目錄

1. 什么是傳單廣告
2. 傳單廣告的優(yōu)點(diǎn)
3. 傳單廣告的應(yīng)注重的問題
4. 傳單廣告的操作

傳單廣告（Flyers）

什么是傳單廣告

　　假如說，前些年傳單廣告還是一件新鮮事的話，那么現(xiàn)在它已經(jīng)成為無孔不入、你想躲也躲不開的東西了。騎著車子出外辦事，沿路會碰到有人向你手里硬塞廣告；把車子停在一邊，當(dāng)你回來的時候，會發(fā)現(xiàn)車子前面的筐筐里，已經(jīng)紅紅綠綠放了好幾片紙；辦事回來，打開自己的信箱，幾張廣告正在那里等候你；拿出鑰匙開門，外面防盜門的鐵網(wǎng)網(wǎng)上也掛著幾張廣告?zhèn)鲉巍?

　　傳單廣告的印制費(fèi)和人工費(fèi)相對報紙廣告和電視廣告便宜多了，這對于那些沒有多少錢做廣告的小企業(yè)來講，傳單廣告是上上之選。

傳單廣告的優(yōu)點(diǎn)

　　傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣。如在超市門口派發(fā)，則基本可以到達(dá)超市覆蓋的區(qū)域；假如傳單隨報紙夾送，覆蓋面更廣。

　　傳單的針對性相對電視報紙廣告，針對性要強(qiáng)些。如女性用品的傳單可由發(fā)單人員只送到女性消費(fèi)者手中，國家四、六級的培訓(xùn)傳單只發(fā)給在校的大學(xué)生等，避免了不必要的浪費(fèi)。

　　傳單的告知作用明顯。漫天散發(fā)的傳單可很快地將有關(guān)商家的產(chǎn)品上市，買贈促銷、新店開張等消息傳達(dá)給消費(fèi)者，它放大和強(qiáng)化了報紙電視廣告所傳播的關(guān)信息。

　　傳單廣告的—個最大的優(yōu)點(diǎn)是派發(fā)簡單易行。發(fā)單人員只要用手袋拎一袋傳單就可以隨時隨地派發(fā)了，只是簡單的體力勞動也無須派發(fā)人員具備什么高深的知識和 技能。

傳單廣告的應(yīng)注重的問題

　　傳單廣告已不新鮮，已很難再達(dá)到傳單廣告剛出現(xiàn)時形成于消費(fèi)者好奇心的那種良好效果。在傳單廣告無孔不入的今天，在眾多企業(yè)都在利用傳單廣告競爭消費(fèi)者注重力的時候，重要的不是你做不做傳單廣告，而是怎樣做。

　　傳單廣告也要有好的廣告詞，也要言簡意賅。由于大部分消費(fèi)者在拿到傳單廣告以后，首先看的是題目，所以題目好不好，往往決定著消費(fèi)者會不會看內(nèi)容。另外，內(nèi)容不宜過多，突出的應(yīng)是產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，不能因?yàn)閭鲉螐V告內(nèi)容的多少對廣告成本無多大影響，企業(yè)就在上面說個沒完。就筆者接觸的一些傳單廣告，大部分還比較重視廣告詞的編寫，而廣告內(nèi)容則過于繁雜。

　　傳單廣告的內(nèi)容要真實(shí)。企業(yè)不能因?yàn)閭鲉螐V告較少受到工商行政治理部門的監(jiān)督和檢查，就肆元忌憚地過分夸大自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，更不能違反《廣告法》有關(guān)條款的規(guī)定，為了抬高自己的產(chǎn)品，肆意詆毀其它企業(yè)的產(chǎn)品。由此項調(diào)查的結(jié)果我們可以發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查者對于傳單廣告可信程度的評價是很低的，這很可能是由于此前他們所接觸的傳單廣告自吹自擂傾向較為嚴(yán)重造成的。另外，被調(diào)查者自認(rèn)為傳單廣告對他們的購買行為影響不大，也很可能是他們對于傳單廣告可信程度不高導(dǎo)致的。由于不信任，所以自然不愿受它的引導(dǎo)。真實(shí)是廣告的生命，也是傳單廣告的生命。一旦大多數(shù)廣告的接受者對廣告內(nèi)容總是抱有一種不信任的態(tài)度，那么廣告就很難收到理想的效果?！?

