目錄

1. 什么是異議成交法
2. 異議成交法的要點(diǎn)
3. 異議成交法的例子
4. 相關(guān)條目
5. 參考文獻(xiàn)

什么是異議成交法

　　異議成交法也稱為處理異議成交法，是指銷售人員利用處理顧客異議的機(jī)會(huì)，直接向顧客提出成交要求，促使顧客成交的一種方法。如果銷售人員發(fā)現(xiàn)顧客的異議正是顧客不愿意購買的理由，只要能夠成功地消除這個(gè)異議，就可以有效地促成交易。

　　該方法也可稱為大點(diǎn)成交法，因?yàn)榉彩强蛻籼岢隽水愖h，大多是購買的主要障礙，異議處理完畢如果立即請(qǐng)求成交，往往收到趁熱打鐵的效果^[1]。

異議成交法的要點(diǎn)

　　1、可以把異議看成是一種成交信號(hào)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?

　　2、實(shí)施過程中向顧客施加一定的成交壓力。

　　3、迫使顧客購買所銷售的產(chǎn)品。

異議成交法的例子

　　……

　　王小姐：我現(xiàn)在沒有辦法決定一次買4套。

　　劉先生：王小姐，我非常理解您的心情，我相信您要購買這個(gè)產(chǎn)品，一定要經(jīng)過您的上級(jí)主管來批示是不是？但是您想想看，這個(gè)課程您只購買一套，您有60多個(gè)銷售人員，60多個(gè)人擠在一個(gè)小辦公室來看這套課程，那是不是很擁擠，而且不同層次的銷售人員應(yīng)該看不同層次的教程是不是？您購買4套的理由應(yīng)該是可以成立的。對(duì)不對(duì)？

　　……

相關(guān)條目

• 肯定成交法
• 自然期待法
• 配角贊同法
• 從眾成交法
• 小點(diǎn)成交法
• 請(qǐng)求成交法
• 假定成交法
• 體驗(yàn)成交法
• 總結(jié)利益法
• 優(yōu)惠成交法

參考文獻(xiàn)

1. ↑ 10種基本的簡(jiǎn)單成交方法

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