獨家賣點往往能夠快速塑造品牌，很多時候一個獨家賣點就能成就一個品牌。比如王老吉，它靠王老吉老先生的中藥配方做出了一個藥用級的飲料。而這個只有王老吉先生才能做出的配方就是獨家賣點，因為其他同行只要不是王老吉這個傳承人出身的就無法具備這個賣點。怕上火這個配方是獨家的，可以解決怕上火的問題；而且這個配方具有唯一性；又因為它是以人名命名的，更是獨家中的獨家品牌，所以它在我國被打造成了一個可以跟可口可樂相媲美的品牌。電飯煲市場競爭非常激烈，各種巨頭林立，如美的、九陽、奧克斯、松下、飛利浦、索愛、東芝、小米、志高、小熊等。蘇泊爾在巨頭林立的市場里面怎么能夠異軍突起呢？其實也是靠它的一個獨家賣點，并且蘇泊爾把這個獨家賣點注冊成了商標。 蘇泊爾設計了一款電飯煲，這款電飯煲它偏偏不叫蘇泊爾電飯煲，也不叫電飯煲，蘇泊爾給這款電飯煲起了一個新的名字球釜。 首先這個賣點是一個新賣點，很多人根本不知道什么是球釜。其次，這個賣點也是獨家賣點，因為只有蘇泊爾能解釋為什么只有這種電飯煲才叫作球釜，這個技術是什么。 球釜的策劃點源于小時候米飯的味道，因為小時候的飯菜有柴火燒出來的獨特味道，這種味道在很多人記憶里留存著。球釜電飯煲就是能夠做出柴火飯的電飯煲。蘇泊爾為了讓球釜等同于柴火燒飯，專門針對球釜做了如下解讀。 球釜電飯煲與其他電飯煲相比最大的不同之處是打破了傳統(tǒng)直臂型內膽造型，采用球形設計。球形內膽獨有的62°黃金雙對流角，能夠形成超強熱對流，產(chǎn)生環(huán)流大沸騰，讓每一顆米粒都喝飽水，達到1.62倍的黃金膨脹率，讓米飯體積更飽滿。球釜內膽采用厚釜技術，整體構造共分為荷葉不粘層、耐磨加固層、合金導熱層、聚能精鋼層、硅晶固化層、螺紋聚能環(huán)6層。能高效吸收內部的大火力，猶如柴灶中的大火包裹鐵鍋底部，熱量瞬間穿透米芯，激發(fā)大米原有香味，盡情釋放米飯甘甜。同時，精鐵良好的導熱性能，能讓電飯鍋更加節(jié)省電力。 與普通不銹鋼內膽相比，同等厚度的球釜重量增加28%，這就意味著球釜可以更好地實現(xiàn)材質厚度、重量與均勻熱傳導之間的平衡，讓每一粒米均勻受熱，充分糊化，使得米飯上中下都一樣好吃。 球釜設計成為當時所有電飯煲中極具吸引力的點，且只有球釜才能做出柴火飯這個賣點一出現(xiàn)，蘇泊爾的這款電飯煲直接成為了全網(wǎng)銷售的第一。 所以獨家賣點往往能給一個產(chǎn)品帶來翻天覆地的變化，會直接成就一個品牌，更能對同行造成致命的打擊。這種賣點也是殺手級的賣點，所以說給產(chǎn)品找到殺手級的賣點，是需要不斷努力探索的問題。