒烤：哦。 　　卡塔帕：但是，他們也走公關路線。我不知道公關部是否處理過，或者他們做了什么，但這很有趣。所以很有意思的是，你做了一些公關，但你也做了這些網站，這有助于你的名字。 　　燒烤：然后我認為下一部分對我們很有幫助。我們在YouTube上制作了130個關于燒烤之類的視頻。我們烤了一只豬。我們的一個網站叫做exoticbbq.com。我們和一個賣鬣蜥和牦牛等奇異肉類的人談判，大約有40種不同的奇異肉類。我們吃了響尾蛇，我們吃了海貍尾巴。我們制作了所有這些視頻，并將它們上傳到YouTube上，它們都是品牌為BBQ Dragon的。我們甚至在產品問世之前就這樣做了。我們的YouTube頻道每天仍有近2000次觀看。 　　唐：哇！ 　　BBQ：現(xiàn)在，這些并不是所有人都會去我們的網站，我不是這樣說的。但是，我們所有的網站流量都是由這些東西構成的。幾年來每天2000次的瀏覽量確實提高了我們的品牌知名度。 　　唐：太好了。我在看異國情調的bbq。com上。非常有趣。是的，那太好了。在這期間你還在賣房地產嗎？ 　　燒烤：是的。布魯斯和我第一次開始合作，然后在某個時候，我們想，如果布魯斯在房地產上多做一些工作，而我在燒烤龍上多做些工作，也許會更有效率，所以我們現(xiàn)在就是這樣做的，我們真的很喜歡。 　　唐：好的。太棒了好吧，所以你可以在商店和買家之間建立聯(lián)系，而且很明顯，你可以邊走邊學習。當你與這些買家交談時，他們在尋找什么？你是否發(fā)現(xiàn)，如果每個人都想進去和別人交談，你需要擁有某些東西？對他們（買家）來說什么重要？ 　　燒烤：首先，來自大型零售連鎖店的買家，他們有點像搖滾明星，很難找到他們，他們不只是對你打電話給他們，推銷產品（每一個鞭撻針）開放。事實上，他們通常更喜歡與處理公司事務的代表交談。我認為，這是塔吉特或家得寶的買家首選的機制。銷售代表是一系列合格產品的銷售代表，最好是那些擁有大量產品的公司。一行，對。在偏好的另一端，可能是一個剛成立公司的人，他對如何定價、貨物裝載或任何試圖與你銷售一種產品打交道的事情一無所知。他們會說，“不，謝謝”，我不在乎你的產品是什么。所以這就是問題所在，而且他們通常會在某個季節(jié)查看某些類別的產品，所以你需要與買家建立關系，如果你有這種關系， 或者如果是你的代表（關系），你會在一定時間向他們展示這些東西。他們會告訴你的。當我們去年出售給Lowes時，真是令人沮喪。去年的這個時候（12月），我們通過一位代表向Lowes介紹了情況，Lowes說是的，我們希望你能在lows.com上看到。我不認為我們仍在收到他們的訂單，但我們仍需要完成所有的文書工作。所以這就是為什么它總是很慢。對于我們來說，Bed、Bath和Beyond也是一樣。BBB，我們在一個貿易展覽會上看到了他們的買家，買家說“是的，我喜歡這個東西，我認為這對BBB來說是正確的?！蔽彝ㄟ^電子郵件與他們進行了溝通，感覺就像是玉米糖漿慢了一樣。幾個月后，我們在這里有了一位代表，我向代表詢問了BBB的情況，他說：“哦，是的，我和他打過交道，是這樣還是那樣？”我想是的，是他。他說：“哦，是的，我和他打交道?！庇谑俏医oBBB的買家發(fā)了一封電子郵件，我說：“我想把這個交給一位代表?！?他說：“哦，太好了，他是一個很好的合作伙伴?！彼浅Ｅd奮，盡管我們必須大幅增加保險以完成入職文書工作，但我們仍然沒有收到BBB的訂單。一切都很慢。 　　卡塔帕：總是這樣或那樣的，嗯？ 　　BBQ：這就是我們現(xiàn)在的情況，這就是為什么我們的情況很好的原因，因為有了所有這些東西，我們現(xiàn)在有了向大多數(shù)大型零售店的大多數(shù)買家展示產品的實際方法，在我們完成了有限的銷售和一些訂單之后，這就是我們最終的結果，所以現(xiàn)在我們可以展示這些東西?；旧犀F(xiàn)在情況完全相反，他們真的很想看看我們的新產品。