差異化價(jià)值，價(jià)值才是核心。價(jià)值是否有差異，是否獨(dú)特，是相對(duì)而言的，不是絕對(duì)的。所以我們不要一味追求獨(dú)特，所謂獨(dú)特是對(duì)比出來(lái)的。比如我和你，一個(gè)瘦一個(gè)胖，一個(gè)高一個(gè)矮，矮胖是我的特點(diǎn)，高瘦是你的特點(diǎn)，參照物不同，差異化的點(diǎn)就不同了，重點(diǎn)是獨(dú)特的價(jià)值中的價(jià)值，而不是一味追求與眾不同。
為啥強(qiáng)調(diào)價(jià)值，我們提煉出來(lái)獨(dú)特的點(diǎn)，還有考慮這個(gè)點(diǎn)對(duì)企業(yè)，對(duì)個(gè)人，對(duì)消費(fèi)者，對(duì)社會(huì)是否有價(jià)值。光獨(dú)特不行，我矮胖，對(duì)于我來(lái)講是一種不健康的表現(xiàn)。你高瘦，對(duì)于你來(lái)講，是有價(jià)值的，把妹，穿衣服，都是非常有優(yōu)勢(shì)的。
我們要看清楚差異化的本質(zhì)，有差異無(wú)價(jià)值，是無(wú)用的，獨(dú)特而有價(jià)值是企業(yè)應(yīng)該追求的。
一個(gè)設(shè)計(jì)公司能力高低，是通過(guò)人來(lái)實(shí)現(xiàn)的，是否有能力發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真正有價(jià)值的，又有差異的點(diǎn)，是重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。
配圖為四喜設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師合伙人席江龍作品
要做到真正的差異化，必須是整體運(yùn)作模式上的差異化，即營(yíng)銷(xiāo)體系中的每個(gè)環(huán)節(jié)都要加以綜合考慮，而不能只比較某幾個(gè)環(huán)節(jié)。在實(shí)際過(guò)程中，不少企業(yè)對(duì)差異化營(yíng)銷(xiāo)的理解都比較狹義，往往憑不同的廣告訴求就認(rèn)為是差異化營(yíng)銷(xiāo)，這是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，會(huì)影響到企業(yè)真正構(gòu)筑差異化的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
所有的差異化化，都是表象，是結(jié)果，我們更深層該思考的是差異化給我們帶來(lái)的價(jià)值。