傳單廣告的操作

　　1、讓傳單不僅僅是“散發(fā)”

　　說到發(fā)傳單最常見的是企業(yè)雇兩三個人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。這種“散發(fā)”傳單的方式在人流密集的地方如超市，商場、集貿(mào)市場的出入口，主干道路口，各種展會會場，步行街等效果還是比較好的 不過企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注重以下幾個方面。

　　一是散發(fā)傳單的地點(diǎn)要有所選擇。這主要根據(jù)廠家產(chǎn)品的消費(fèi)群體，所欲達(dá)成的目的而定。如主要傳達(dá)一種時尚的以年輕人為消費(fèi)對象的飲料傳單在集貿(mào)市場派發(fā)效果就不如在步行街或夜市。

　　二是散發(fā)傳單的時間也要把握好，有企業(yè)就規(guī)定只準(zhǔn)給從集貿(mào)市場出來的人發(fā)傳單，不給進(jìn)去的人發(fā)，怕消費(fèi)者馬上拿傳單去包東西了

　　三是派單人員要注重著裝和言語。建議企業(yè)在派單時最好用自己員工，一來他們對企業(yè)的產(chǎn)品及營銷策略宣傳訴求比較了解，派單的過程中如碰到有愛好顧客的詢問可以做很好的解說；二來他們清楚產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾，不會逢人便發(fā)，避免傳單的浪費(fèi)。

　　傳單派發(fā)的另一種方式是“掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門或報箱、奶箱里。對于無物業(yè)治理非封閉且是企業(yè)的目標(biāo)顧客比較集中的小區(qū)比較適用。

　　隨著越來越多的社區(qū)對傳單的治理加嚴(yán)，想隨心所欲地“掃樓”已經(jīng)變難。往往你剛發(fā)完一凍樓，物業(yè)治理的保安就會過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款。要突破物業(yè)的壁壘，要么給物業(yè)治理的人點(diǎn)好處，讓他們對發(fā)單睜只眼閉只眼，要么和居委會或其他的政府職能部門合作發(fā)單。前一種方法一旦碰到住戶的投訴，物業(yè)的人為了保住飯碗會迅速“變臉”，非長久之計，而后一種方法值得發(fā)掘。如冬天一到防火就成各級政府和居委會等宣傳的重點(diǎn)，這時企業(yè)主動和他們協(xié)商，承擔(dān)防火傳單印制的費(fèi)用一般都會獲得他們的幫助，企業(yè)的傳單借著“防火宣傳”進(jìn)入千家萬戶。居民對于這種途徑進(jìn)來的傳單普遍接受度高。其他還有防盜、政策宣傳等機(jī)會。企業(yè)只要舍得發(fā)掘總能找到合作的“契機(jī)”的。

　　2、配合工作要做好

　　傳單最主要的功能是告知，因而單憑它難以達(dá)到企業(yè)引發(fā)顧客購去了，受眾也閱讀了，有進(jìn)一步了解詳情的欲望則會撥通傳單上所列的電話號碼。而這就需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關(guān)內(nèi)容并做出合理且具勸誘力的解答，將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買，這是第一配合。

　　第二個配合是獎勵凡是持單到公司，各個分支機(jī)構(gòu)咨詢或購買的顧客。這種獎贈措施力度要足夠大，不然在買贈成風(fēng)的今天誰會高抬“貴腳”去拿一個沒有吸引力的獎品?

　　第三個配合是現(xiàn)場咨詢活動。現(xiàn)場咨詢活動會擴(kuò)大企業(yè)的影響，及時把握由傳單吸引過來的顧客，促成交易?，F(xiàn)場咨詢活動還可以為發(fā)單人員提供一個輪換休息的平臺，為發(fā)單人員提供后勤保障一如茶水、傳單儲放等，提高工作效率。

　　第四個配合是車體、燈箱、報紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合，共同放大企業(yè)所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業(yè)也可以氣球、條幅、海報等形式來配合。

　　3、反饋和控制

　　發(fā)送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數(shù)和電話撥入數(shù)來統(tǒng)計。這只是量的統(tǒng)計。更要注重的是“質(zhì)”的統(tǒng)計，即真正成交的顧客數(shù)。企業(yè)還要根據(jù)預(yù)先對市場活動的計劃來推斷傳單的印數(shù)，并隨著活動的效果反饋調(diào)整傳單的印數(shù)或者決定改變傳單的樣式，以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細(xì) 、往往看到有些企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的員工根本沒有出去發(fā)單卻向上面匯報今天發(fā)了××張傳單。假如上面完全根據(jù)他們“謊報的軍情”做出下一步推斷必定造成營銷費(fèi)用的浪費(fèi)。

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