他們喜歡BBQ Dragon，他們知道這是一個真正的產品，如果我們能向他們展示一系列同樣新鮮、不同的產品，并具有這種外觀，現(xiàn)在我們有了真正的機會?，F(xiàn)在我們看到了事情的樣子。我們有很多產品。我們現(xiàn)在很有機會銷售這些產品。 　　卡塔帕：所以這是第一個，這是最難的？ 　　燒烤：是的。 　　卡塔帕：好的。好吧所以，如果有人能拿出一個系列開始，他們可能會有一點輕松？ 　　燒烤：是的。我會這么說。是 啊 　　BBQ：而且我覺得我可能還是很天真地說，“哦，第一個是最難的?！蔽疫€沒有賣出第二個到第十個，對吧。在我賣掉第一個之前，我認為這也會很容易。我毫不懷疑這其中存在著無法預見的挑戰(zhàn)，但我們對新產品線感到非常興奮。 　　卡塔帕：好的。你們今年是哪一年？你這樣做多久了？ 　　BBQ：我知道四年多前我們還在開發(fā)產品。三年多前，我們在Hearth，Patio&BBQ舉辦了第一次貿易展，我們做了三年，在此之前我們已經發(fā)展了兩年。所以，我想說五年了，三年來我一直在全職工作。 　　卡塔帕：很明顯，事情進展得很順利。正確的 　　BBQ：是的，老實說，我們還是賺不到錢。我們今年正處于一個基本上自給自足的階段，因此我們希望新的產品線能夠將其從自給自足轉變?yōu)橘嶅X。如果它做到了，那就太好了。我知道有很多人都有很好的產品創(chuàng)意，如果你沒有足夠的資金來嘗試正確地開始你的產品，像設計或制造這樣的東西，這幾乎是不可能的。在您和啟動產品之間可能存在一些真正的挑戰(zhàn)。這是最難的事情。 　　卡塔帕：奧克。 　　燒烤：我想這就是我想表達的觀點。是的，因為我們能夠劃分我們的職責，對吧。讓一個人說：“好吧，我要把這個物業(yè)控制住，你來做燒烤龍?！比缓笪覀兙涂梢哉f，“好了，讓我們試著讓這個項目運作起來?！彼?，我們覺得我們真的在這方面有投資。這是我們時間的投資，除了金錢。我們已經干了幾年了。所以我們想把它變成一個真正的BBQ品牌，每年銷售一個合理的數(shù)量?，F(xiàn)在，我們已經制作了一些東西，將為我們帶來很好的回報。但是，如果我們沒有機會和時間做到這一點，那就沒什么了。 　　卡塔帕：好的。這是一個很酷的故事。謝謝你和我分享。 　　燒烤：很酷。 　　卡塔法：我知道很多人會很樂意讀到這篇文章。我確實得到了，不一定是相同的故事，但與他們所處的產品或產品相似的故事。每個人都有點不同。很高興聽到你的成功以及你迄今為止所做的一切。而且，顯然那里也有很多激情，你必須相信你的產品。或者，聽起來你很容易氣餒。 　　燒烤：是的。我們最近剛剛談到了這一點，我們確實認為這是一個非?？岬南敕?。正確的所以我們在那里很幸運，因為我們確實得到了很多關注，這是一種人們說“哦，這是新的，這很酷”的產品。這種反饋給了你繼續(xù)下去的鼓勵。我知道所有的發(fā)明者都喜歡這些產品，但過了一段時間，如果反響冷淡，那么你就會轉向其他產品，這是最好的事情。我們還開玩笑說，也許我們希望招待會沒有那么熱烈，在過去的幾年里我們可以節(jié)省很多時間和金錢。 　　卡塔帕：嗯。就我而言，我很高興得到了很好的接待。我喜歡它，我也喜歡你推出的這些新產品。這些很酷。這就是讓人們興奮的原因，因為他們每次進商店都不會看到同樣的老人。他們認為這很酷，我為什么不這么想 　　燒烤：是的。 　　卡塔帕：好的。再次感謝喬治。我真的很感謝你花時間講述你的故事。 　　燒烤：我的榮幸。 　　您可能會發(fā)現(xiàn)更多有趣的產品發(fā)布故事： 　　包裝成功-新冠肺炎案例研究 　　將您的產品推向市場-一位發(fā)明家的冒險 　　將想法轉化為產品 　　如果您有興趣獲得自己的燒烤龍，請訪問燒烤龍網站！
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