最為經(jīng)典和值得學(xué)習(xí)的一個(gè)品牌案例就是金龍魚，它是獨(dú)家賣點(diǎn)的典型。 大家都熟知金龍魚的廣告語(yǔ)是金龍魚，1:1:1科學(xué)黃金比例。金龍魚給我們傳達(dá)的思想是：食用油是分兩類的，一類是1:1:1的食用油，另一類是非1:1:1的食用油。 金龍魚品牌方說(shuō)，用金龍魚的這個(gè)核心技術(shù)做出來(lái)的調(diào)和油，是比較適合人體需要的調(diào)和油。經(jīng)過(guò)科學(xué)認(rèn)證，這是適合人體吸收的黃金比例。這個(gè)比例是經(jīng)過(guò)科學(xué)家共同探討而定出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)比例，也是比較健康的比例。 金龍魚第一次提出了科學(xué)用油的概念，這也成為了客戶對(duì)金龍魚食用油的唯一心理認(rèn)知，那么這就是金龍魚的獨(dú)家賣點(diǎn)。 因?yàn)榻瘕堲~這個(gè)賣點(diǎn)的產(chǎn)生，導(dǎo)致了很多同類品牌無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)。 無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)[出多少種貨品，打出什么價(jià)格，都無(wú)法改變客戶的心理認(rèn)知。1:1:1的科學(xué)黃金比例已經(jīng)成為了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，并占據(jù)了400億的市場(chǎng)份額 獨(dú)家賣點(diǎn)因?yàn)榫哂刑焐奈ㄒ恍?，所以它?duì)市場(chǎng)能夠造成巨大的沖擊力，并產(chǎn)生強(qiáng)大的進(jìn)攻力。它的推廣效果一旦形成，會(huì)對(duì)同行帶來(lái)非常巨大的沖擊。就像金龍魚一樣，企業(yè)擁有獨(dú)家賣點(diǎn)將導(dǎo)致同行束手無(wú)策，只能眼看著它做大做強(qiáng)。 一旦找到獨(dú)家賣點(diǎn)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)品牌形成強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)認(rèn)知，企業(yè)可以直接將一個(gè)產(chǎn)品打造成一個(gè)單品品牌。所以說(shuō)獨(dú)家賣點(diǎn)具有其他賣點(diǎn)無(wú)法比擬的核心競(jìng)爭(zhēng)力。