重慶包裝設(shè)計(jì)公司賣(mài)點(diǎn)的最高境界就是心智壟斷。 有句歌詞是：你是我獨(dú)家的記憶。那么獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品在客戶(hù)心中獨(dú)家的記憶。 獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)是某個(gè)產(chǎn)品本身所擁有的，而其他同類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法具有的唯一賣(mài)點(diǎn)。獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)就是客戶(hù)對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的唯一識(shí)別點(diǎn)，即在客戶(hù)心中這個(gè)賣(mài)點(diǎn)就代表這個(gè)品牌。 心智壟斷是無(wú)法復(fù)制的賣(mài)點(diǎn)，有一定行業(yè)門(mén)檻和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這也是我們很多品牌策劃人非常希望能策劃出來(lái)的一種賣(mài)點(diǎn)。 所有人都知道，天下最好做的生意就是壟斷生意，因?yàn)楠?dú)此一家。核心賣(mài)點(diǎn)往往會(huì)被打造成獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)只有我有，只能是我有，別人不可能有，就算有別人也不可能這么表達(dá)。 所以獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)就是唯一性的賣(mài)點(diǎn)，我們?nèi)绻苷业姜?dú)家賣(mài)點(diǎn)，那么我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)是獨(dú)一無(wú)二的，有獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，必將成為超級(jí)爆款。 很多品牌策劃人喜歡尋找獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)橛辛霜?dú)家賣(mài)點(diǎn)就可以做到一勞永逸。它是有競(jìng)爭(zhēng)壁壘的賣(mài)點(diǎn)，只要我用了別人就不能用。因?yàn)楠?dú)家賣(mài)點(diǎn)在行業(yè)內(nèi)設(shè)置了一個(gè)壁壘，所以就很容易占領(lǐng)客戶(hù)的唯一認(rèn)知。另外，獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)除了可以在客戶(hù)心智中建立絕對(duì)區(qū)別以外，更重要的是可以建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，使對(duì)手無(wú)法抄襲和復(fù)制。 就像為產(chǎn)品申請(qǐng)專(zhuān)利一樣，我們也希望把賣(mài)點(diǎn)申請(qǐng)為專(zhuān)利。其實(shí)賣(mài)點(diǎn)本身就是品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也應(yīng)該申請(qǐng)專(zhuān)利。因?yàn)檫@是無(wú)數(shù)策劃人費(fèi)盡心思、絞盡腦汁才策劃出來(lái)的知識(shí)成果。 因?yàn)楠?dú)家賣(mài)點(diǎn)是我們獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)，只能從我們自己獨(dú)有的且別人不具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)進(jìn)行思考。 什么是別的企業(yè)不可能和我們的企業(yè)一樣的呢？就是企業(yè)的軟實(shí)力。什么是軟實(shí)力呢？通常是我們的品牌價(jià)值，我們的品牌故事，我們的團(tuán)隊(duì)，我們的某種獨(dú)家工藝，我們的某種獨(dú)家配方，抑惑我們擁有的某種專(zhuān)利技術(shù)。這些東西通常是不能夠被同行復(fù)制和模仿的。 那么凡是從這些軟實(shí)力中提煉出的賣(mài)點(diǎn)，往往就很容易成為獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)檫@是從企業(yè)的軟實(shí)力中尋找到的策劃內(nèi)容，是自己的企業(yè)獨(dú)立擁有的，那么這個(gè)賣(mài)點(diǎn)就具有了唯一性。 例如，金龍魚(yú)就是從品牌軟實(shí)力中提煉了自己獨(dú)家的賣(mài)點(diǎn)，從而讓對(duì)方無(wú)法直接復(fù)制和抄襲。