目錄

1. 什么是慣力營(yíng)銷(xiāo)
2. 4Ts文化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的內(nèi)容
3. 參考文獻(xiàn)

慣力營(yíng)銷(xiāo)（Custom Marketing）/4Ts營(yíng)銷(xiāo)理論(The Marketing Theory of 4Ts)

什么是慣力營(yíng)銷(xiāo)

　　慣力營(yíng)銷(xiāo)（Custom Marketing）即4Ts文化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，是基于品牌文化為中心導(dǎo)向，由TTE戰(zhàn)略投資治理研究機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家胡峻（Stoney Hoo）先生結(jié)合多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)踐和學(xué)術(shù)研究于2005年首次提出的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論。由于近年來(lái)以品牌文化、生活方式為口號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)普遍出現(xiàn)，但是一直缺乏清楚的明確的實(shí)際操作邊界和方法論指導(dǎo)。慣力營(yíng)銷(xiāo)正是基于對(duì)文化經(jīng)營(yíng)與企業(yè)邊界的結(jié)合需要，全面提出東方思維下中式營(yíng)銷(xiāo)4T觀點(diǎn)：傳統(tǒng)（tradition）、特性（trait）、氣質(zhì)（temperament）、類(lèi)型（type）；4T理論結(jié)合品牌文化打造的需求，把企業(yè)和消費(fèi)者雙方的價(jià)值進(jìn)行全面的整合重組，重新界定了關(guān)于品牌文化的主動(dòng)傳遞和受眾的無(wú)形接納間的結(jié)合要素，使品牌文化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)有了可靠的執(zhí)行依據(jù)。

4Ts文化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的內(nèi)容

　　傳統(tǒng)（Tradition）:品牌在確立自己的文化傳播機(jī)制前，必須首先了解消費(fèi)者所在地域的傳統(tǒng)，建立與當(dāng)?shù)胤欠参幕g的關(guān)系，確定品牌傳播前比較活躍的文化適應(yīng)性和便利性。這些傳統(tǒng)包括消費(fèi)者的使用習(xí)性、消費(fèi)決策、外界影響、價(jià)值評(píng)估、信息傳遞邊界等主要的文化習(xí)慣。

　　特性（Trait）:品牌文化的建立需要長(zhǎng)期的消費(fèi)依靠與客戶(hù)黏性，因此品牌要擁有一個(gè)足夠維持原傳統(tǒng)文化的穩(wěn)定格局的特性，這類(lèi)特性答應(yīng)是提煉于原商業(yè)鏈條中的某一方面也可以是創(chuàng)新的一個(gè)新的鏈條，但是作為加入到商業(yè)鏈條循環(huán)中的品牌，必須使文化習(xí)性不至于斷裂傳統(tǒng)并且可以持續(xù)繼續(xù)下去形成歷史價(jià)值。這一特性可以作為品牌文化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它可以是技術(shù)層面的也可以是價(jià)值層面的優(yōu)勢(shì)。這兩種優(yōu)勢(shì)均體現(xiàn)了品牌的魅力值和消費(fèi)吸附能力。消費(fèi)者通過(guò)使用該品牌獲得長(zhǎng)期的價(jià)值認(rèn)同和物質(zhì)便利。比如某些品牌擁有某種傳統(tǒng)技術(shù)是不可再生的或者品牌具備極為強(qiáng)大的文化個(gè)性感染力。

　　氣質(zhì)（Temperament):品牌文化經(jīng)過(guò)時(shí)間驗(yàn)證和價(jià)值的不斷積累后，將形成特性的感染力逐步放大、并呈現(xiàn)價(jià)值定勢(shì)，即成為傳統(tǒng)的一部分。當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始為品牌注入價(jià)值的持續(xù)共鳴，一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)定見(jiàn)證的品牌歷史就塑造了品牌應(yīng)該具備的氣質(zhì)感。從而獲得消費(fèi)者持久的垂青并與之一同成長(zhǎng)形成精神的載體。

　　類(lèi)型（Type）：品牌一旦被接納為傳統(tǒng)的一分子，那么勢(shì)必形成自己的獨(dú)特架構(gòu)和體系，并逐步被消費(fèi)者所歸類(lèi)，形成穩(wěn)定的價(jià)值認(rèn)定。因此品牌因注重自我價(jià)值的類(lèi)型，其核心主張的價(jià)值觀不可做朝令夕改的變化。

　　4T營(yíng)銷(xiāo)的要害在于：熟悉文化作為營(yíng)銷(xiāo)載體的發(fā)展規(guī)律和在品牌文化建立過(guò)程中的循循善誘，并基于這四個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，才具有確定經(jīng)營(yíng)對(duì)策和確立品牌文化沉淀的可能性。

參考文獻(xiàn)

• http://hi.baidu.com/stoneyhoo

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