目錄

1. 什么是約定成交法
2. 約定成交法的例子

什么是約定成交法

　　約定成交法是當(dāng)談得比較成功的時(shí)候，約客戶在某個(gè)時(shí)間內(nèi)簽單的方法。

　　不管顧客有沒有成交、有沒有購買，都不重要，最重要的是銷售人員本身的信心——對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)個(gè)人的信心。如果客戶沒有完全接受你的產(chǎn)品，你就可以用約定成交法。

約定成交法的例子

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　　劉先生：非常謝謝您，有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)能為您服務(wù)，您的朋友李小姐他們買了6套，沒有關(guān)系，您不介意的話，你小部分的付一點(diǎn)定金，至少是300元，明天下午我們公司有專人將產(chǎn)品給您送過去，星期四您再給我打電話，您如果覺得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，這個(gè)訂單仍然有效，我還是希望這個(gè)最后的機(jī)會(huì)能夠給您，如果您定4套的話，您仍然可以獲得這些贈(zèng)品，那么我們約一下，本星期四見面，好嗎？

　　王小姐：好的。

　　劉先生：現(xiàn)在如果您不介意的話，麻煩您付一下定金。

　　……

　　當(dāng)你的成交動(dòng)作一旦完成，永遠(yuǎn)記住你要收頭期款，或者收所謂的定金，這是一個(gè)銷售人員在締結(jié)成交的過程當(dāng)中，永遠(yuǎn)不可忽略的。不要以為顧客簽名就代表訂單就結(jié)束了，在銷售結(jié)束的時(shí)候應(yīng)記住賬款回收。

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