目錄

1. 廣告銷售效果
2. 廣告銷售效果的測定方法
3. 相關(guān)條目

廣告銷售效果

　　廣告銷售效果也稱為廣告經(jīng)濟效果，是指廣告活動促進產(chǎn)品或者勞務(wù)的銷售，增加企業(yè)利潤的程度。廣告主運用各種傳播媒體把產(chǎn)品、勞務(wù)以及觀念等信息向目標消費者傳達，其根本目的就是刺激消費者采取行動，購買廣告商品或勞務(wù)，以使銷售擴大，利潤增加。廣告的經(jīng)濟效果是企業(yè)廣告活動最基本、最重要的效果，也是測評廣告效果的主要內(nèi)容。

廣告銷售效果的測定方法

　　促進產(chǎn)品的銷售效果的因素是多方面的，一方面有廣告持續(xù)的傳播效果的累積效應(yīng)，另一方面也有營銷策略中各個因素的綜合效應(yīng)，例如促銷、產(chǎn)品試用、公共關(guān)系等。同時，有人購買商品不一定看過廣告，而是通過人際傳播、柜臺推薦等方式購買。因此，測量廣告銷售效果時，要在確定廣告是唯一影響銷售的因素，其他因素能夠暫屬于不變量的條件下進行測定。常用方法有以下幾類：

　　1、實地考察法

　　在零售商店頭或超市的貨架上進行直接調(diào)查。在售場展示POP廣告，或?qū)V告片在購物環(huán)境中播放，請商品推銷員或?qū)з弳T在現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品說明書和附加購買回函廣告單，從現(xiàn)場的銷售情況可以看出廣告的效果。

　　還有一種方法是將同類商品的包裝和商標卸除，在每一種商品中放入一則廣告和宣傳卡片。觀察不同商品的銷售情況，以此判斷銷售效果。不過這種方法用于實驗室測驗更為合適，在現(xiàn)實生活中，要消費者作出買無商標的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的決定難度較大。

　　2、銷售地區(qū)測定法

　　銷售地區(qū)測定法是較為常用的一種。把兩個條件相似的地區(qū)(規(guī)模、人口因素、商品分配情況、競爭關(guān)系、廣告媒體等不能有太大差異)劃分為“ 實驗區(qū)”和“控制區(qū)”，在實驗區(qū)內(nèi)進行廣告活動，控制區(qū)內(nèi)不進行廣告活動。在實驗進行前，將兩個地區(qū)的其他影響因素(經(jīng)濟波動、重大事件的影響等)控制在相對穩(wěn)定的狀態(tài)下，最后，將兩個區(qū)的銷售結(jié)果進行比較，可測出廣告的促銷效果。這種方法也可應(yīng)用于對選樣家庭的比較分析。在計算銷售額(量)的增長比例公式中，實驗區(qū)的廣告效果按照控制區(qū)的增減比率調(diào)整。

　　3、統(tǒng)計學(xué)方法

　　運用經(jīng)濟學(xué)上的統(tǒng)計學(xué)原理和運算方式，廣告學(xué)上也發(fā)展了幾種測定廣告效果的運算方法，這種方法被認為更為科學(xué)和準確，也較為普遍實行。但也有人提出，廣告效果的產(chǎn)生，不是靠單純的數(shù)字那么簡單。

　　廣告銷售效果測評，主要是通過廣告活動實施前后銷售額的比較，檢驗和測定商品銷售的變化情況，商品銷售額是增加還是維持？銷售增長率是多少？廣告增銷率是多少？廣告費占銷率是多少？單位廣告費效益是多少等等。各衡量指標的計算公式如下：

　　銷售增長率反映出廣告對促進商品銷售所發(fā)揮的作用。

　　廣告增銷率可反映出廣告費增長對銷售帶來的影響。

　　廣告占銷率反映出一定時間內(nèi)企業(yè)廣告費支出占同期銷售額的比例。廣告費占銷率越小，廣告效果越大。

　　單位廣告費效益可以反映出乎均每元廣告費帶來的促銷效益。

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